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        免費(fèi)是一種武器

        2012-04-29 21:46:21克里斯·安德森
        投資與理財(cái) 2012年21期
        關(guān)鍵詞:音樂

        《免費(fèi)》

        作者:[美]克里斯·安德森

        翻譯:蔣旭峰 馮斌 璩靜

        出版:中信出版社

        出版時(shí)間:2012年10月

        隨著廣播這種20世紀(jì)最具革命性的媒體方式的誕生,免費(fèi)也開始日益發(fā)揮重要的影響力?,F(xiàn)在,我們知道進(jìn)入一個(gè)市場,最具殺傷力的方式就是徹底淘汰現(xiàn)有的商業(yè)模式。對于某一種別的商家依靠它來贏利的商品,你卻免費(fèi)提供這種商品,相信顧客自然會(huì)絡(luò)繹不絕地來到你的店門口,你就可以賣別的東西給顧客。你不妨看一看,移動(dòng)運(yùn)營商提供的長途電話服務(wù)搶了多少固定電話運(yùn)營商的生意,網(wǎng)站上免費(fèi)的分類廣告又搶了多少報(bào)紙讀者。

        70年前,在唱片音樂界也發(fā)生了類似的一場“腥風(fēng)血雨”的爭斗。在20世紀(jì)30年代,廣播成了一種新興的娛樂方式,而且很受大眾的歡迎,同時(shí)也把靠音樂為生的藝人們的生活搞得一團(tuán)糟。當(dāng)年大多數(shù)在電臺(tái)播放的音樂都是在現(xiàn)場演出的,在表演完畢之后,音樂家和作曲家會(huì)得到報(bào)酬。但是,在這些音樂家們看來,只付一次的報(bào)酬顯然有失公平,因?yàn)橥瑫r(shí)有幾百萬聽眾在收聽節(jié)目。他們認(rèn)為,如果把這幾百萬人同時(shí)裝在一個(gè)大音樂廳里,那么他們得到的門票收入要多得多。

        廣播公司認(rèn)為,很難按照聽眾人數(shù)來支付版權(quán)費(fèi),因?yàn)闆]人知道到底有多少聽眾。但是,幾乎對藝術(shù)家占據(jù)著壟斷管理地位的美國作曲家、作家與出版商協(xié)會(huì)(ASCAP)定下了這個(gè)合約規(guī)定:電臺(tái)每年廣告總收入的3%~5%要用來支付使用音樂的版權(quán)費(fèi)。更糟糕的是,當(dāng)這份合約在1940年過期時(shí),該協(xié)會(huì)還要求把這一比率進(jìn)一步提高。

        當(dāng)廣播公司和美國作曲家、作家與出版商協(xié)會(huì)還在談判時(shí),各家電臺(tái)已經(jīng)開始嘗試用自己的方式來解決問題了:它們完全取消了在電臺(tái)進(jìn)行的現(xiàn)場表演。當(dāng)年,錄音技術(shù)也在不斷進(jìn)步,越來越多的電臺(tái)開始播放唱片,介紹曲目的播音員稱為DJ。而各大唱片公司也采取了應(yīng)對之道,它們在出售的唱片上寫著“未經(jīng)授權(quán),不允許電臺(tái)播放”。不過,1940年美國最高法院作出判決:如果電臺(tái)花錢買了一張唱片,就有權(quán)在節(jié)目中播放。作為報(bào)復(fù),美國作曲家、作家與出版商協(xié)會(huì)說服了賓·克羅斯比等著名的音樂人,不再灌制新唱片了。

        面對著可供播放的音樂越來越少,而且日后唱片公司在版權(quán)費(fèi)用上可能會(huì)有更無理要求的威脅,美國的各家廣播公司打算主動(dòng)出擊:它們成立了自己的音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)——美國廣播音樂公司(BMI)。蒸蒸日上的美國廣播音樂公司成了吸引各地樂手的一塊磁石,其中包括很多藍(lán)調(diào)音樂和鄉(xiāng)村西部音樂歌手,這些歌手根本得不到總部位于紐約的美國作曲家、作家與出版商協(xié)會(huì)的重視。這些人氣不高的歌手更看重的是出名機(jī)會(huì)而不是金錢,因此他們同意電臺(tái)免費(fèi)播放他們的音樂。于是,靠向電臺(tái)收取音樂版權(quán)費(fèi)的商業(yè)模式徹底崩潰了。音樂家們把廣播當(dāng)成了一種主要的推銷手段,通過出售唱片和演唱會(huì)門票賺錢。

        盡管美國作曲家、作家與出版商協(xié)會(huì)在20世紀(jì)五六十年代多次提起訴訟,但是再也沒能奪回向電臺(tái)收取高額版權(quán)費(fèi)的權(quán)利。免費(fèi)收聽的廣播節(jié)目以及微不足道的版權(quán)費(fèi)用開創(chuàng)了DJ時(shí)代,并隨之出現(xiàn)了單曲前40名之類的排行榜。目前,各大唱片公司向電臺(tái)收取版權(quán)費(fèi)用,依照的是一個(gè)綜合考慮時(shí)間、聽眾人數(shù)、電臺(tái)類型的計(jì)算公式,但是這些費(fèi)用很低,不會(huì)影響電臺(tái)的經(jīng)營活動(dòng)。

        事實(shí)證明,這徹徹底底是一場鬧劇。電臺(tái)免費(fèi)廣播,并沒有像美國作曲家、作家與出版商協(xié)會(huì)擔(dān)心的那樣,讓音樂界就此蕭條下去,相反,這讓音樂界更加壯大而且贏利更多了。免費(fèi)的低檔次音樂版本(音質(zhì)差、收聽時(shí)信號(hào)不穩(wěn))反而成了付費(fèi)的更高質(zhì)量版本的絕佳推銷手段,音樂家的主要收入也已經(jīng)從現(xiàn)場表演轉(zhuǎn)到了唱片版稅。而“免費(fèi)”則給這些音樂家們提供了回歸的機(jī)會(huì),免費(fèi)音樂成了他們?nèi)找婕t火的演唱會(huì)的推銷手段。當(dāng)然,在意料之中的就是,大唱片公司對此依舊持反對意見。

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