張浩鵬

Fitfu的故事開始于2009年的新年。這天凌晨2點(diǎn)，兩個(gè)英國人約夫和杰夫在App Store上發(fā)布了一個(gè)小應(yīng)用：PushupFu--一個(gè)指導(dǎo)和督促人們利用零碎時(shí)間做俯臥撐的應(yīng)用，以0.99美元的價(jià)格出售。

沒想到，這個(gè)小應(yīng)用獲得了大量的下載并被很多知名的媒體報(bào)道。約夫和本杰隱隱地感覺到他們的應(yīng)用可能正在解決一個(gè)有很大市場需求的問題。應(yīng)用下載者反映了去健身房鍛煉的很多問題：年費(fèi)太高、比較枯燥、不夠方便等等，這個(gè)小應(yīng)用讓大家能夠利用工作之余的小塊時(shí)間進(jìn)行鍛煉。

小應(yīng)用的試探發(fā)現(xiàn)了大市場，創(chuàng)立一家公司成了很自然的選擇。通過英國Channle4的一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目在2009年的12月份籌措到了10萬英鎊的啟動(dòng)資金，他們隨后找到了最好的設(shè)計(jì)師、3D動(dòng)畫師、程序員等組建了團(tuán)隊(duì)。公司被命名為Fitfu，其中Fit “Fitness“（健身）的前綴，而Fu是”“Kung Fu”（功夫）的后綴。融到了天使投資，又有著良好的用戶基礎(chǔ)，一家有前途的創(chuàng)業(yè)公司正式誕生了。

公司成立之后，他們就開始潛心打造一個(gè)可以滿足用戶隨時(shí)隨地健身需求的應(yīng)用。經(jīng)過將近一年時(shí)間的開發(fā)，他們?nèi)碌慕∩響?yīng)用Fitfu1.0版在App Store上線了，應(yīng)用售價(jià)為4.99美元。與此同時(shí)，F(xiàn)itfu團(tuán)隊(duì)還入圍了硅谷頂級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinator的2011冬季學(xué)期。新產(chǎn)品發(fā)布了，并且公司進(jìn)入了一個(gè)更大的發(fā)展舞臺(tái)，春天來的似乎很快。

接下來的Fitfu進(jìn)入了產(chǎn)品快速迭代的階段。在第一版發(fā)布10天之后，在2010年12月17日，1.1版就上線了，主要改進(jìn)了產(chǎn)品的性能。2011年的1月，他們進(jìn)入YC進(jìn)行孵化。1月18日，他們發(fā)布了公司的吉祥物，一只藍(lán)色的奇怪而可愛的小動(dòng)物。1月19日，1.2版發(fā)布，添加了更多的鍛煉項(xiàng)目，并且增加了付費(fèi)購買的鍛煉課程。2月5日，1.3版發(fā)布，支持多個(gè)賬號(hào)，這樣家庭成員就可以一起使用這個(gè)應(yīng)用進(jìn)行鍛煉并且分別跟蹤每個(gè)人的進(jìn)度了。3月11日，1.4版發(fā)布，加入了社交元素，用戶可以把鍛煉結(jié)果分享到Facebook，并且推薦好友來下載應(yīng)用還能得到獎(jiǎng)勵(lì)。

2011年3月份從YC畢業(yè)之后，F(xiàn)itfu團(tuán)隊(duì)離開了硅谷回到英國，YC提供的15000美元顯然不能支撐團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，他們的產(chǎn)品開始不斷嘗試各種商業(yè)模式。5月3日他們嘗試把應(yīng)用變成免費(fèi)下載方式，兩周的試驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式不可持續(xù)。6月30日他們?nèi)∠嗽趹?yīng)用內(nèi)購買內(nèi)容，把所有的內(nèi)容變成了隨應(yīng)用下載而一次獲得。時(shí)間很快到了2012年。1月9日，F(xiàn)itfu2.0版發(fā)布，添加了更多的社交元素和游戲元素，例如對(duì)iPhone游戲中心的支持，完成鍛煉后的積分獎(jiǎng)勵(lì)制度等等。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)用戶的好友越多，他的鍛煉積極性會(huì)越高。這年蘋果的WWDC大會(huì)上，F(xiàn)itfu上了推薦榜，并且在健康類付費(fèi)應(yīng)用里長期保持第一名的好成績。

一個(gè)公司要活下去，投資花完之后，就要靠產(chǎn)品來創(chuàng)造收入?？上itfu的流行并沒有給他們帶來財(cái)政上巨大的回報(bào)。他們嘗試過產(chǎn)品免費(fèi)靠廣告取得收入，也嘗試了按月收費(fèi)模式，可是都不成功，似乎銷售應(yīng)用是他們唯一的比較靠譜的收費(fèi)方式了。

2012年9月10日，F(xiàn)itfu的結(jié)局來的有些突然。他們決定在8天之后將應(yīng)用撤下App Store，并且關(guān)閉公司。通告的下方有很多用戶表示了惋惜和遺憾，而兩位創(chuàng)始人對(duì)于這樣的結(jié)局似乎也很無奈。但現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷。一家入不敷出的公司終究要倒閉的。而Fitfu的下載量則定格在了25萬。

Fitfu身上有著令無數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者羨慕的經(jīng)歷：有著受大量用戶歡迎的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)進(jìn)入過YC孵化，應(yīng)用獲得蘋果官方推介，排名進(jìn)入App Store分類榜首等等。這些經(jīng)歷，任何一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如果能做到其中一項(xiàng)已經(jīng)是值得炫耀的經(jīng)歷了，因?yàn)檫@些都意味著產(chǎn)品會(huì)流行，意味著公司會(huì)壯大。換個(gè)角度講，如果具備如此多成功元素的可以稱之為高帥富的創(chuàng)業(yè)公司都不能成功，那讓廣大的屌絲創(chuàng)業(yè)者情何以堪，如何看到希望呢？

簡單分析一下Fitfu的經(jīng)歷，還是能發(fā)現(xiàn)一些可以參考的教訓(xùn)。首先，假如他們在YC畢業(yè)后選擇留在硅谷，那么硅谷的風(fēng)投資金應(yīng)該能支持他們的免費(fèi)模式，取得比25萬多得多的用戶，例如建立一個(gè)250萬人乃至2500萬人的健身社區(qū)。此外是錯(cuò)誤的融資策略帶來的，例如堅(jiān)持產(chǎn)品收費(fèi)就擋住了很多用戶的使用，也給了競爭對(duì)手機(jī)會(huì)；例如放棄Android平臺(tái)也使得產(chǎn)品不能向更多的用戶擴(kuò)散等等。另外，他們團(tuán)隊(duì)在2009、2010兩年的節(jié)奏似乎有些慢，從最初的俯臥撐應(yīng)用上線竟然花了將近1年時(shí)間，而從成立公司到發(fā)布Fitfu應(yīng)用，又經(jīng)過了整整一年的時(shí)間，”浪費(fèi)“的時(shí)間正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最為迅猛的兩年。

Fitfu關(guān)閉之后，兩位創(chuàng)始人又開始新了的創(chuàng)業(yè)旅程。希望這個(gè)故事能夠給各位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之路帶來一些思考和啟發(fā)。如果您被這個(gè)故事嚇到了，那么也許創(chuàng)業(yè)不適合您，真正偉大的夢想是能夠嚇到別人的，而夢想者是不會(huì)被嚇到的。