企業(yè)倒閉后，失去工作的陳曉偉迫于家庭生計(jì)，便東拼西湊從親朋好友處借了一些錢，在本市的興旺集貿(mào)市場租了一個(gè)不大的攤位，賣起了各類水果。陳曉偉的水果攤正式“營業(yè)”以后，他便把自己本分老實(shí)的性格帶到了生意場上，在買賣中釘是釘鉚是鉚，誠實(shí)待人，老少無欺。因此，陳曉偉的水果攤很快便打開了市場，得到了顧客的認(rèn)可?？墒?，盡管他的水果攤出現(xiàn)了良好的開局，他的這種待客之道也引來不少的顧客光顧，但收入仍舊不多，僅勉強(qiáng)夠養(yǎng)活自己的一家老小，歸還借親朋好友的錢還根本談不上，所以他既感到慶幸——可以養(yǎng)家糊口了，又感到苦惱——無法及時(shí)還上借親朋好友的錢。如何才能讓自己的水果生意做得更好呢？陳曉偉努力尋求著突破口。

這天，常客劉大姐來到陳曉偉的水果攤，要買香蕉、蘋果、荔枝回家招待客人。陳曉偉熱情接待了劉大姐，并麻利地給劉大姐稱起選好的香蕉、蘋果、荔枝來。在稱的過程中，劉大姐給陳曉偉開起了玩笑：“小陳呀，現(xiàn)在賣啥都時(shí)興搞個(gè)有獎(jiǎng)銷售，你對(duì)我們這些老主顧買水果也沒有個(gè)什么優(yōu)惠嗎？”陳曉偉當(dāng)即隨手便扮了兩根香蕉說：“劉大姐你今天買我的水果不少，兩根香蕉就是‘贈(zèng)品?！标悤詡ミ@樣一來，反而弄得劉大姐有些不好意思了，陳曉偉說：“我這是誠心的。”經(jīng)過一番的推讓，最后劉大姐還是把陳曉偉贈(zèng)送的兩根香蕉收下了，從劉大姐的表情上可以看得出，她今天特別高興。

當(dāng)劉大姐走后，陳曉偉的腦海中忽然閃出一個(gè)大膽的念頭：平時(shí)經(jīng)常到自己水果攤購買水果的，無論是新顧客還是老顧客，多數(shù)都是一些居住在附近的家庭婦女，如果按照劉大姐說的，推出買水果有獎(jiǎng)活勸，說不定自己的水果攤會(huì)因“水果實(shí)惠”真能吸引來更多的新顧客，并留住老顧客。

經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，一周以后陳曉偉的“有獎(jiǎng)買水果”活動(dòng)終于出爐了。他改變了自己以前賣水果時(shí)不標(biāo)價(jià)錢的習(xí)慣，開始和其他水果攤一樣，把蘋果、葡萄、火龍果、荔枝、西瓜等水果都分門別類擺開，在每一種水果前都放上價(jià)格牌，并且各種水果的價(jià)格與別的水果攤不相上下。同時(shí)，他又突出了與其他水果攤不一樣的地方，就是在自己水果攤位的上方掛上了“有獎(jiǎng)賣水果，獎(jiǎng)品任您選”的牌子。具體規(guī)則為：只要購買水果的金額超過10元以上者，便會(huì)有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，按金額檔次可以多買多得，獎(jiǎng)品有醋、醬油、鹽、雞精、味精、香油等。

陳曉偉推出買水果的優(yōu)惠活動(dòng)后，一時(shí)間，水果攤位前便變得異常熱鬧，顧客非常踴躍地“搶購”水果。而接下來的幾天內(nèi)，陳曉偉的水果攤前每天都是如此。一周后，按耐不住心中喜悅的陳曉偉非常詳細(xì)地把賬算了一遍，進(jìn)貨成本6000元，銷售額為9000元，除掉顧客購買水果時(shí)免費(fèi)品嘗的損耗、批發(fā)水果運(yùn)回的運(yùn)費(fèi)和贈(zèng)送顧客的獎(jiǎng)品成本1500元，陳曉偉一周銷售水果的純利潤竟然達(dá)到了1500元，這相當(dāng)于在這周內(nèi)，他每天賣水果的純利潤達(dá)到了200元，這可是他過去4天的收入。

在接下來的日子里，陳曉偉又發(fā)現(xiàn)了超市“拉攏”顧客的秘密——搞會(huì)員積分，于是他又開始學(xué)著超市給顧客辦理積分卡的做法，在自己的水果攤也搞起了會(huì)員積分，積的分越高，陳曉偉送給顧客的獎(jiǎng)品價(jià)值就越高。陳曉偉的會(huì)員積分卡推出后，同樣得到了家庭主婦們的追捧，紛紛到他的水果攤辦理會(huì)員積分卡。就這樣，精明能干的陳曉偉通過借鑒別人的先進(jìn)做法，巧推有獎(jiǎng)銷售、辦會(huì)員積分卡的經(jīng)營高招，使他的水果攤紅紅火火，風(fēng)生水起，不到半年時(shí)間，就成了興旺集貿(mào)市場里水果賣得最火的一家。

隨著陳曉偉水果生意越做越順手，他經(jīng)營的品種也越來越多，不僅有水果，而且又開始做起了干果生意，美國大杏仁、新疆紙皮核桃、吊爐花生、綠茶瓜子、開口笑松子等等，應(yīng)有盡有。當(dāng)然，他的干果也照樣搞有獎(jiǎng)銷售和會(huì)員積分。

如今，每月陳曉偉出售水果、干果的凈利潤都能保持在5000元左右。有“獎(jiǎng)”銷售、會(huì)員積分送“獎(jiǎng)”為陳曉偉帶旺了生意，給陳曉偉帶來了滾滾財(cái)源。

（山西 薄志紅）