當(dāng)我們將移動互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式寄希望于Html5、谷歌眼鏡等新技術(shù)的時候，更應(yīng)該在轉(zhuǎn)變觀念方面發(fā)力。事實(shí)上，移動互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)全球化了，而用戶永遠(yuǎn)是挑剔的，不會因?yàn)槟闶切袠I(yè)領(lǐng)袖就選擇你，也不因?yàn)槟闶莿?chuàng)業(yè)者就放你一馬。

當(dāng)長城會聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO薄益群和他的同事們一次次往返于北京—硅谷—東京的時候，他們可能比大部分移動互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者都更深刻地意識到，移動互聯(lián)網(wǎng)是個全球化的生意。

這種全球化，不僅僅體現(xiàn)為類似蘋果App等移動應(yīng)用的全球化，也體現(xiàn)為不同國籍的從業(yè)者全世界流動的全球化，甚至也包括移動互聯(lián)網(wǎng)界活動的全球化。

事實(shí)上，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者來到長城會的辦公室時，他們正在為今年10月份的全球移動互聯(lián)網(wǎng)硅谷大會（GMIC SV）做準(zhǔn)備。在接受網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者專訪時，薄益群表示，這兩年中美移動互聯(lián)網(wǎng)界互動的趨勢越來越明顯，美國對中國的關(guān)注也越來越多。毫無疑問，在硅谷搞一次預(yù)計(jì)有5000人參加的全球性活動，將成為他們正式進(jìn)軍美國的一個信號，而且，還能有不少收入——盡管薄益群強(qiáng)調(diào)，“長城會追求的不是收入而是影響力、號召力”。

如果你對國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)公司／開發(fā)者有所了解，你會發(fā)現(xiàn)，持有這種想法并付諸實(shí)踐、從全球化中有所斬獲的公司和個人已經(jīng)越來越多。

因而，在這次關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)贏利模式的采訪中，記者聽到最多的話，就是“移動互聯(lián)網(wǎng)是全球化的話題”，或者“跳出移動互聯(lián)網(wǎng)的圈子來看待移動互聯(lián)網(wǎng)贏利模式”，或者“轉(zhuǎn)變思考問題的角度”……

這的確讓人感到振奮。此前，“移動互聯(lián)網(wǎng)不再制造馬化騰”之類的論調(diào)以及看風(fēng)投臉色而唱衰移動互聯(lián)的言論，幾乎要讓希望掘金移動互聯(lián)的創(chuàng)業(yè)者感到絕望了。毫無疑問，我們希望聆聽到不一樣的聲音，而且相信這樣一個邏輯：他們的思考心得源自于大量的實(shí)踐并將對業(yè)界產(chǎn)生積極影響。

互聯(lián)網(wǎng)專欄作家、IT評論人城宇認(rèn)為，移動游戲的確很吸引人，游戲越好，越吸引用戶注意力和時間，也就增加了用戶付費(fèi)的可能。而移動電商，如果能夠解決好誠信和支付問題，未來發(fā)展?jié)摿σ簿薮?。與此同時，他認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的潛力并沒有發(fā)揮出來。

艾瑞咨詢集團(tuán)產(chǎn)品總監(jiān)孫一鳴認(rèn)為，國外移動互聯(lián)網(wǎng)是從商務(wù)應(yīng)用自然過渡到高端人群的，而國內(nèi)第一波使用移動互聯(lián)網(wǎng)的人卻是比較草根的，但現(xiàn)在，國內(nèi)移動互聯(lián)已經(jīng)處在從草根向高端轉(zhuǎn)化的過程中。

毫無疑問，在探討移動互聯(lián)網(wǎng)贏利模式的時候，這種客觀比對更容易讓人冷靜。

關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式問題，幾乎沒有任何標(biāo)準(zhǔn)答案可言，或者說，一千個從業(yè)者就會有一千種以上的答案。

國金證券研究所高級分析師趙國棟是從大數(shù)據(jù)的角度出發(fā)的。他認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了海量的大數(shù)據(jù)，未來大數(shù)據(jù)將成為資產(chǎn)，“從數(shù)據(jù)流中及時感知并捕獲那些最為敏感的信息，它是碎片化的，但也是最為鮮活最具商業(yè)價值的?！?/p>

圍繞這些資產(chǎn)會出現(xiàn)租售數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體、數(shù)據(jù)使能、數(shù)據(jù)空間運(yùn)營等六種商業(yè)模式。以數(shù)據(jù)空間運(yùn)營模式為例，現(xiàn)在的網(wǎng)盤、微盤都屬于此類。它有什么好處呢？趙國棟說，由于移動終端本身的存儲能力非常有限，因而網(wǎng)盤首先是存儲能力的一個彌補(bǔ)，其次可以方便用戶快捷地分享信息，第三，與設(shè)備無關(guān)，即便手機(jī)換了丟了都不影響?！耙院?，這些服務(wù)提供商就成了個人信息的集大成者、個人服務(wù)的綜合提供商?！?/p>

這個觀點(diǎn)看起來非常前衛(wèi)，但事實(shí)上，早有公司在積極踐行且收獲頗豐。其中最杰出者，當(dāng)屬薄益群在訪談時贊譽(yù)有加的Evernote（印象筆記）。Evernote提供的服務(wù)其實(shí)很簡單，讓用戶“利用印象筆記，隨時隨地記錄一切有價值的信息”。從本質(zhì)上講，Evernote就是一家數(shù)據(jù)公司。

值得一提的是，Evernote是今年5月才進(jìn)入中國的，但付費(fèi)用戶已經(jīng)占到4％，它在全球的付費(fèi)用戶高達(dá)100萬。對一家小公司來說，這是一個了不起的成績。

多盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張鶴在接受網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)采訪時曾說：“用戶是非常挑剔的，不會因?yàn)槟闶切袠I(yè)領(lǐng)袖就選擇你?！毖赜眠@句話，我們同樣可以說，“用戶也不因?yàn)槟闶莿?chuàng)業(yè)者就放你一馬”。

是的，在移動互聯(lián)網(wǎng)的全球化天空下，巨頭與草根都一視同仁，都要去尋找自己的生存之道。

●訪談室

換個思維，談?wù)勅蚧?/p>

——專訪長城會聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO薄益群

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：現(xiàn)在大家都在探討移動互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式，不過，既然是探討，也就意味著還沒有找到出路。

薄益群：不錯，討論贏利模式對于某一家公司來說，確實(shí)是很困惑的問題，因?yàn)橹嗡麄兪杖氲慕^大部分是來自傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)更多的是他們在內(nèi)容方面的延伸或者豐富，以及積累用戶。

但如果從純粹的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來看，移動互聯(lián)網(wǎng)以后會發(fā)展為各行各業(yè)必備的基礎(chǔ)設(shè)施，不僅僅是技術(shù)圈的事情，而是整個經(jīng)濟(jì)圈、整個社會的事情。這樣一來，關(guān)于贏利模式的想象空間就大很多了，比如出版、汽車、金融保險(xiǎn)銀行機(jī)構(gòu)等等，都會介入進(jìn)來。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，同樣，移動互聯(lián)網(wǎng)也遲早會有這樣一天。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：有人表示移動游戲等方面可能會有大市場，但受制于手機(jī)屏幕等因素，移動廣告的份額未必會很大。

薄益群：我個人不太認(rèn)同。移動游戲、社交等等當(dāng)然會有發(fā)展，但如果大家都認(rèn)可手機(jī)會成為報(bào)紙、電腦等之后的媒體形式，那么移動廣告以后一定會有大的發(fā)展。

媒體價值在于人們的關(guān)注度。以后智能手機(jī)用戶越來越多，用戶在上面關(guān)注的時間也會越來越長，因而它肯定具有媒體價值。至于是否可以轉(zhuǎn)化為廣告收入，那也是遲早的事。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：我同意您剛才的觀點(diǎn)，但是，用戶使用的是碎片化時間。業(yè)內(nèi)也有不少人士指出，碎片化時間會影響其商業(yè)價值。如果碎片時間的總和是10個小時，那么它肯定要打個折扣，未必比得上原來的那幾個小時。

薄益群：首先，移動設(shè)備除了智能手機(jī)之外，還有平板電腦等等。假設(shè)要打折的話，如果手機(jī)是6折，那么平板電腦可能是8折。不過，平板電腦的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于智能手機(jī)，但這至少說明了移動終端的多樣性；另外，現(xiàn)在用戶用于智能終端的時間并不是那么碎片化，很多時候都是一段一段的，比如看視頻；第三，如果說碎片化為商業(yè)價值減分，那么，移動和位置相結(jié)合，又要加分了。

加多少分又減多少分，目前還很難去量化。等到智能終端普及之后，也許慢慢就會形成一個行業(yè)的評估標(biāo)準(zhǔn)。但從剛才談的幾點(diǎn)來看，移動廣告的前途肯定是很大的。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你說的很大是多大？去年移動開發(fā)者大會上，微軟全球資深副總裁張亞勤說相當(dāng)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的N倍大，后來有人說N等于10，等于2，但也有人說N會小于1。

薄益群：每個人的斷言肯定有他自己的依據(jù)，我們不做評判。這只能說大家都在關(guān)注而已，不過，N顯然是大于1的。我們看問題的本質(zhì)就可以知道。再說了，未知的東西總是很多，新技術(shù)總是在不斷涌現(xiàn)。誰能斷言移動廣告的展現(xiàn)形式就是現(xiàn)在這幾種呢？

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：對。我上次采訪億瑪在線副總裁羅洪濱時，他提到現(xiàn)在有一種光學(xué)立體成像技術(shù)可以在手機(jī)之外形成一個更大的影像。谷歌眼鏡也讓很多人看到了希望。

薄益群：在今年的巴塞羅那通信展上，我們長城會的一家會員單位就展示了一種類似的眼鏡，戴上它之后，你看到的內(nèi)容和你通過電腦瀏覽器看到的一樣。這無疑又開創(chuàng)了一種新的媒介方式。

另外，未必是一些新技術(shù)，最關(guān)鍵的是思考問題的角度。在長城會的一次內(nèi)部閉門會議上，有人說，手機(jī)廣告為什么不可以做全屏呢？如果畫面很漂亮，即便覆蓋幾秒鐘，用戶也未必會覺得是一種打擾。在場所有人聽了之后都覺得這個主意不錯，很新穎。這可不是我說的，說這句話的人是馬化騰。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：據(jù)悉，互聯(lián)網(wǎng)廣告僅僅占到全部廣告交易額的10％，而投到移動互聯(lián)網(wǎng)的大概只有1％；這1％里面，7成是業(yè)內(nèi)廣告，只有3成是品牌廣告？

薄益群：這很正常。比如十年前，互聯(lián)網(wǎng)廣告的第一批客戶也是聯(lián)想、戴爾這些IT行業(yè)的業(yè)內(nèi)客戶，他們相對其他行業(yè)更容易接受新的媒體形式。另外，市場還有一個培育的過程，至于什么時候爆發(fā)不好說。這取決于兩個因素：智能終端的普及率以及內(nèi)容的豐富性。

舉例說，怎么衡量手機(jī)上內(nèi)容的豐富性？比如說移動應(yīng)用。每個應(yīng)用就好比PC互聯(lián)網(wǎng)上的一個網(wǎng)站，但現(xiàn)在總共有多少個應(yīng)用呢？

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：蘋果、谷歌都有60多萬個，國內(nèi)三大電信運(yùn)營商加在一起不到30萬，還有一些其他的。

薄益群：很好，而且蘋果、谷歌都是全球性的，國內(nèi)的并沒有多少。從這個角度看，移動互聯(lián)的內(nèi)容還不夠豐富。

所以，現(xiàn)在阿里云、百度都特別看重Html5，因?yàn)樗梢园褌鹘y(tǒng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成移動應(yīng)用。現(xiàn)在做移動開發(fā)似乎是很高深的事情，但如果有Html5或者類似的技術(shù)，可以很輕松地把個人網(wǎng)站變成移動終端上的應(yīng)用，那么你我都變成開發(fā)者了，手機(jī)上的內(nèi)容勢必發(fā)生爆炸性的增長。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索、游戲和電商是三種最基本的贏利點(diǎn)，但智能手機(jī)上目前似乎只有移動游戲比較火。從趨勢上講，你看好哪一方面？

薄益群：不妨將移動游戲的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)，改為移動娛樂，那這個市場無疑是巨大的。比如“憤怒的小鳥”，就通過一款游戲應(yīng)用發(fā)展到鞋帽電影等等。

另外，我非?？春靡苿与娚?。以日本為例，從2004年開始，日本就進(jìn)入了移動內(nèi)容大爆發(fā)的階段：2007年前是音樂、游戲、鈴音、電子書，之后是移動電子商務(wù)。2004年之后，日本移動電子商務(wù)的市場規(guī)模就超過了其他一切移動內(nèi)容市場的總和，到2008年時，前者竟然是后者的2倍！

而中國市場甚至更大。中國幅員遼闊，移動電子商務(wù)可以有效地降低地區(qū)之間的差距。一線城市的人均消費(fèi)量當(dāng)然比較大，但二三線城市就像長尾一樣，不可限量。當(dāng)然，與之類似，移動閱讀、移動教育也都會逐漸爆發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：這兩年不斷有人哀嘆，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生巨頭的時代已經(jīng)過去了。

薄益群：時勢造英雄，移動互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個變革。當(dāng)雅虎出現(xiàn)的時候，作為一個時代的標(biāo)志，它摧毀了很多傳統(tǒng)公司，但以谷歌為首的搜索技術(shù)超越了它；而當(dāng)Facebook出現(xiàn)的時候，谷歌也面臨著重重危機(jī)。誰說他們就是老大呢？也許幾年之后就消失了。

新技術(shù)總是層出不窮，圍繞一種新技術(shù)會產(chǎn)生出新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，確立一種新的游戲規(guī)則。但傳統(tǒng)公司很難轉(zhuǎn)變，因?yàn)樗幕虍a(chǎn)生于那個舊的時代。Facebook本身并不是移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，后者充其量只是其業(yè)務(wù)的延伸，但隨著時間的推進(jìn)，就會誕生出一批純粹基于移動互聯(lián)技術(shù)的公司，他們將主導(dǎo)一個新的時代。

媒體價值在于人們的關(guān)注度。智能手機(jī)用戶越多，用戶在上面關(guān)注的時間越長，它就越具有媒體價值。至于是否可以轉(zhuǎn)化為廣告收入，那也是遲早的事。

新技術(shù)總是層出不窮，圍繞一種新技術(shù)會產(chǎn)生出新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，確立一種新的游戲規(guī)則……隨著時間的推進(jìn)，就會誕生出一批純粹基于移動互聯(lián)技術(shù)的公司，他們將主導(dǎo)一個新的時代。

現(xiàn)在說寡頭還為時過早

——專訪多盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張鶴

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：在贏利模式方面，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大概包括內(nèi)容付費(fèi)、增值服務(wù)、廣告等幾種，那么移動互聯(lián)網(wǎng)呢？有人認(rèn)為會迥然不同。

張鶴：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了十幾年，贏利模式基本沒有太大的突破，而在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雖然終端變了，用戶變了，但互聯(lián)網(wǎng)的精髓沒有變，因此其商業(yè)模式也不會有太大的改變。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：業(yè)界似乎習(xí)慣于指責(zé)消費(fèi)者喜歡免費(fèi)的午餐。

張鶴：雖然中國消費(fèi)者的“付費(fèi)”習(xí)慣并不理想，但這并不意味著就可以對消費(fèi)者說三道四。三年前，市場機(jī)構(gòu)GfK在歐美16個國家調(diào)查時就發(fā)現(xiàn)，全球87％的網(wǎng)民都不愿意為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容付費(fèi)，并非中國消費(fèi)者“吝嗇”。因此，靠廣告盈利就成了創(chuàng)業(yè)者生存的首選方式。未來，移動廣告將成為移動互聯(lián)網(wǎng)贏利的重要構(gòu)成部分。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：手機(jī)的小屏幕是否成了移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式區(qū)別PC互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵所在？

張鶴：手機(jī)屏幕大小不是關(guān)鍵，智能手機(jī)由于交互方式發(fā)生了革命性的變化，已經(jīng)開始與PC分道揚(yáng)鑣，具有獨(dú)特的個性和生命力，為廣告客戶提供獨(dú)特的商業(yè)價值。因手機(jī)天然的精準(zhǔn)性、互動性以及高用戶黏性，具有高關(guān)注度、強(qiáng)互動性、有效轉(zhuǎn)化、二次營銷和整合媒體的優(yōu)勢，移動營銷也因此成為品牌廣告主進(jìn)行品牌精準(zhǔn)營銷的主流方向。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：所以你并不認(rèn)同移動廣告是海市蜃樓的說法？

張鶴：移動廣告的潛力是十分巨大的。PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了十幾年，但并沒有真正征服廣告主，目前的份額不到20％，未來移動互聯(lián)網(wǎng)會改變這個局面，移動互聯(lián)網(wǎng)以精準(zhǔn)到個人的視角重新發(fā)現(xiàn)這個世界。今年是非常關(guān)鍵的一年。廣告主也意識到，將所有預(yù)算放在傳統(tǒng)媒體上，已經(jīng)再也無法充分發(fā)揮營銷效果。品牌需要跟隨移動廣告進(jìn)入“用戶信息”時代，讓營銷結(jié)合手機(jī)型號識別、運(yùn)營商識別、地理位置精準(zhǔn)等信息，才能在一年365天里精準(zhǔn)維持品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

一言以蔽之，移動互聯(lián)網(wǎng)就是小宇宙，爆發(fā)力是不可想像的。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：從你們的研究情況來看，現(xiàn)在哪些方面已經(jīng)開始爆發(fā)了？

張鶴：根據(jù)多盟與艾瑞咨詢聯(lián)合推出的2012Q1報(bào)告，在移動應(yīng)用廣告平臺的應(yīng)用類型分布中，電子閱讀、手機(jī)游戲、在線影音的廣告投放比例最高；從應(yīng)用廣告點(diǎn)擊率的情況來看，電子閱讀、手機(jī)游戲的點(diǎn)擊率位居前兩名；在所有應(yīng)用中，電子閱讀、游戲類應(yīng)用是用戶停留時間最長的。因此，廣告主在電子閱讀、手機(jī)游戲、資訊新聞類應(yīng)用的投放意愿也很強(qiáng)，比例呈上升趨勢。

目前手游還是大多借鑒PC游戲，多種模式并存，盈利拐點(diǎn)還需要探索。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：有人說，移動互聯(lián)網(wǎng)不再制造馬化騰、李彥宏。您怎么看？

張鶴：他們確實(shí)具有自己先天的優(yōu)勢，能把PC的桌面模式直接平移到手機(jī)上來，同時，其技術(shù)、資源等綜合能力都具有先天優(yōu)勢。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)還處在早期，現(xiàn)在就說寡頭、壟斷、規(guī)則制定者，還為時過早。

移動互聯(lián)網(wǎng)模式非常多，重要的是你如何真正滿足用戶的需求。用戶是非常挑剔的，不會因?yàn)槟闶切袠I(yè)領(lǐng)袖就選擇你。

另外，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個“天生國際化”的市場。對從業(yè)者來說，剛開始就需要、也必須具備更好的國際視野，這將是決定很多產(chǎn)品發(fā)展的重中之重。我相信，未來移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比PC互聯(lián)網(wǎng)競爭更為激烈。

PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了十幾年，但并沒有真正征服廣告主，目前的份額不到20％，未來移動互聯(lián)網(wǎng)會改變這個局面。