王鑫

雖然應用付費下載和新興商業(yè)模式在國內仍處于探索期，但是通過售賣廣告的方式，已開始讓部分開發(fā)者真正獲利。不過，移動廣告是個考驗應用開發(fā)者智慧的東西，無論是在廣告平臺的選取上，還是廣告投放周期和形式上，都布滿了“道道”。

艾媒咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年底，國內約100萬手機應用開發(fā)者中實現(xiàn)盈利的僅占13.7％，其中除了依靠大企業(yè)本身的其它產(chǎn)品獲利作為補充或者通過應用外包服務，主要的獲利渠道還是移動廣告。

若開發(fā)者想通過移動廣告獲取收入，需要了解和注意哪些方面？本文專訪果合創(chuàng)始人張寧。他提出，開發(fā)者應結合自身應用的特點和生命周期，去探索不同的廣告模式，抓住最好的時機，以最適合的廣告模式擴大自身收益。

立足自身特性選取移動廣告平臺

應用開發(fā)者在應用中嵌入廣告SDK的來源包括兩種：使用移動廣告平臺和移動廣告聚合（管理）平臺。國內有多少家提供移動廣告服務的平臺？據(jù)張寧介紹，他聽到過兩個版本，四五十家或者七八十家。雖然兩個數(shù)據(jù)因統(tǒng)計口徑不同出現(xiàn)差異，但反映出的問題卻一致：開發(fā)者面對如此之多的廣告平臺，往往陷入迷茫，不知該選取哪一家。

根據(jù)移動廣告服務對象的不同，廣告平臺可分為兩類：為廣告主服務和為開發(fā)者服務。目前國內移動廣告平臺多立足于為廣告主服務。廣告主的目標是通過在手機平臺的廣告投放，達到快速和規(guī)?；膹V告效果，因此移動廣告平臺一般會大規(guī)模地連接各類應用，讓廣告主得以根據(jù)自己的需求進行定向投放。

而作為移動廣告管理平臺的果合，初期則定位于為開發(fā)者服務，目前也逐步拓展為廣告投放者提供服務：一方面為開發(fā)者提供移動廣告管理平臺，另一方面通過獲取品牌廣告主資源，幫助開發(fā)者直接銷售廣告位，或實現(xiàn)應用特色功能定制化的深度合作。

開發(fā)者在新進入行業(yè)時多選取移動廣告平臺，因為這樣在操作方面更容易上手和理解。單一廣告平臺的模式是：廣告主將廣告費用交予廣告平臺，廣告平臺再將收入與開發(fā)者進行分成。但它們往往存在廣告主少、廣告填充率不足、廣告內容單一等問題。因此，開發(fā)者常常會在多家移動廣告平臺上進行遷移，在不斷嘗試中尋求提升的空間。

移動廣告聚合平臺則產(chǎn)生于這樣一個群雄割據(jù)的環(huán)境，用張寧的話說，如果國內某個廣告平臺占據(jù)了80％的市場份額，那么果合所抓住的縫隙市場就不會存在。正是因為每一家廣告平臺均有自己獨特的擅長點，開發(fā)者通過廣告聚合平臺同時接入多家廣告平臺，才能有效實現(xiàn)收益擴大化。

對于移動廣告平臺的選取，張寧并沒有給出明確的答案。因為每個應用都有自己的特性和目標，并沒有適用于所有人的移動平臺，他鼓勵開發(fā)者在多嘗試的基礎上，選取適合自己的搭配。

根據(jù)產(chǎn)品生命周期選取廣告模式

張寧認為，每個應用均有自己的生命周期，開發(fā)者在估算自己應用生命周期的同時，應該考慮結合不同的廣告模式以最大化自己的收入。

在成長期階段，不妨與其他應用交換鏈接或進行一些廣告投放。因為成長期需要快速積累用戶，而通過和其它定位相似但功能不同的應用互相交換鏈接進行推廣，或者進行一定的廣告投放都很有幫助。

進入巔峰期時，可以使用完整的廣告收益方案和直投廣告。當用戶的增速開始放緩，用戶量已達巔峰，便是應用最具廣告價值的時候。因此可以考慮直投的方式，即售賣單獨的廣告位給廣告主，或者采取更深入的形式將品牌信息融入應用特色功能，以獲取較高的廣告收益。同時，仍然可以通過廣告平臺作為收益的補充。

穩(wěn)定期可以通過廣告平臺獲取持續(xù)的收入。當日活躍用戶量開始下降時，直投廣告和深度合作的機會可能減少，但廣告平臺卻能夠給開發(fā)者帶來持續(xù)不斷的廣告收入。

一個廣告條是否有好的設計，是否依照應用的生命周期考慮過不同的廣告形式，是否在不同的產(chǎn)品階段選取不同的形式，都極為重要。張寧舉例，一個游戲應用的廣告投放，如果Banner（網(wǎng)站頁面的橫幅廣告）本身設計的好，文案寫得好，轉化率能夠提高近4倍。對于這樣的游戲廣告主，一般生命周期在3個月到半年。因生命周期比較短，所以要快速投入、快速產(chǎn)出。

此外，張寧還建議，開發(fā)者不應等到產(chǎn)品定型之后才開始規(guī)劃廣告，而需要在產(chǎn)品設計初期，就預留廣告位作為產(chǎn)品未來的一個盈利點?！叭绻婚_始想保證完美的用戶體驗，我覺得這無可厚非，但實際上你也可以給自己留一些余地?？赡茏畛醪⒉环艔V告，但留下空間當日后想放廣告的時候，只要對界面UI稍做調整，就能讓它變成盈利點。商業(yè)化并不可怕，也不會如狼似虎地把你苦心經(jīng)營的用戶體驗都吃掉，只要設計得當，反而會幫助你的產(chǎn)品?！?/p>

千篇一律的廣告形式令用戶疲勞

由于移動廣告的發(fā)展仍處于初期階段，移動應用上的廣告其實有70％都屬于應用互推的范疇，張寧認為這個現(xiàn)象比較正常。原因有三：第一，市場仍處于早期，行業(yè)整體的用戶量還很小，有500萬的用戶或下載量就已經(jīng)算比較高的了，但這些用戶每天帶來的PV（頁面瀏覽量或點擊量）可能還不如一個門戶網(wǎng)站的子頻道，因而尚不足以吸引大量的品牌廣告；第二，VC愿意投錢給移動應用做推廣；第三，購買流程順暢，點擊以后可以進入下載頁面。

但這不是最終的形態(tài)，因為消費者和關鍵技術的成熟，都會不斷促進這個行業(yè)朝更好的方向發(fā)展。張寧提出，其中比較關鍵的技術即HTML5，但目前懂這個技術的人較少，對于這個技術的邊界，即可以做什么、不可以做什么，行業(yè)仍在探索，相信未來會不斷成熟。

目前存在的另一個問題，即移動應用在投放廣告方面獲取的轉化率在降低。據(jù)開發(fā)者反饋，目前通過投放移動廣告獲取一個用戶的平均成本達到了20元，以至于部分開發(fā)者在短時期投放廣告后便迅速收手，以減少推廣成本。對此，張寧認為，這與廣告主采取千篇一律、簡單而粗暴的廣告轟炸形式有關，造成了用戶接受疲勞度。

張寧細致地為應用開發(fā)者介紹了在投放移動廣告時應該發(fā)力的著腳點，但他最后還強調了一個優(yōu)質合作伙伴的重要性?！叭绻_發(fā)者能夠找到一個優(yōu)質的合作伙伴，目標用戶與你的應用相似但不重合，則可以進行廣告位推廣資源交換，從而使雙方都能獲取更好的收益?！边@樣的合作，顯然能實現(xiàn)雙贏的美好局面。