李妍

初夏，第67屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(CMEF)如期在深圳舉行，來自全球20多個國家的2000余家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)匯集于此，各展法寶。

參展企業(yè)包括跨國三巨頭“GPS”（G即GE醫(yī)療，P即Philips飛利浦醫(yī)療，S即Siemens西門子醫(yī)療）以及國內(nèi)知名企業(yè)深圳邁瑞、銳珂醫(yī)療、京精醫(yī)療等。與往年不同的是，今年無論“洋”“土”，都打起了“基層牌”。

“我們希望用3～5年時間，在中國市場把GE醫(yī)療現(xiàn)有業(yè)務(wù)的中高端和基層8∶2的比例調(diào)整至5∶5?！盙E醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓接受《中國經(jīng)濟周刊》專訪時表示，隨著國家醫(yī)改政策導(dǎo)向的變化，GE醫(yī)療決定從城市包圍農(nóng)村，搶奪基層醫(yī)療市場。此前，基層醫(yī)療市場是國產(chǎn)品牌的天下。

基層產(chǎn)品成新寵

你見過iPad版超聲儀嗎？

在琳瑯滿目的產(chǎn)品展覽中，便攜式平板彩色超聲儀Venue 40獲得了最多好評，它的亮點在于人性化的便攜設(shè)計——原本重達上百公斤的龐大軀體被一次性濃縮，變身為一個類似iPad的顯示屏和一套充電及檢測設(shè)備。

“我們在超聲影像方面一直有業(yè)界領(lǐng)先的專利優(yōu)勢，但走進基層醫(yī)療市場還需要高性價比，即高性能、低價格、便攜帶?！盙E醫(yī)療大中華區(qū)X光機產(chǎn)品總經(jīng)理易仲偉在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示，“Venue 40符合放射科所有臨床要求，從胸片、急救、創(chuàng)傷到腹部檢測實現(xiàn)全覆蓋?！彼Ｍ鶎俞t(yī)護人員能輕松攜帶Venue 40到偏遠的病患家中診療，解燃眉之急。

此外，GE醫(yī)療還推出了專為縣級醫(yī)院量身定做的Brivo CT、星光系列X光機、超聲C系列產(chǎn)品和監(jiān)護儀等?！拔覀兪褂萌形暮啽悴僮鞒绦?，并且更注重實用性和耐用性?！币字賯フf。

在產(chǎn)品后方還有GE醫(yī)療推出的“異空間輔助維修工程師”——通過網(wǎng)絡(luò)和視頻支持平臺幫助基層醫(yī)院的維修更快速、簡便，并通過IT試點項目提供衛(wèi)生信息解決方案。

“對基層醫(yī)療機構(gòu)而言，專業(yè)技術(shù)、設(shè)備和人員的不足是限制醫(yī)療服務(wù)的重大阻礙，通過IT解決方案可以有效助力基層醫(yī)院硬件升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升診斷水平?！盙E醫(yī)療集團全球技術(shù)研發(fā)中國總經(jīng)理戴鷹在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示，推出整套解決方案是GE醫(yī)療的優(yōu)勢所在。

“洋品牌”爭著“本土化”

科技部發(fā)布的《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》提出，“拉動新增醫(yī)療器械產(chǎn)值2000億元，形成8～10家產(chǎn)值超過50億元的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團，有效滿足基層醫(yī)療和常規(guī)診療需求?！边@意味著，基層醫(yī)療市場蛋糕巨大。

早在2010年，GE醫(yī)療就啟用了“本土掛帥”策略，原大中華區(qū)總裁兼CEO馬思禮（Marcelo Mosci）調(diào)任美洲區(qū)，中國人段小纓掌印大中華區(qū)。GE醫(yī)療集團全球總裁兼CEO約翰·迪寧曾公開表示，“GE醫(yī)療在中國的團隊中，96%都是中國本地的員工，這是我們的重要優(yōu)勢?！?/p>

段小纓的表現(xiàn)顯然沒有讓人失望，接受媒體采訪時，對中國的醫(yī)改政策，她幾乎可以一字不落地背下來，解讀起未來發(fā)展趨勢，她成竹在胸：“2009年起，新醫(yī)改逐步推進的目標就是推動醫(yī)療資源的均衡?！?/p>

從2011年起，GE醫(yī)療推出了“春風(fēng)計劃”，力圖用三年覆蓋全國7000余家縣級醫(yī)院、婦幼保健院和5萬多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心?！拔覀兺ㄟ^產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和生產(chǎn)四管齊下，希望打開基層醫(yī)療市場新局面?！倍涡±t說。

德國巨頭西門子醫(yī)療也加入了“本土化”行列。近年來，西門子醫(yī)療在中國建立了16個研發(fā)中心，65個地區(qū)辦事處，并將在中國研發(fā)和生產(chǎn)的CT設(shè)備的70%銷往其他國家，中國已儼然成為西門子醫(yī)療最重要的產(chǎn)業(yè)基地。

飛利浦醫(yī)療、柯惠醫(yī)療等跨國巨頭都紛紛將研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)向中國轉(zhuǎn)移，并悄然布局基層醫(yī)療市場，試圖通過“本土化”戰(zhàn)略搶奪新興寶地。

“最初的基層醫(yī)療領(lǐng)域是由國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)壟斷的，而如今，一直將重心放在城市醫(yī)療的國際巨頭‘GPS也漸漸加入分食縣域醫(yī)療市場的隊伍之中。他們的攪局，必將打破現(xiàn)有的競爭格局?！比A潤萬東醫(yī)療裝備股份有限公司市場部總經(jīng)理王平接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時指出。

國產(chǎn)品牌危機

看現(xiàn)狀，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)形勢仍是一片大好。

查看各上市公司2011年財報，陽普醫(yī)療的總收入有超50%的增幅，魚躍醫(yī)療斬獲高達11.7億元的總收入和44%的利潤總額增長率，新華醫(yī)療的年度凈利潤同比增長了50%~100%，深圳邁瑞的全年總收入也達到8.8億美元，同比增長25%，就連剛上市不久的三諾生物也在2012年一季度業(yè)績預(yù)報中稱凈利潤增長47%~67%。

“國產(chǎn)品牌優(yōu)勢還是很明顯的，尤其是在二三線城市及基層醫(yī)療市場?！币晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士介紹說，如，新華醫(yī)療的消毒滅菌設(shè)備、制藥設(shè)備和放射治療設(shè)備均在國內(nèi)市場占有率第一，華潤萬東的X射線機產(chǎn)品和深圳邁瑞的彩超產(chǎn)品也穩(wěn)居國內(nèi)市場占有率第一位?！爱?dāng)然，這些產(chǎn)品相較于‘GPS的產(chǎn)品是較為低端的，科技含量和利潤都無法相提并論。”

面對GE醫(yī)療等跨國企業(yè)的強勢爭奪，“國產(chǎn)品牌的市場壟斷格局一定會被打破，甚至一年之內(nèi)行業(yè)重新洗牌，因為‘GPS的資本、技術(shù)、渠道和影響力都是高高在上的。”上述資深業(yè)內(nèi)人士認為，唯一可與之抗衡的是同樣做整套解決方案的銳珂醫(yī)療。

2007年起，銳珂醫(yī)療就啟動了寧夏農(nóng)村醫(yī)療信息化試點項目，在該項目中，數(shù)字化設(shè)備、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、遠程醫(yī)療會診系統(tǒng)和基層醫(yī)生培訓(xùn)都是重頭戲?！霸趩訒r間上早于GE醫(yī)療，在項目設(shè)置和覆蓋面上也不弱?！痹摌I(yè)內(nèi)人士認為，單一的基層產(chǎn)品已經(jīng)不具有明顯優(yōu)勢，“必須有整套解決方案才能在基層醫(yī)療市場站住腳跟。”

多管齊下攻占基層醫(yī)療市場

《中國經(jīng)濟周刊》 專訪GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓

Q：您如何看待中國的醫(yī)改政策？尤其是基層醫(yī)療市場相關(guān)政策的變化？

A：隨著醫(yī)改的深入，在“十二五”規(guī)劃中國家最關(guān)注的就是縣級醫(yī)院，并且明確提出提升300家縣級醫(yī)院的能力，也就是說，以前是二乙的醫(yī)院可能會變成二甲，甚至是三甲。最近兩三年針對基層醫(yī)療的改革已經(jīng)不只是需要簡單的儀器設(shè)備，而是需要更好的軟硬件支持，我們也在邊學(xué)邊做邊調(diào)整，摸著石頭過河。

Q：您如何看待跨國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)在基層醫(yī)療器械市場的競爭？

A：我認為GE醫(yī)療的優(yōu)勢還是很明顯的。第一，我們是一家全球性的公司，資源豐富，技術(shù)先進，全線產(chǎn)品平臺成熟。第二，GE醫(yī)療有產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈運作都需要的雄厚資金。第三，GE醫(yī)療在大中華區(qū)起用的是本土人才，這有利于我們了解市場，接近客戶，清除障礙。

Q：GE醫(yī)療如何在基層醫(yī)療市場布局？

A：產(chǎn)品方面，我們將在未來5到10年加大在中國的產(chǎn)品研發(fā)和人員投入，開發(fā)出適合中國，特別是基層醫(yī)療市場的產(chǎn)品； 渠道方面，我們將直銷和分銷雙管齊下。去年，GE醫(yī)療專門打造了由500名銷售人員、工程師和技術(shù)人員等組成的基層醫(yī)療團隊，對中西部約12000所基層醫(yī)療機構(gòu)形成了深度覆蓋；服務(wù)方面，我們計劃開展300場大規(guī)模培訓(xùn)，幫助提高基層醫(yī)療人員的診療水平和設(shè)備維護水平。另外，我們在甘肅選擇了一個試點，希望有模式上的創(chuàng)新，能夠真正給醫(yī)改和基層醫(yī)療提供可持續(xù)發(fā)展的樣本。