“我們對這個項(xiàng)目進(jìn)行了充分論證和評估……”這是富勒總經(jīng)理謝偉明在采訪中經(jīng)常提及的話。顯然，“謀定而后動”是他奉行的準(zhǔn)則，同時這也讓他成為《電腦迷》采訪過的最淡定的老總，這種淡定來自于謝偉明和珠海市智迪科技的發(fā)展歷程——這里沒有屌絲變高富帥的勵志故事，只有一步一個腳印的發(fā)展之路。在謝偉明的引領(lǐng)下，珠海市智迪科技在方向性問題上幾乎沒有犯過錯，這對于一個企業(yè)來說相當(dāng)可貴！而現(xiàn)在，他又在深謀遠(yuǎn)慮后向外設(shè)的終極領(lǐng)域發(fā)起了沖擊——頂級無線電競鼠標(biāo)。

無線觸發(fā)點(diǎn)

一切事物的源頭往往都非常簡單：16年前，謝偉明看到一個羅技的無線鼠標(biāo)的售價(jià)竟然高達(dá)600多元，信息工程畢業(yè)的他瞬間被激發(fā)了。

雖然謝偉明目前主要負(fù)責(zé)富勒的管理和市場，但在富勒創(chuàng)立之初，他卻是一個實(shí)實(shí)在在的技術(shù)流。信息工程專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，謝偉明主要從事銀行專業(yè)設(shè)備方面的培訓(xùn)和維護(hù)維修工作，在九十年代初期那個交通不便的情況下，他跑遍了中國各大城市，并在香港和美國接受了專業(yè)培訓(xùn)?！氨绕鹜g人，我在那幾年的經(jīng)歷非常豐富”謝偉明在回憶那段歲月時說。

正當(dāng)他在專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域做得一帆風(fēng)順之際，一款產(chǎn)品卻激發(fā)了他的想象力，改變了他的人生軌跡。那是一款羅技無線鼠標(biāo)，600多元的售價(jià)讓謝偉明想到兩點(diǎn)：一是無線外設(shè)必將取代有線外設(shè)成為市場主流，二是600多元的售價(jià)有巨大的利潤空間。于是他找來學(xué)無線電電子技術(shù)的高中同學(xué)，兩個人開始了無線鍵鼠方面的創(chuàng)業(yè)，成立了智迪科技。如今，兩人分管市場和技術(shù)，多年的默契合作讓智迪科技日益壯大。

沒有競爭對手的世界

在較早的的時間切入一片空白的市場，你才能在這片藍(lán)海里迅速做大并完成資本及技術(shù)積累。

由于進(jìn)入無線領(lǐng)域的時間很早，珠海智迪在當(dāng)時幾乎沒有競爭對手。1997年生產(chǎn)出第一個無線鼠標(biāo)就在香港市場實(shí)現(xiàn)了大賣。一夜之間，香港各大報(bào)紙都出現(xiàn)了“剪角兌換券”的促銷活動。1998年智迪參加香港電子展，1999年和富士通西門子合作生產(chǎn)無線鼠標(biāo)……智迪走在了切入27M無線領(lǐng)域的前三行列。

而那個時候，公司只有五名員工，沒有工廠，他們的模式是通過代理商接單，再找OEM工廠定做，謝偉明親自去工廠盯品質(zhì)。謝偉明回憶道：“1999年，我們幾乎沒有競爭對手，在無線鍵鼠領(lǐng)域，國內(nèi)無論是代工還是自主品牌都還在萌芽階段，那個時候一款27M無線鼠標(biāo)出貨價(jià)格能夠達(dá)到驚人的35美元，在歐洲零售市場它還能賣到99美元，而歐洲消費(fèi)者對于新技術(shù)的接受度也比較高，一次簡單的促銷就能達(dá)到超過10萬的量?！边@就是起步早的威力。

2000年，出口訂單規(guī)模越來越大，在這種情況下，沒有工廠顯然已經(jīng)不再符合公司發(fā)展的需求。為了迎合銷售端的需求，同時也為了更好的掌控品質(zhì)，謝偉明經(jīng)過充分論證，在那個時間點(diǎn)邁出了自建工廠的第一步。2000年，3500平米的租用廠房投產(chǎn)，同時謝偉明在珠海各大工業(yè)園進(jìn)行考察，最終買下了工廠地塊，2003年，智迪科技最終整體搬遷到當(dāng)前工業(yè)園。

錯失2.4G到自主品牌

錯失2.4G讓人非常遺憾，謝偉明卻發(fā)現(xiàn)他需要的不僅僅是生產(chǎn)和利潤，自有品牌是公司洞悉終端市場的關(guān)鍵。

謝偉明坦言：“2003年到2010年，智迪主要服務(wù)對象是系統(tǒng)廠商，當(dāng)時27M的訂單相當(dāng)飽和。在OEM市場，系統(tǒng)商并沒有對2.4G表現(xiàn)出迫切的需求。在沒有轉(zhuǎn)型壓力的情況下，智迪在2.4G領(lǐng)域反應(yīng)速度慢了?！倍谶@個時間點(diǎn)，雷柏抓住了機(jī)會，迅速成長了起來。

雖然錯失2.4G的先機(jī)當(dāng)時對于OEM為主的智迪沒有太大影響，系統(tǒng)商的訂單和轉(zhuǎn)換還在按部就班地進(jìn)行，但謝偉明心中卻不斷在反思：鍵鼠對于系統(tǒng)商來說是小件，他們對成本較高的新技術(shù)接受程度不高，也不迅速。而智迪怎樣才能擺脫被訂單牽著鼻子走的狀態(tài)呢？如何保持自己在市場和技術(shù)層面都領(lǐng)先于其他廠家呢？

答案就是自主品牌，自主品牌能夠更直接地把終端需求傳導(dǎo)到生產(chǎn)端，能夠?qū)崿F(xiàn)更大利潤，同時也讓公司保持業(yè)界領(lǐng)先的地位。2010年，謝偉明決定做自己的品牌。又是一次充分的論證。謝偉明全面評估自己做自主品牌的能力，在考慮了設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、制造、營銷等方面后，富勒品牌出現(xiàn)在了終端市場。自主品牌投入市場以來，第一年實(shí)現(xiàn)了五千萬營收，第二年突破了八千萬，形成了比較穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

機(jī)械化進(jìn)程

當(dāng)富士康拋出百萬機(jī)器人計(jì)劃的時候，富勒的機(jī)械化布局已經(jīng)基本成型，早在2007年富勒就開始打造自己的FAPP機(jī)械化系統(tǒng)。

對于FAPP系統(tǒng)的研發(fā)，謝偉明至今仍對一個場景記憶猶新：2007年尾牙，全公司在一起聚餐，唯獨(dú)缺了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大家都在等待開席。因?yàn)榇藭r此刻，研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在工廠中對FAPP系統(tǒng)進(jìn)行最后的調(diào)試。一個電話，負(fù)責(zé)技術(shù)的黎總對謝偉明說了兩個字“成了！”那一年尾牙，大家過得特別開心。

其實(shí)在2006年，謝偉明在和歐美發(fā)達(dá)國家客戶的交流中，就意識到中國在轉(zhuǎn)型中所必須面對的勞動力問題。而2006年也是新勞動法開始實(shí)施的第一年。在那個時候，勞動力的矛盾尚未完全凸顯，但在深思熟慮之后，2007年智迪投入巨資研發(fā)自動化。制造一個鍵盤的時間從23秒逐漸縮短到17秒，越來越快，越來越成熟。

而現(xiàn)在來看，鍵鼠屬于快銷品，門檻低，附加值少，毛利率也相對低，OEM單的毛利率在10%以內(nèi)。很多廠商的競爭淪為純粹產(chǎn)品價(jià)格和成本的競爭。而在人力費(fèi)用不斷上漲的今天，在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，富勒實(shí)現(xiàn)了年50%的增長，無疑很大程度上得益于5年前的自動化布局。而因?yàn)橛辛薋APP系統(tǒng)，行業(yè)成本的增加，反而給富勒造就了機(jī)會。

X300的時間點(diǎn)

頂級游戲鼠標(biāo)是每個外設(shè)人的終極目標(biāo)，X300的出現(xiàn)也是一次深思熟慮后的厚積薄發(fā)，富勒切入的是頂級無線游戲鼠標(biāo)這個領(lǐng)域，因?yàn)樗鼈冊谶@個領(lǐng)域有著優(yōu)勢

富勒建立之初，富勒產(chǎn)品線比較短，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也大部分來自海外市場OEM，并不太適合中國市場消費(fèi)者。創(chuàng)立自有品牌以來，富勒一直在極力補(bǔ)充產(chǎn)品線，形成低中高的產(chǎn)品搭配，現(xiàn)在整個產(chǎn)品線已經(jīng)比較完善了。對于自有品牌，富勒一直采取海外補(bǔ)貼海內(nèi)的政策，競爭優(yōu)勢還是比較明顯。而游戲鍵鼠是整個體系中的最后一塊拼圖，也是極其重要的一塊。

謝偉明對游戲鼠標(biāo)市場的分析很簡單：雷蛇，羅技等品牌經(jīng)過多年經(jīng)營，形成了深厚的積淀和游戲文化，這種優(yōu)勢非常強(qiáng)大，智迪很難競爭。不過當(dāng)前游戲鼠標(biāo)大部分是有線的，而富勒要做的是融合企業(yè)最好的技術(shù)，突破傳統(tǒng)，打造無線電競的概念，在這個細(xì)分市場去爭取成功。對于心中的游戲鼠標(biāo)，謝偉明認(rèn)為光學(xué)系統(tǒng)跟蹤能力，握感和軟件缺一不可。X300在硬件技術(shù)方面有自己的獨(dú)創(chuàng)性，而ID設(shè)計(jì)方面則更為大膽，凸顯一種游戲氛圍。

采訪后記

一路走來，謝偉明和他的智迪科技雖然也錯失過一些機(jī)會，不過謝總“謀定而后動”的風(fēng)格讓整個公司幾度在正確的時間做了正確的判斷及選擇，以至于他們現(xiàn)在能非常淡定地面對這個市場，并取得逆市增長。至于無線電競鼠標(biāo)的概念，相信它更多的作用是拉動富勒的品牌形象，究竟是否能夠得到游戲人群的推崇，讓我們拭目以待。

聲音

“做實(shí)體，一定要讓實(shí)體呈現(xiàn)生命力，除了管理，還需要創(chuàng)新?！?/p>

“智迪可以希望提供給員工安全感，讓大家在相互信任、開心的氛圍下工作。最終，希望給員工帶來榮耀感和被尊重的感覺。”

“雖然目前上市有圈錢之嫌，但我相信大部分上市公司還是想把事情做好?！?/p>

“智迪的規(guī)模就是幾個億，和巨頭不在一個數(shù)量級。我已經(jīng)過了對物質(zhì)極致追求的時期。我現(xiàn)在想的是，我能給跟隨我們十多年的同事什么？給消費(fèi)者帶來什么？”