張晨

隨著人們對于身體健康的重視程度越來越高，各種健身俱樂部、培訓(xùn)班如雨后春筍。去年開始，杜希萌與幾位同伴卻另辟蹊徑，準(zhǔn)備在在線健身視頻網(wǎng)站上做文章，成立了一家叫我開始的在線健身網(wǎng)站，并獲得了投資人的一筆種子基金。但是在線健身真的靠譜嗎？

在國內(nèi)健身市場分一杯羹

在健身班、健身房林立的業(yè)內(nèi)環(huán)境中，在線健身網(wǎng)站有自己的立足之地嗎？面對記者的疑問，我開始創(chuàng)始人杜希萌表示：“與發(fā)達(dá)國家，特別是歐美發(fā)達(dá)國家的健身市場相比，中國的健身產(chǎn)業(yè)還很不成熟。國家體育總局2011年的調(diào)查顯示：28.2%的人群（3億4千萬人）會定期進(jìn)行鍛煉，并且這個人群還在增長。貿(mào)易專家預(yù)測，健身設(shè)備的貿(mào)易額在未來5年內(nèi)，每年將增長30%。盡管有這樣一個巨大并且持續(xù)增長的健身市場，但僅有18%的健身人士會在健身房、健身會館等場館里進(jìn)行運(yùn)動，這表明健身場館及其他的健身方式還有很大的發(fā)展空間?！?/p>

而且杜希萌認(rèn)為很多健身俱樂部都存在大量的問題。首先，會員收費難以提高，而一些知名的健身俱樂部也長期占據(jù)著健身市場，這就使新成立的健身場館很難進(jìn)入這個市場。而更糟糕的是，不少俱樂部希望通過打價格戰(zhàn)來吸引會員加入，這雖然會帶來短期的現(xiàn)金收益，但卻損害了健身俱樂部的長期收益模式及會員的忠誠度。所以在線健身仍有機(jī)會在國內(nèi)健身市場分一杯羹。

讓“懶人”也運(yùn)動起來

據(jù)悉，目前我開始網(wǎng)站上的教學(xué)健身視頻大部分來自網(wǎng)絡(luò)，與用戶僅憑搜索結(jié)果找到的視頻不同，這些視頻都經(jīng)過了網(wǎng)站聘請的專業(yè)教練的篩選和排序，讓用戶由簡入難地完成。而用戶在注冊網(wǎng)站后，并不需要為這些視頻付費就可以觀看。視頻內(nèi)容有長有短，用戶可以根據(jù)自己的時間和條件自行選擇不同的健身內(nèi)容，在家中、辦公室甚至座位上完成鍛煉?！安簧偃丝赡苡邢脲憻捝眢w的意愿，但是跑健身房、在健身房的花銷，可能成為他們最終放棄健身的‘?dāng)r路虎，而我們要做的就是讓這些人更方便、更廉價地獲得健身的機(jī)會。下一步，我們的計劃是拍攝大量原創(chuàng)的教學(xué)視頻，這些視頻都來自國內(nèi)健身界的明星教練和資深培訓(xùn)師，網(wǎng)站將和這些業(yè)內(nèi)專家聯(lián)合制作推出健身視頻?！?/p>

為增加用戶的黏性，網(wǎng)站還劃分了運(yùn)動任務(wù)、健康任務(wù)、鼓勵任務(wù)等區(qū)域，其中運(yùn)動任務(wù)是各種健身方式的教學(xué)視頻，而健康任務(wù)則是一些小貼士，如養(yǎng)一盆綠色植物、休息五分鐘等，鼓勵任務(wù)則是一些運(yùn)動號召，如建議用戶夜跑長安街等。既有實打?qū)嵉倪\(yùn)動以外，趣味性也很足。除了增加趣味性，杜希萌表示：“我們還有兩個法寶。”這兩個法寶一是增加社交功能，聚集一批對在線健身感興趣的用戶，從中培養(yǎng)“明星用戶”，從而帶動更多用戶積極加入；二是實際的物質(zhì)獎勵，當(dāng)用戶跟著視頻完成規(guī)定內(nèi)容，便獲得相應(yīng)積分和金幣，經(jīng)過一段時間的累積，便能獲得由體育用品商們提供的諸如瑜珈墊、健身服等小獎勵?！懊赓M健身還有禮物贈送，我覺得這對于用戶是個很有誘惑力的模式，目前，我們已經(jīng)與幾家體育用品商在談合作，并達(dá)成了初步合作意向?！?/p>

個性教學(xué)或成盈利點

雖然目前還沒有信息表明我開始的新系統(tǒng)已經(jīng)能快速聚集并吸引用戶，但杜希萌覺得，即便試錯了未嘗不是一次新經(jīng)驗。在盈利模式上，杜希萌也有自己的打算，體育用品商廣告是來源之一。而在積累一定用戶量的基礎(chǔ)上，我開始還打算推出收費的高級功能，就像目前很火的各種在線教育培訓(xùn)班一樣，讓不同地方的健身教練可以像在線老師教學(xué)那樣，為用戶提供私人教學(xué)服務(wù)，然后與之分成也是一個盈利點。此外，網(wǎng)站而且還可以針對用戶的個性需求，為他們提供付費的個性化健身視頻教學(xué)。

對于在線健身市場的未來，我開始的天使投資人、移動2.0論壇創(chuàng)辦人王利杰認(rèn)為，小眾不是問題?！皼]有含著金鑰匙出生的草根創(chuàng)業(yè)者，尤其要選擇小眾的細(xì)分市場作為創(chuàng)業(yè)的切入點，貪大反而難成，所以即便線上健身是小眾，也值得去做；其次，健身是有利于用戶身心健康的事情，不管是線上還是線下，只要能在一個用戶可接受的條件（包括費用和時間等因素）下，幫助用戶達(dá)到階段性目標(biāo)，那就是有意義的?！?/p>