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        到集裝箱里逛超市

        2012-04-29 00:44:03劉艷艷
        黨員文摘 2012年3期
        關(guān)鍵詞:陳建華物流配送便利店

        劉艷艷

        廢舊集裝箱經(jīng)過改裝,統(tǒng)一顏色和標(biāo)識,搖身一變成為農(nóng)村超市便利店。它們有個有趣的名字——“好立方”,如今在浙江海寧農(nóng)村四處可見。

        或許在很多人看來,在農(nóng)村開超市是件十分簡單的事,或租或買間門面,配完貨就能開張。但在好立方創(chuàng)始人陳建華眼中,這種想法卻是完全“不了解農(nóng)村市場”。

        以店鋪選址為例。與城市消費人群相對集中的情況不同,農(nóng)村居民一般居住分散,店址的選擇是個大問題。此外,農(nóng)村的消費力不夠強(qiáng),如果要實現(xiàn)商業(yè)盈利,還必須有足夠多的網(wǎng)點來支撐,很難操作。

        盡管如此,在農(nóng)村開超市依然是陳建華的判斷。這個精明的生意人有著另外一個頭銜——浙江南大環(huán)??萍技瘓F(tuán)有限公司董事長兼總裁。

        有沒有一個兩全其美的辦法,既能降低選址成本又能快速鋪開渠道?直到陳建華偶然看到一只集裝箱,他才尋找到答案。

        集裝箱的壽命一般不超過8年,到期后就作為廢鐵處理。如果改造成超市,不僅技術(shù)簡單,也大大節(jié)約了成本。更重要的是,此舉無需占用農(nóng)村耕地和建設(shè)用地,只要一輛吊車,就可安裝到任何地方,移動起來也十分方便。

        陳建華隨即一口氣買下100只廢棄集裝箱。2009年5月,一個叫做“好立方”的集裝箱超市正式在浙江海寧露臉。

        當(dāng)然,一切也并非陳建華想象中的美好。最大的挑戰(zhàn)是載體身份的合法性、相關(guān)手續(xù)及土地使用問題,這一切都在陳建華反復(fù)游說、讓當(dāng)?shù)卣吹胶昧⒎降拿钐幒笥卸狻?/p>

        在渠道開辟上,好立方采取直營擴(kuò)張。陳建華認(rèn)為,過早引入加盟店不好掌控,等好立方在經(jīng)營模式、公司制度上更為完善,在門店形成樣板化操作后,再考慮不遲。

        目前,好立方所有已建和在建鎮(zhèn)級中心店共計17家,村級便利店共210家。陳建華接下來的打算是,建立一套“區(qū)、鎮(zhèn)、村”三級垂直物流配送體系,在鎮(zhèn)上建設(shè)中心店,作為連通區(qū)域物流配送中心和農(nóng)村終端的中轉(zhuǎn)基地,實行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一終端后臺、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道等,讓好立方的模式快速復(fù)制。

        此前,南大集團(tuán)一直從事包裝行業(yè),與聯(lián)合利華、卡夫、雀巢、統(tǒng)一、康師傅等眾多企業(yè)都建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此,與一些農(nóng)村超市里商品不過百種相比,好立方的商品多達(dá)千余種。而且,在這些商品中,一半以上屬于廠家直銷,既能保證品質(zhì)又有價格優(yōu)勢。

        陳建華的野心當(dāng)然遠(yuǎn)不止于此。通過好立方的終端,為農(nóng)村居民提供一站式的服務(wù),從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)才是他的終極目標(biāo)。

        如果稍加留心,我們不難從好立方的陳設(shè)中發(fā)現(xiàn)端倪。比如,農(nóng)村居民家中很少配備的打印機(jī)、傳真機(jī)、血壓儀等,在好立方都能看到;很多城里的用工信息在農(nóng)村很難見到,好立方就專門配備了電子顯示屏,滾動播放這些信息;農(nóng)村居民搞養(yǎng)殖的很多,好立方還提供城里農(nóng)產(chǎn)品價格信息……在未來規(guī)劃的服務(wù)項目中,好立方的業(yè)務(wù)觸角還將涉及銀行業(yè)務(wù)、小額信貸、電器維修、娛樂休閑、攝影、醫(yī)療衛(wèi)生、農(nóng)村一卡通、商業(yè)中介、餐飲等。

        (摘自《商界》2012年1月上旬刊)

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