白詩(shī)瑜

以手指為刀，切開(kāi)不斷從屏幕底部拋出、五顏六色的水果，同時(shí)要避開(kāi)突然出現(xiàn)的炸彈，挑戰(zhàn)高分。

這款用手指“切水果”的app游戲“水果忍者”（Fruit Ninja），創(chuàng)下兩年超過(guò)3億下載量、僅次于“憤怒小鳥(niǎo)”的好成績(jī)。去年，營(yíng)收更高達(dá)約3000萬(wàn)美元。

“水果忍者”的創(chuàng)造者，是澳大利亞游戲開(kāi)發(fā)商Halfbrick Studios的創(chuàng)辦人迪奧（Shainiel Deo）。

37歲的他，皮膚黝黑、身材高瘦。平日T恤裝扮，看起來(lái)更像親切的研究生，而非網(wǎng)絡(luò)新貴。迪奧說(shuō)話飛快、充滿活力，不時(shí)大笑出聲，對(duì)自己自信又充滿興趣的app游戲，滔滔不絕。

“點(diǎn)子是便宜的，難的是怎么在市場(chǎng)上執(zhí)行，成為商品。”迪奧笑著說(shuō)。

除了水果忍者，迪奧旗下還有多款人氣游戲，如僵尸時(shí)代（Age of Zombies）、怪獸都市（Monster Dash）等。今年8月，他開(kāi)發(fā)出app游戲“瘋狂噴射機(jī)”（Jetpack Joyride），不到一周，其下載量即破百萬(wàn)。更在數(shù)千種應(yīng)用程序中脫穎而出，獲得蘋(píng)果設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（Apple Design Award）。

在智能型手機(jī)app的銷(xiāo)售平臺(tái)，每個(gè)月有超過(guò)2000種游戲app上架。要成功競(jìng)逐消費(fèi)者眼球，并且銷(xiāo)售長(zhǎng)青，迪奧的成功秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單：精選有“黏性”的游戲，并創(chuàng)造話題。

苦撐6年熬出頭

迪奧在聲名大噪之前，就是一個(gè)愛(ài)玩游戲的年輕人，曾經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)6年、靠外包大公司游戲生存的日子。

5歲時(shí)，迪奧因?yàn)榧依餂](méi)有游戲機(jī)，常常跑到鄰居家玩。“只要發(fā)揮想象力，就可以和游戲人物互動(dòng)，好像‘他是真的。”盡管已經(jīng)是兩個(gè)孩子的爸，迪奧講起游戲，興奮得像個(gè)小孩。

2001年，迪奧從澳大利亞昆士蘭科技大學(xué)資科系畢業(yè)后，和4位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。

沒(méi)想到才第二年，創(chuàng)業(yè)伙伴因?yàn)榧彝?、生涯?guī)劃等原因，紛紛離去，最后只剩下迪奧一人。

他緊急找來(lái)一位員工負(fù)責(zé)美術(shù)，自己則包下大部分研發(fā)、設(shè)計(jì)游戲的工作。他一邊接案，賺取營(yíng)運(yùn)公司的資金。同時(shí)，也不放棄發(fā)展自己的游戲。

苦熬6年，迪奧終于因水果忍者打響名號(hào)。迪奧之所以能在app游戲界迅速竄起，首要因素，是他鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，并篩選消費(fèi)者喜愛(ài)的游戲。

腦力激蕩玩出好游戲

為了激發(fā)員工創(chuàng)新，他設(shè)定隔周五為腦力激蕩日（Happy Friday）：所有員工聚在一起，只要有點(diǎn)子，就直接站起來(lái)。不管是畫(huà)示意圖、播放短片，甚至做小游戲、說(shuō)服其他同事、或相互辯論，借此找出具發(fā)展?jié)摿Φ挠螒颉?/p>

有好的點(diǎn)子還不夠，必須再經(jīng)過(guò)內(nèi)部批評(píng)和檢討。

每個(gè)游戲都要突破4個(gè)階段的“試煉”。從構(gòu)思創(chuàng)意、制作原型，到最后上市，平均還要花上3個(gè)月，通過(guò)層層檢驗(yàn)與不斷精煉的流程。

“能夠走到最后流程，我們都有信心是好產(chǎn)品?！钡蠆W說(shuō)。

水果忍者就是最好的例子。在上市之前，就同時(shí)和公司30多個(gè)游戲競(jìng)爭(zhēng)，最后勝出。

無(wú)論游戲多簡(jiǎn)單，迪奧也不會(huì)忽略細(xì)節(jié)。

迪奧對(duì)大學(xué)生演講時(shí)不斷強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要。他在臺(tái)上播放速度調(diào)慢10倍的水果忍者游戲畫(huà)面，只見(jiàn)刀緩緩切開(kāi)水果，一顆顆渾圓、色彩鮮艷的水果汁液迸出，輪廓清晰可見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)泛起一陣竊竊私語(yǔ)。

水果忍者的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)回饋感很好，讓玩家感覺(jué)像真的砍到水果。盡管有許多后進(jìn)者復(fù)制切水果游戲，仍無(wú)法達(dá)到像水果忍者的細(xì)致度。例如，切開(kāi)水果后翻轉(zhuǎn)、炸彈出現(xiàn)的位置及刀刃光澤等細(xì)節(jié)，都是水果忍者勝出之因。

營(yíng)銷(xiāo)奇招吸引全球目光

產(chǎn)品好，是成功的基本條件。但要在游戲紅海中突顯產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)是成功的必要條件。

迪奧放棄大打廣告、找明星代言等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，主動(dòng)出擊，祭出奇招，吸引玩家注意、討論。

為了營(yíng)銷(xiāo)水果忍者，迪奧不找公關(guān)公司，而是預(yù)先派內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員到美國(guó)，駐地兩周，認(rèn)識(shí)各路媒體、建立關(guān)系。當(dāng)游戲上架時(shí)，迪奧再通過(guò)電子郵件，請(qǐng)已建立關(guān)系的媒體試玩、寫(xiě)評(píng)論。

因此，在游戲上架的同時(shí)，大量評(píng)論也跟著曝光，讓水果忍者一舉跨出澳大利亞，攻占強(qiáng)勢(shì)的美國(guó)媒體，進(jìn)而吸引全球目光。

在大學(xué)講臺(tái)上，迪奧播放了一分鐘小影片，引來(lái)滿場(chǎng)爆笑。這是他為水果忍者制作的廣告，兩名扮演草莓和香蕉的人正在下棋，突然出現(xiàn)一名忍者追趕他們，展開(kāi)大戰(zhàn)。

“我們做很瘋狂的事?！闭f(shuō)起這段故事，迪奧忍不住笑出聲。為了拍攝影片，他找同事穿上忍者和水果的衣服，在公司附近的公園里，上演忍者切水果大戰(zhàn)。

“你必須傳達(dá)有趣的元素，讓自己突出?！钡蠆W強(qiáng)調(diào)。

奇招營(yíng)銷(xiāo)果然有效。迪奧發(fā)布水果忍者后，隔天一覺(jué)醒來(lái)，這游戲竟成為排行榜的第一名，全公司開(kāi)心尖叫。

app產(chǎn)業(yè)，不能只有游戲好玩，營(yíng)銷(xiāo)很重要。好的創(chuàng)意，必須靠令人驚艷的營(yíng)銷(xiāo)推波助瀾。迪奧懂得以“好玩”黏住玩家，讓舊游戲永遠(yuǎn)維持鮮度，比起開(kāi)發(fā)新游戲更具經(jīng)濟(jì)效益。

app游戲和傳統(tǒng)游戲不同，開(kāi)發(fā)商和玩家交流多，使用意見(jiàn)與反饋也快。

迪奧善加利用。他直接從iTunes上，搜集玩家的建議，納入更新版，平均每次更新，可以讓玩家多玩兩周。

維持游戲鮮度黏住玩家

“我們必須滿足玩家的期待，讓他們持續(xù)玩，”迪奧表示，“黏性”很重要，不管是希望放松、喜歡競(jìng)爭(zhēng)，或是解開(kāi)新任務(wù)的各種玩家需求，都要滿足，確保他們繼續(xù)玩這款游戲。”

兩年以來(lái)，水果忍者就有15次更新，維持成長(zhǎng)動(dòng)能，使水果忍者成為長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

迪奧的成功，不但吸引創(chuàng)投，甚至有人想買(mǎi)下公司，迪奧都拒絕了?！拔业膫€(gè)人目標(biāo)，是創(chuàng)立可以做出熱門(mén)游戲的公司，而非商業(yè)成功的公司?！钡蠆W認(rèn)真地說(shuō)。他拒絕創(chuàng)投加入，為的是保有決定權(quán)，繼續(xù)做自己喜歡的游戲。

在求快的網(wǎng)絡(luò)世界中，迪奧卻強(qiáng)調(diào)“慢而穩(wěn)定”：用慢火熬出好游戲，并細(xì)選志同道合的人，以蝸牛之姿，走向全世界。（編輯/唐馨）