王柄根

即將登陸創(chuàng)業(yè)板的常熟市天銀機(jī)電股份有限公司（下稱“天銀機(jī)電”，代碼300342）是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的冰箱壓縮機(jī)零部件提供商和國(guó)內(nèi)唯一一家能夠批量生產(chǎn)和銷售無(wú)功耗類起動(dòng)器的廠商。同時(shí)，天銀機(jī)電也是目前國(guó)內(nèi)最大的冰箱壓縮機(jī)起動(dòng)器生產(chǎn)廠商之一、最大的冰箱壓縮機(jī)用吸氣消音器廠商之一和最大的冰箱壓縮機(jī)熱保護(hù)器生產(chǎn)廠商之一。

自成立以來(lái)，天銀機(jī)電始終將創(chuàng)新作為公司的核心驅(qū)動(dòng)力，并已戰(zhàn)略性地進(jìn)入商用制冷壓縮機(jī)和車載冰箱壓縮機(jī)零部件領(lǐng)域，公司目前擁有國(guó)內(nèi)專利49項(xiàng)、國(guó)外專利11項(xiàng)。由于技術(shù)成熟，因此天銀機(jī)電各類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，且已取得了豐碩的成果。

倡導(dǎo)環(huán)保理念 符合產(chǎn)業(yè)政策

天銀機(jī)電多年來(lái)致力于冰箱壓縮機(jī)節(jié)能節(jié)材零部件的開發(fā)和生產(chǎn)，一直將節(jié)能環(huán)保作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本理念，因此公司的各類產(chǎn)品均具備顯著的節(jié)能節(jié)材優(yōu)勢(shì)，符合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)政策，市場(chǎng)前景也較為良好。

作為核心產(chǎn)品，天銀機(jī)電無(wú)功耗類起動(dòng)器始順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，其功耗小于0.05W，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PTC 起動(dòng)器2-5W 的功耗，僅此一款產(chǎn)品即獲得國(guó)內(nèi)外32項(xiàng)專利。更為很重要的是，該產(chǎn)品的核心技術(shù)僅天銀機(jī)電一家獨(dú)有，同類企業(yè)在短期內(nèi)難以復(fù)制無(wú)功耗類起動(dòng)器的批量生產(chǎn)和銷售。

而迷你型低功耗PTC 起動(dòng)器通過降低散熱量和減少熱量傳遞方面的設(shè)計(jì)可以有效降低功率消耗，且該產(chǎn)品使用可回收的PBT材料，能循環(huán)利用。此外，天銀機(jī)電通過開發(fā)模塊化產(chǎn)品，將兩個(gè)或者兩個(gè)以上的功能性組件整合在一個(gè)模塊中，從而達(dá)到縮小體積、節(jié)省材料的目的，同時(shí)也提高了冰箱整機(jī)廠的裝配效率并為冰箱整機(jī)廠節(jié)約了大量金屬導(dǎo)線材料。

堅(jiān)持自主研發(fā) 核心技術(shù)領(lǐng)先

天銀機(jī)電深知技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，因此公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)注重技術(shù)沉淀，目前已掌握了冰箱壓縮機(jī)零配件行業(yè)大量的專利技術(shù)和非專利技術(shù)。在專利技術(shù)方面，天銀機(jī)電擁有國(guó)內(nèi)專利49項(xiàng)，另外還擁有美國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞及新加坡等6國(guó)的11項(xiàng)專利。在非專利技術(shù)方面，天銀機(jī)電掌握了精密模具設(shè)計(jì)和制造技術(shù)以及自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，可同時(shí)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和大幅提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

由于天銀機(jī)電擁有的大量專利已經(jīng)為其他廠商的進(jìn)入設(shè)置了較高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，天銀機(jī)電在市場(chǎng)上具備明顯的定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力。但是天銀機(jī)電并不滿足于現(xiàn)有的技術(shù)壁壘，公司表示將在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入更多的資源，鞏固公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，天銀機(jī)電每年的研發(fā)費(fèi)用均在千萬(wàn)元左右，且研發(fā)費(fèi)呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

多年的技術(shù)鉆研奠定了天銀機(jī)電的行業(yè)地位，早在2010 年，天銀機(jī)電作為主起草人，聯(lián)合中國(guó)家電研究院，兩家單位共同起草了《全封閉型電動(dòng)機(jī)——壓縮機(jī)用無(wú)功耗電子式起動(dòng)器》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)已于今年7月1日正式推行。

客戶資源強(qiáng)勢(shì) 募投項(xiàng)目可期

天銀機(jī)電已與華意壓縮、北京恩布拉科等國(guó)內(nèi)外主要的壓縮機(jī)生產(chǎn)商均建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，黃石東貝、扎努西天津、SECOP 公司等全球知名冰箱壓縮機(jī)企業(yè)亦是天銀機(jī)電的合作伙伴。天銀機(jī)電于2007-2009年連續(xù)被華意壓縮評(píng)為優(yōu)秀供應(yīng)商，公司同時(shí)是恩布拉科全球20 家戰(zhàn)略合作伙伴之一，未來(lái)將成為這家全球最大的冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)廠商的零部件主要供應(yīng)商之一。不可否認(rèn)，與行業(yè)內(nèi)規(guī)模較小的公司相比，天銀機(jī)電在客戶和渠道方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

為了進(jìn)一步鞏固這種優(yōu)勢(shì)，天銀機(jī)電擬將募集資金投向無(wú)功耗起動(dòng)器產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目、整體式無(wú)功耗起動(dòng)器產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目等5個(gè)項(xiàng)目，達(dá)產(chǎn)后，該項(xiàng)目將極大的緩解天銀機(jī)電目前產(chǎn)能不足的困境，亦將進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)占有率。