金佳玉

5月10日—12日，北京國際馬術(shù)大師賽在鳥巢舉行。這是由中國馬術(shù)協(xié)會、國家體育場主辦，北京多美馬術(shù)文化有限公司攜手世界頂級馬術(shù)賽事“亞琛世界馬術(shù)大會”主辦方及擁有“德國馬術(shù)之父”之稱的魯?shù)赂瘛け葼桋U姆聯(lián)合運作的目前亞洲最高水平的馬術(shù)比賽。

馬術(shù)運動在歐洲有數(shù)百年歷史，如今已發(fā)展成較為完善的馬術(shù)產(chǎn)業(yè)。有先進的技術(shù)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、專門的嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)的組織架構(gòu)、保證其正常運行的法律法規(guī)，并有和民眾對其高認(rèn)知度的支撐。

然而在中國，“現(xiàn)代馬產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，它的發(fā)展?jié)摿艽?，但就現(xiàn)在來看，產(chǎn)業(yè)化、職業(yè)化還是一條艱難的道路，因為市場有待規(guī)范，群眾認(rèn)知度有待提升?！?中國馬術(shù)協(xié)會一位工作人員告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

差的不是條件，是理念

在一家馬術(shù)俱樂部，記者見到一位年輕的馴馬師，他家在河南，“北漂”來京，馴馬5年。對于未來，他一臉迷茫：“這一行，我先做著看吧！”

“在國內(nèi)，人們對現(xiàn)代馬產(chǎn)業(yè)的理解還停留在炒概念階段?！薄榜R文化網(wǎng)”主編趙立新告訴記者，“人員素質(zhì)、經(jīng)營理念以及配套設(shè)施都沒有達到西方國家和港澳地區(qū)的水平?！?/p>

十幾年來，內(nèi)地也一直在嘗試培育自己的良種馬，從品種引進、繁殖到訓(xùn)練，不惜花費重金，可非但沒有成功，反而一直在退化?！捌鋵崈?nèi)地經(jīng)營者擁有不錯的先決條件，如資金充足，在內(nèi)蒙古有優(yōu)質(zhì)的天然草場，也有一些條件不錯的種馬。但經(jīng)營者用的是原始牧民式的飼養(yǎng)和繁殖方式，胡亂配種，認(rèn)為把馬養(yǎng)活就行沒有先進的理念和技術(shù)，所以培育不出良種馬?！痹诒本┙?jīng)營馬場近20年的香港馴馬師冼對《中國經(jīng)濟周刊》說。

“北京這幾年就開了60多家馬術(shù)俱樂部。但內(nèi)地俱樂部賺錢的不多，能維持就已經(jīng)不錯?！辟f，“很多俱樂部認(rèn)為隨便圈塊地，牽幾匹馬來就可以開門做生意了，但效果不理想。做得最好的應(yīng)該是一家叫天星調(diào)良的國際馬術(shù)俱樂部，他們的會員以外國人居多，會費幾萬到幾十萬元不等。但其他俱樂部達不到這個水平，收入不敷場地、買馬、養(yǎng)馬以及人手的費用，所以只能賠錢，或者回報比較緩慢?！?/p>

“在北京很多俱樂部，環(huán)境衛(wèi)生情況很差，誠信有問題，即使是這樣，騎乘一次的價格也不便宜?！辟f，“在國內(nèi)的俱樂部，騎乘按鞍時收費，一鞍時是45分鐘，每個鞍時大概二三百元，不是普通百姓所能接受的。即使有能力消費的中產(chǎn)階層來了，花錢不少卻得不到相應(yīng)的服務(wù)和享受，所以這些俱樂部很難招來回頭客?！?/p>

本末倒置的俱樂部經(jīng)營

發(fā)展馬術(shù)俱樂部是發(fā)展馬產(chǎn)業(yè)的一條不錯途徑，但是經(jīng)營的重點在于俱樂部如何吸引人。冼說：“俱樂部如果單純?yōu)槭斟X，是留不住人的，一定要做到人性化，要把會員當(dāng)成上帝。香港的俱樂部連會員家人的生日都會送一份禮物過去，可見其關(guān)懷有多細(xì)致。如果我們的后續(xù)服務(wù)跟不上，連洗澡、喝水或吃飯的地方都要客人自己找，服務(wù)理念缺失，戶客群再大再高端，俱樂部經(jīng)營也很難長久?！?/p>

“國內(nèi)俱樂部重視硬件，有些會所建得比歐美還要好。但軟件，比如馬的質(zhì)量、馴馬師的素質(zhì)，這些核心的要素被忽略，相關(guān)的配套服務(wù)跟不上，會所再漂亮也只是個空架子。建門面之前，必須要把組織架構(gòu)建好。馬房部、市場部、推廣部，這三個職能部門很重要?！辟嬖V記者，“正確的順序是先建馬房，然后是員工宿舍，搞好基礎(chǔ)再建馬場，最后是會所。在馬房建設(shè)過程中就要開始挑馬，決定在哪兒買、買什么樣的馬，人員招募也要同步——不光是管理層，服務(wù)人員也要及時到位。然而在國內(nèi)將這個過程本末倒置：將會所裝潢得特別豪華，而忽視了重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是馬房的建設(shè)?！?/p>

“中國發(fā)展馬產(chǎn)業(yè)，不能好高騖遠(yuǎn)，而是應(yīng)該踏實一點，一步步，慢慢學(xué)，打好基礎(chǔ)，在這個過程中，每一個相關(guān)的人都要根據(jù)自己的職責(zé)認(rèn)真盡一份力?！辟f。

以生活方式代替賽事推廣

“國人對于馬文化的認(rèn)識還有待提高?！壁w立新告訴記者。

正如剛結(jié)束的這次國際馬術(shù)大師賽，它更像是一場業(yè)內(nèi)人士的自娛自樂。相對于場地里人聲鼎沸的景象，觀眾席上的冷清與之形成了巨大反差：觀眾三三兩兩、稀稀落落；有的扇著扇子、有的穿著短褲、涼拖；還有的帶著零食進入場地邊吃邊觀看。障礙賽比賽過程中，一匹賽馬撞掉欄桿，觀眾席上傳來一陣噓聲，導(dǎo)致這匹馬受到驚嚇而在下一個欄桿面前止步不前?！斑@是和西方馬術(shù)比賽的觀賽禮儀背道而馳的。”一位前來觀戰(zhàn)的馬術(shù)愛好者對記者說，“在國內(nèi)，人們觀看馬術(shù)比賽僅僅是看熱鬧，其實坐在那里的人大多不了解其中的門道?！?/p>

“國內(nèi)的馬術(shù)市場很廣闊，但行業(yè)經(jīng)營缺乏自律，沒有一個機構(gòu)能將各地的馬行業(yè)發(fā)展整合起來，凝聚力不夠?！币晃徊辉竿嘎缎彰矸莸臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“由于國內(nèi)馬行業(yè)市場不開放，國外的先進理念進不來，我們的技術(shù)跟不上，得不到國際馬術(shù)聯(lián)合會的認(rèn)證，所以距離世界水平還很遠(yuǎn)?！?/p>

“馬術(shù)如果僅作為一項競技賽事在中國的發(fā)展可能不會太順利，應(yīng)該將它作為一種高品質(zhì)生活方式來推廣?！贝舜务R術(shù)大師賽的賽事運營方，華夏博睿國際體育文化（北京）有限公司賽事推廣總監(jiān)陳徹告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“可以通過俱樂部和馬術(shù)相關(guān)機構(gòu)或企業(yè)，多開展相關(guān)活動，比如以體驗營和沙龍的形式，讓人們在互動和參與的過程中了解馬文化，了解其文化內(nèi)涵才能產(chǎn)生興趣，有需求才是推動發(fā)展的前提。”

馬術(shù)運動溯源

近代馬術(shù)運動起源于英國。17世紀(jì)英國資產(chǎn)階級革命后有了很大發(fā)展。18世紀(jì)初，由于英國女王的支持，爭奪獎金的賽馬活動更為盛行。1751年英國出現(xiàn)的“騎手俱樂部”，擬定了賽馬管理章程和比賽規(guī)則，并開始對英國純種馬進行登記。

19世紀(jì)后半葉，賽馬運動進一步發(fā)展，以致有賽馬的專業(yè)雜志《英國賽馬年鑒》問世。這時期出版的《英國養(yǎng)馬指南》，對純種馬的認(rèn)定和檢測作了更嚴(yán)格的規(guī)定。1912年在瑞典斯德哥爾摩舉行第5屆奧運會時，馬術(shù)進入奧林匹克賽場。1921年，比利時、丹麥、意大利、挪威、美國、法國、瑞典和日本等10個國家在洛桑成立了國際馬術(shù)聯(lián)合會，全球制定了統(tǒng)一的馬術(shù)規(guī)則。中國于1983年6月加入國際馬術(shù)聯(lián)合會。