趙艷秋

李健熙之子李在镕參加完蘋果前任CEO喬布斯在美國(guó)斯坦福大學(xué)的追悼?jī)x式后一回到韓國(guó)，就被記者圍堵。還沒(méi)等記者開(kāi)口，他先自行解釋道：“配件會(huì)正常供應(yīng)到2012年，2013～2014年還要商討?！边@是2011年10月的事。

他所說(shuō)的配件供應(yīng)是蘋果采購(gòu)三星零部件的合約，現(xiàn)在這些采購(gòu)大單正被三星其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪，三星的處境很不妙。

新一輪軍備賽

就在李在镕透露三星和蘋果合約事宜兩個(gè)月后，在冷冽的寒風(fēng)中，80歲的“臺(tái)灣半導(dǎo)體之父”、臺(tái)積電董事長(zhǎng)張忠謀神采奕奕地參加了臺(tái)積電在臺(tái)中新工廠的動(dòng)土典禮。他毫不掩飾對(duì)這個(gè)投資630億元新工廠的期望——傳聞它是向三星宣戰(zhàn)的戰(zhàn)車——2013年投產(chǎn)后將搶奪蘋果新一代iPhone和iPad的移動(dòng)處理器代工大單。目前，這一大單被三星在美國(guó)奧斯汀的工廠獨(dú)享。

在此之前，三星已高調(diào)宣布向其美國(guó)奧斯汀工廠增加36億美元投資；今年8月，在美國(guó)陪審團(tuán)對(duì)三星和蘋果專利大戰(zhàn)做出裁決的前幾天，三星又再次向這家工廠追加40億美元投資。這樣，這家工廠成為奧斯汀史上最大的外商投資。

三星與臺(tái)積電的軍備升級(jí)賽并不僅僅為了蘋果處理器的代工大單，更是為了“下一代半導(dǎo)體代工之王”而展開(kāi)的。在繼存儲(chǔ)器、液晶面板和手機(jī)之后，半導(dǎo)體代工和下一代顯示OLED將是三星未來(lái)的主要驅(qū)動(dòng)力。

今年6月三星任命權(quán)五鉉為三星電子CEO，權(quán)五鉉是三星的“知臺(tái)派”，在三星高管中造訪臺(tái)灣次數(shù)最多，深諳半導(dǎo)體市場(chǎng)投資爭(zhēng)霸游戲規(guī)則。權(quán)五鉉上臺(tái)近幾個(gè)月內(nèi)，大幅增加投資，還猛挖臺(tái)積電大客戶。雖然三星在半導(dǎo)體代工市場(chǎng)離臺(tái)積電還有相當(dāng)差距，但2012年這方面的資本支出將達(dá)450億元，只比臺(tái)積電少90億元。

現(xiàn)在，張忠謀對(duì)三星的評(píng)價(jià)已從最初的“他們不懂這門生意”改為“三星是只700磅的大猩猩”、“三星已清楚地出現(xiàn)在我們的雷達(dá)熒屏上”。在今年的一次對(duì)話中，臺(tái)灣主持人陳文茜還開(kāi)玩笑問(wèn)張忠謀怕不怕這只大猩猩，張忠謀回答說(shuō)：“倒也不必，如果怕了也就不用做了”。

現(xiàn)在81歲的張忠謀和59歲的權(quán)五鉉之間戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃。

三星的玩法

實(shí)際上，在過(guò)去三四十年間，三星軍在軍備擴(kuò)充中已形成了自己鮮明的特色。

“反周期投資”是三星的最大特點(diǎn)。對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，“必要的時(shí)機(jī)就在人們都不看好的時(shí)候”。產(chǎn)業(yè)低谷期、1997年和2008年金融危機(jī)期間，三星對(duì)特定領(lǐng)域果斷投資，是它反超日企和歐美企業(yè)的決勝手段。

上世紀(jì)80年代中期半導(dǎo)體存儲(chǔ)器市場(chǎng)哀嚎一片，連大名鼎鼎的英特爾也艱難抉擇退出DRAM存儲(chǔ)器市場(chǎng)，但三星卻不顧高額虧損投資新生產(chǎn)線，1988年，沒(méi)人預(yù)料到的產(chǎn)業(yè)旺季到來(lái)，三星獨(dú)享了這次好時(shí)機(jī)，不僅償還了所有陳年債務(wù)，還于幾年后順勢(shì)在DRAM市場(chǎng)登頂。

1997年亞洲金融危機(jī)期間，三星堅(jiān)持在首爾投資建造地上25層、地下4層的信息通信研究中心——這座建筑物外墻覆蓋可以阻擋紫外線的玻璃，裝有最尖端、最完善的保安設(shè)備；建筑物中覆蓋無(wú)線局域網(wǎng)、千兆光通信網(wǎng)絡(luò)、VOD視頻點(diǎn)播和閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)等高科技設(shè)備。之后，三星信息通信部門研發(fā)人員占比超過(guò)50%以上，2001年三星手機(jī)銷量超過(guò)5000萬(wàn)部，在手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始成為重量級(jí)參與者。

2008年金融海嘯中，索尼一度停止了對(duì)下一代顯示技術(shù)OLED的投入，雖然其在2007年曾率先展出11英寸OLED電視，轟動(dòng)一時(shí)。而三星卻在OLED上不惜孤注一擲，其研發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)上百億美元?！叭枪こ處熞挂岳^日地挑戰(zhàn)技術(shù)問(wèn)題”，只花3年時(shí)間，超越日本，良品率達(dá)90%，現(xiàn)在三星在AMOLED市場(chǎng)是唯一一家可以穩(wěn)定供貨的企業(yè)。2002年，三星電子市值首次超越當(dāng)時(shí)世界第一的索尼，而在2000年，索尼的市值還是三星電子的四倍。在此之后，兩家企業(yè)之間的差距越拉越大。

“操作市場(chǎng)干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”是三星的慣常做法。在軍事領(lǐng)域，沒(méi)有必要的激烈軍備競(jìng)賽會(huì)延緩自身的發(fā)展，也會(huì)引發(fā)對(duì)手的敵意。但三星攜政府和大量自有資金，不惜自己深陷虧損泥潭，也要進(jìn)行“自殺性”行為來(lái)耗死對(duì)手，這引發(fā)了業(yè)界的公憤。富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘多次提到“打狼”行動(dòng)，憤恨地說(shuō)：“只要它（三星）做的，我一定要聯(lián)合大家，打它一棒?！?/p>

一位三星存儲(chǔ)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，三星會(huì)主打價(jià)格戰(zhàn)；在打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都受不了、紛紛減產(chǎn)甚至出局時(shí)，它馬上開(kāi)始炒貨，把虧的部分再賺回來(lái)。2007年，DRAM存儲(chǔ)器供過(guò)于求，價(jià)格從2.25美元一路跌至1美元。就在大家紛紛減產(chǎn)時(shí)，三星“打開(kāi)了增產(chǎn)閘門，致使DRAM價(jià)格一路狂瀉至0.31美元”。第二年，三星繼續(xù)將預(yù)算的6成全部砸進(jìn)DRAM業(yè)務(wù)，即便自己虧損也不停止戰(zhàn)爭(zhēng)。終于，2009年初全球第二大DRAM公司德國(guó)奇夢(mèng)達(dá)、排名前十的臺(tái)灣存儲(chǔ)器企業(yè)茂德均因體力不支宣布破產(chǎn)保護(hù)。但三星卻成功占據(jù)40%以上的市場(chǎng)，穩(wěn)居全球老大位置。

“三星喜歡操作市場(chǎng)?！边@位人士說(shuō)，“三星之所以能肆無(wú)忌憚地打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)樗鼈兊馁Y金成本要便宜一些；歐美企業(yè)的資金來(lái)自銀行債券，不能無(wú)休止地打價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

“速度戰(zhàn)”是三星軍擴(kuò)充軍備時(shí)令大家所欽佩的一點(diǎn)。今年三星在中國(guó)西安投資70億美元建設(shè)的半導(dǎo)體存儲(chǔ)器工廠。“廠房建設(shè)時(shí)間一般是18個(gè)月，這次三星用了15個(gè)月?！蔽靼惨晃蝗耸肯蛭覀兺嘎叮八麄兩w廠房的混凝土是一種‘預(yù)制混凝土，在國(guó)內(nèi)沒(méi)人用過(guò)，這種混凝土比我們通常采用的現(xiàn)澆混凝土工期短3個(gè)月，三星就這樣把3個(gè)月時(shí)間給省出來(lái)了?！?/p>

三星一直都靠與時(shí)間賽跑來(lái)贏得比賽。上世紀(jì)80年代，他們喊出“3年內(nèi)趕上日本，干活速度也要提高3倍”的口號(hào)。在建設(shè)第一個(gè)存儲(chǔ)器廠時(shí)，工地在一片野山腳下，要削平那里的山頭通常需要6個(gè)月，但當(dāng)時(shí)三星老社長(zhǎng)李秉下了“死命令”，整座工廠必須在6個(gè)月內(nèi)完工。三星不得不在被稱作“阿奧地煤礦”的建設(shè)工地通宵達(dá)旦地工作，最終這座工廠真的只用了6個(gè)月就建成了。在發(fā)達(dá)國(guó)家，當(dāng)時(shí)建設(shè)這樣一座工廠需要24個(gè)月。

與此同時(shí)，那個(gè)時(shí)期研發(fā)和人才引進(jìn)也都以平時(shí)3倍的速度展開(kāi)，三星為此還以3到4倍于IBM等企業(yè)社長(zhǎng)的薪水引進(jìn)技術(shù)人員。他們后來(lái)果然在3年內(nèi)趕上了日本的研發(fā)水平。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)也是三星的打法，這是歐美企業(yè)無(wú)法彌補(bǔ)的弱項(xiàng)。如果一家美國(guó)企業(yè)用2000人搞軍備，三星就可以用1萬(wàn)人，在長(zhǎng)期競(jìng)賽中，它不信5個(gè)打不了1個(gè)?！霸谌鞘謾C(jī)研發(fā)部門，它用了非常多不知疲倦的工程師，力爭(zhēng)做到全范圍覆蓋。“如果俄羅斯輪盤上有26個(gè)選項(xiàng)，其他廠家會(huì)挑選其中幾個(gè)來(lái)下注，但三星一定是26個(gè)都下注，只是賭多賭少的問(wèn)題?！?曾在三星手機(jī)研發(fā)部門的人如是說(shuō)。

對(duì)業(yè)績(jī)要求極為明確是另一個(gè)特色。外界一般認(rèn)為三星重視研發(fā)投入，內(nèi)部研發(fā)氛圍會(huì)相當(dāng)寬松，但這被曾在三星液晶部門工作的研究人員否定：“三星技術(shù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)非常明確，我們?cè)谏暾?qǐng)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，要講清楚這個(gè)項(xiàng)目最終能給公司帶來(lái)什么，在執(zhí)行過(guò)程中，我們要定期給事業(yè)部長(zhǎng)匯報(bào)，答不出來(lái)的，會(huì)被罵得很厲害。我在的時(shí)候，一般是選擇3年以內(nèi)有希望的項(xiàng)目，3年做不好也就該走人了?！?/p>

不過(guò)，盡管三星軍有一套自己的軍備擴(kuò)充秘籍，但它們開(kāi)展的業(yè)務(wù)都屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，它們要自己投入數(shù)十億美元或者上百億美元興建大型工廠。這樣的軍備競(jìng)賽模式還能持續(xù)多久？

砸錢模式的未來(lái)

“如果將制造業(yè)務(wù)外包，我們將遭受損失。”三星高管曾無(wú)數(shù)次對(duì)外界重申。

在上世紀(jì)八九十年代，歐美和日本企業(yè)放棄了制造工廠，但三星仍然自己投入數(shù)十億、上百億美元興建大型工廠。

“這樣做還是能賺到錢的。以面板產(chǎn)業(yè)為例，現(xiàn)在這是1000億美元的市場(chǎng)，我們的生活離不開(kāi)顯示，因此肯定要有人這樣做?！?曾在三星液晶面板部門的人士分析說(shuō)，“作為業(yè)界老大，這樣做不好的時(shí)候它虧的少，好的時(shí)候，它就賺翻了?！?/p>

這位人士仍然記得當(dāng)年液晶面板產(chǎn)業(yè)毛利率在40%時(shí)，三星年終獎(jiǎng)金中，與考核無(wú)關(guān)的部分是年薪的一半，與考核相關(guān)的部分相當(dāng)于36個(gè)月的工資。“這樣的年份持續(xù)了好幾年”。就在那個(gè)頂峰期，三星開(kāi)始下一代顯示技術(shù)的投資，它要保證這樣的領(lǐng)先性，好實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。

三星的財(cái)力也足夠支持它這樣的投資，“它幾乎沒(méi)有借錢投資過(guò)液晶面板生產(chǎn)線，而LG幾乎都是發(fā)行股票或者銀行貸款籌資后投資生產(chǎn)線的，所以越來(lái)越難”。

當(dāng)然，三星對(duì)自己運(yùn)營(yíng)工廠的能力也很自信?！叭毡救嗽谫Y本游戲中嘗到了甜頭，所以它們很早就放棄了這么辛苦的行業(yè)，但這也是他們現(xiàn)在衰敗的原因之一?！比莾?nèi)部一位人士這樣說(shuō)，“在三星，我們認(rèn)為我們的工廠是全球最好的，不僅是技術(shù)、效率還有成本，即便是富士康那么強(qiáng)大的代工能力，我們也認(rèn)為‘我們比它要好?！?/p>