李天田

如果讓我為企業(yè)界選一個(gè)2013年的年度字，我會(huì)選：蓄。

積蓄、含蓄、蓄勢(shì)待發(fā)、兼容并蓄的……蓄。

蓄，不是守，更不是等，守是消極的、被動(dòng)的，有些時(shí)候，守甚至意味著退。但是，蓄，是一種在靜態(tài)中蘊(yùn)含著勢(shì)能的動(dòng)態(tài)，它是積極的、主動(dòng)的，是噴發(fā)的前奏，那種引而不發(fā)和深藏不露，給對(duì)手帶來(lái)的是隨時(shí)進(jìn)攻的壓力與威脅。

蓄與攻最大的不同是時(shí)機(jī)感，蓄與守最大的不同是動(dòng)機(jī)。

守是盾，是抵擋。攻是矛，是廝殺。而蓄是弓，是引而不發(fā)，是隨時(shí)可以如流星般離弦的箭。

如何把握好“蓄”字訣呢？我建議企業(yè)可以嘗試著從以下三個(gè)方面來(lái)著手：

戰(zhàn)略層面：對(duì)于任何一家立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握好周期性的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，做好抗周期的戰(zhàn)略布局，是非常重要的一項(xiàng)工作。在中國(guó)市場(chǎng)，要做好周期管理，除了應(yīng)考慮產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)之外，更重要的是必須要對(duì)政治周期有清醒的認(rèn)識(shí)。從2013年開始，中國(guó)進(jìn)入一輪新的政治周期，這將在宏觀政策、市場(chǎng)開放、產(chǎn)業(yè)管制等各個(gè)方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，建議企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以利用這一時(shí)機(jī)提升自身的規(guī)劃力。

一方面，理性冷靜的充分解讀十八大到兩會(huì)之間的各項(xiàng)政策信號(hào)，對(duì)發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)做出精準(zhǔn)判斷，這項(xiàng)工作可以采取開放的方式來(lái)做，比如組織跨行業(yè)的小型企業(yè)家沙龍，不同行業(yè)的實(shí)際操盤手的思想碰撞其實(shí)是更珍貴也更有效的。因此，我建議企業(yè)家們?cè)谧罱环炼嘧咦摺⒍嗫纯础?/p>

另一方面，除了推行常規(guī)的預(yù)算工作之外，在2012年底到2013年一季度可以投入一些時(shí)間，組織高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新一輪周期的戰(zhàn)略規(guī)劃或者調(diào)整。我不建議企業(yè)將戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程做得太復(fù)雜太專業(yè)化，因?yàn)槟菢油罱K變成一個(gè)漂亮的文本，與企業(yè)實(shí)際管理團(tuán)隊(duì)有距離感。有效地戰(zhàn)略，必然是來(lái)自一線、回歸一線，能夠與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)融為一體的行動(dòng)指南。

運(yùn)營(yíng)層面：在行業(yè)一片大好之時(shí)，企業(yè)往往采取的是大開大合、快進(jìn)快出的策略，忙于搶市場(chǎng)、搶資源，這本身沒有錯(cuò)，在遠(yuǎn)未成熟的市場(chǎng)中，的確是非常有效的增長(zhǎng)策略。但是這必然會(huì)造成企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理方面粗放化，因?yàn)橹挥写志€條的管控才能支撐對(duì)速度的需求。當(dāng)整體環(huán)境進(jìn)入低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的階段，企業(yè)不必過(guò)于焦慮恐慌，應(yīng)該說(shuō)這是另外一種大好機(jī)遇降臨了。企業(yè)終于不得不著眼內(nèi)部，發(fā)掘內(nèi)部?jī)?yōu)化的機(jī)會(huì)，著手建立更嚴(yán)格和精細(xì)化的內(nèi)控體系。

具體到策略部分，最重要的“蓄”法，就是蓄人才、蓄團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)只有經(jīng)過(guò)打硬仗、打苦戰(zhàn)的歷練才能磨合出來(lái)。所以，與其蓄錢，不如蓄人。首先，如果你所處的行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)性低谷，從業(yè)者往往將面臨比較糾結(jié)的職業(yè)發(fā)展瓶頸，決策者應(yīng)該立即圈定一個(gè)獵頭目標(biāo)范圍，通過(guò)多種手段吸引和爭(zhēng)取行業(yè)優(yōu)秀人才加盟自己的企業(yè)。其次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)融合工作，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)戰(zhàn)斗力。第三，當(dāng)人們普遍認(rèn)為企業(yè)需要尋求突破時(shí)，大多數(shù)人會(huì)更容易支持變革的舉措，對(duì)于決策者來(lái)說(shuō)，這就是最好的變革時(shí)機(jī)，利用這一點(diǎn)，企業(yè)可以在組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等方面進(jìn)行比較大膽的調(diào)整，特別是利用架構(gòu)的調(diào)整刪減冗員、為企業(yè)減負(fù)。

進(jìn)攻層面：“蓄”不是“守”，不能一味后退，“蓄”之最終目的還是為了發(fā)力。即使在當(dāng)下的形勢(shì)中，還是有幾種發(fā)力的方式值得積極進(jìn)取的企業(yè)加以重視：

一是大膽推出更具刺激性的激勵(lì)方案：行情低迷、市場(chǎng)停滯，團(tuán)隊(duì)保留和激勵(lì)就成為經(jīng)營(yíng)者不得不面對(duì)的一大難題。內(nèi)憂外患，經(jīng)營(yíng)者必須保持清醒的頭腦，知道自己真正想要的是什么，只有解決了內(nèi)憂，才能對(duì)抗外患。企業(yè)必須保住的是穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，因此，越是經(jīng)營(yíng)壓力大，就越是要大膽采取更刺激的激勵(lì)方案，讓團(tuán)隊(duì)像打了雞血一樣往前沖。有些公司一遇到經(jīng)營(yíng)困難，首先想到的是削減獎(jiǎng)金，殊不知，這恰恰令企業(yè)陷入內(nèi)憂外患的惡性循環(huán)。在激勵(lì)這個(gè)問(wèn)題上，本質(zhì)是“羊毛出在狗身上”，所有的刺激性激勵(lì)計(jì)劃，都是來(lái)自團(tuán)隊(duì)成員向市場(chǎng)要效益的結(jié)果。

二是密切關(guān)注行業(yè)，伺機(jī)進(jìn)行企業(yè)并購(gòu)或者資產(chǎn)收購(gòu)。大多數(shù)公司并不能堅(jiān)守“蓄道”扛過(guò)嚴(yán)冬，行業(yè)洗牌在所難免。如果企業(yè)手中有比較安全的現(xiàn)金量，此時(shí)進(jìn)行基于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心業(yè)務(wù)提升的并購(gòu)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。處于弱勢(shì)的企業(yè)急于進(jìn)行資產(chǎn)變現(xiàn)，通常價(jià)格會(huì)比正常時(shí)期低廉很多，甚至連投行、律師等中介機(jī)構(gòu)的收費(fèi)也會(huì)比泡沫時(shí)期合理許多。但是一定要注意，此時(shí)的并購(gòu)，不宜進(jìn)行大刀闊斧的業(yè)務(wù)推進(jìn)，而是集中精力向內(nèi)部整合要效益，先把合并之后的運(yùn)營(yíng)效率提升起來(lái)，充分融合之后，再集中出拳。

表面上平靜無(wú)波，水面下激流涌動(dòng)。2013，蓄勢(shì)待發(fā)，云開月明。