烏魯魯

價(jià)格變動(dòng)整體頻繁

京東流量首超天貓

近日，網(wǎng)易發(fā)布了6月份網(wǎng)購(gòu)價(jià)格不完全報(bào)告，通過(guò)有道購(gòu)物助手對(duì)274家網(wǎng)上商城中30萬(wàn)個(gè)熱門(mén)商品價(jià)格走勢(shì)的跟蹤，得出數(shù)據(jù)：其中有28.4%的商品價(jià)格在6月份30天內(nèi)發(fā)生了變動(dòng)，商品價(jià)格變動(dòng)頻率相比5月上升7個(gè)百分點(diǎn)，其中，價(jià)格變動(dòng)的商品中超過(guò)37.4%的商品，在一周內(nèi)價(jià)格就會(huì)發(fā)生一次變化，由此看來(lái)，6月商品價(jià)格活躍度明顯升高。

數(shù)據(jù)顯示，6月京東周年慶掀起了電商6月價(jià)格戰(zhàn)，從流量上不僅京東流量明顯上升，積極參與阻擊京東的天貓、庫(kù)巴、蘇寧，也都有一定比例的流量上漲。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，本次店慶活動(dòng)京東商城不僅在銷(xiāo)量上以10億的成交額刷新紀(jì)錄，流量上也相比上月有明顯上升，6月流量超過(guò)天貓，成為B2C市場(chǎng)的流量第一名。

整體排名來(lái)看，處于第一梯隊(duì)的京東商城，以及天貓商城流量占比超過(guò)了整體B2C市場(chǎng)的一半以上，處于領(lǐng)跑者地位。

價(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)網(wǎng)購(gòu)需求

京東、蘇寧均受益

6月不可不提的電商大事件就是京東的周年慶引領(lǐng)的6月價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)月京東不僅商品大幅降價(jià)，投入各種宣傳資源吸引流量，擴(kuò)大市場(chǎng)；天貓、蘇寧、庫(kù)巴，也以阻擊618的名義參與到了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中。此次價(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)了網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的消費(fèi)需求，6月用戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)商城的關(guān)注度增長(zhǎng)了11%。

網(wǎng)易發(fā)布數(shù)據(jù)指出，從6月份的降價(jià)規(guī)模來(lái)看，京東降價(jià)商品比例為17%（其中家電3C類(lèi)商品降價(jià)比例為23%），蘇寧易購(gòu)有36%、庫(kù)巴網(wǎng)有30%的商品都有降價(jià)。

綜合數(shù)據(jù)分析可以看出：由于京東商城品類(lèi)齊全、商品量較大，而圖書(shū)、服飾、日化等類(lèi)別，京東在6月的主要活動(dòng)形式集中在各種優(yōu)惠券的發(fā)放以及滿減活動(dòng)，所以，從降價(jià)規(guī)模來(lái)看，京東小于蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴網(wǎng)。

從平均降價(jià)幅度來(lái)看，京東商城商品平均降價(jià)23%，平均每件商品降價(jià)163元；蘇寧易購(gòu)商品平均降價(jià)4.7%，平均每件商品降價(jià)106元；庫(kù)巴網(wǎng)平均降價(jià)5.3%，平均每件商品降價(jià)125元，由于蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴網(wǎng)的主營(yíng)品類(lèi)為數(shù)碼3C類(lèi)產(chǎn)品，所以雖然降價(jià)比例不高，但平均降幅的絕對(duì)值還是相對(duì)較高的。

6月本是京東周年慶，而今年和往年的不同之處在于不僅京東商品大幅降價(jià)，蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴網(wǎng)等電商也參與到6月的價(jià)格戰(zhàn)中，創(chuàng)造了繼光棍節(jié)之后的又一大網(wǎng)購(gòu)盛宴。數(shù)據(jù)顯示：6月份用戶(hù)對(duì)電商網(wǎng)站的關(guān)注度增加了11%，能看出6月價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)拉動(dòng)了用戶(hù)的網(wǎng)購(gòu)需求。同時(shí)可以看到6月流量上升最明顯的商家除了京東以外，還有蘇寧易購(gòu)以及庫(kù)巴網(wǎng)。在6月，蘇寧的流量上升比率為京東的2倍，高達(dá)80%，一方面原因是蘇寧的流量基數(shù)相對(duì)規(guī)模較小，雖然流量上升比值上高于京東，但絕對(duì)值相比京東少很多；另一方面蘇寧借助京東6月大規(guī)模店慶的推廣借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，以更少的投入贏得了更多的用戶(hù)關(guān)注。

3C降價(jià)最為明顯

標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)商品更易參與價(jià)格戰(zhàn)

6月數(shù)碼3C以及服飾類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格降價(jià)最明顯，一個(gè)主要原因是6月的電商價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致數(shù)碼3C類(lèi)商品降價(jià)，另外一方面是夏季款的服飾類(lèi)商品到達(dá)了一個(gè)成交量的高峰，商家使用促銷(xiāo)的手段搶占市場(chǎng)。而日用食品、圖書(shū)音像、美容化妝類(lèi)產(chǎn)品在6月價(jià)格基本與5月持平或者略微上升，沒(méi)有下降；

究其原因，以上幾類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式為滿減，送券等活動(dòng)，價(jià)格下降不會(huì)直接反映在產(chǎn)品價(jià)格中。

6月價(jià)格戰(zhàn)中主要的參與商家以主營(yíng)數(shù)碼3C類(lèi)商品的B2C為主，而凡客等自主品牌的電商并沒(méi)有參與。網(wǎng)易有道分析認(rèn)為：從電商銷(xiāo)售的商品品類(lèi)來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相比非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品對(duì)價(jià)格的反應(yīng)更敏感。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比如家電、圖書(shū)，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中非常容易對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較，而商品本身基本上是沒(méi)有區(qū)別的。對(duì)于銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品為主的電商，價(jià)格的影響因素相對(duì)服務(wù)會(huì)更重要一些，商品成本以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，都與自身商品的定價(jià)策略有關(guān)，價(jià)格戰(zhàn)通常也發(fā)生在此類(lèi)電商中。價(jià)格的降低是最快速獲得用戶(hù)的方式。

非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比如服飾、家居用戶(hù)，用戶(hù)會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比，較少會(huì)關(guān)注不同商家的價(jià)格對(duì)比（通常也較難對(duì)比），銷(xiāo)售此類(lèi)商品的電商策略中相對(duì)更重視服務(wù)，而價(jià)格策略和品牌定位，以及產(chǎn)品成本等更相關(guān)，與競(jìng)品的定價(jià)相關(guān)度弱一些。