劉艷艷

廢舊集裝箱經(jīng)過改裝，統(tǒng)一顏色和標(biāo)識，搖身一變成為農(nóng)村超市便利店。它們有個有趣的名字——“好立方”，如今在浙江海寧農(nóng)村四處可見。

或許在很多人看來，在農(nóng)村開超市是件十分簡單的事，或租或買間門面，配完貨就能開張。但在好立方創(chuàng)始人陳建華眼中，這種想法卻是完全“不了解農(nóng)村市場”。

以店鋪選址為例。與城市消費人群相對集中的情況不同，農(nóng)村居民一般居住分散，店址的選擇是個大問題。此外，農(nóng)村的消費力不夠強(qiáng)，如果要實現(xiàn)商業(yè)盈利，還必須有足夠多的網(wǎng)點來支撐，很難操作。

盡管如此，在農(nóng)村開超市依然是陳建華的判斷。這個精明的生意人有著另外一個頭銜——浙江南大環(huán)?？萍技瘓F(tuán)有限公司董事長兼總裁。

有沒有一個兩全其美的辦法，既能降低選址成本又能快速鋪開渠道？直到陳建華偶然看到一只集裝箱，他才尋找到答案。

集裝箱的壽命一般不超過8年，到期后就作為廢鐵處理。如果改造成超市，不僅技術(shù)簡單，也大大節(jié)約了成本。更重要的是，此舉無需占用農(nóng)村耕地和建設(shè)用地，只要一輛吊車，就可安裝到任何地方，移動起來也十分方便。

陳建華隨即一口氣買下100只廢棄集裝箱。2009年5月，一個叫做“好立方”的集裝箱超市正式在浙江海寧露臉。

當(dāng)然，一切也并非陳建華想象中的美好。最大的挑戰(zhàn)是載體身份的合法性、相關(guān)手續(xù)及土地使用問題，這一切都在陳建華反復(fù)游說、讓當(dāng)?shù)卣吹胶昧⒎降拿钐幒笥卸狻?/p>

在渠道開辟上，好立方采取直營擴(kuò)張。陳建華認(rèn)為，過早引入加盟店不好掌控，等好立方在經(jīng)營模式、公司制度上更為完善，在門店形成樣板化操作后，再考慮不遲。

目前，好立方所有已建和在建鎮(zhèn)級中心店共計17家，村級便利店共210家。陳建華接下來的打算是，建立一套“區(qū)、鎮(zhèn)、村”三級垂直物流配送體系，在鎮(zhèn)上建設(shè)中心店，作為連通區(qū)域物流配送中心和農(nóng)村終端的中轉(zhuǎn)基地，實行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一終端后臺、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道等，讓好立方的模式快速復(fù)制。

此前，南大集團(tuán)一直從事包裝行業(yè)，與聯(lián)合利華、卡夫、雀巢、統(tǒng)一、康師傅等眾多企業(yè)都建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，與一些農(nóng)村超市里商品不過百種相比，好立方的商品多達(dá)千余種。而且，在這些商品中，一半以上屬于廠家直銷，既能保證品質(zhì)又有價格優(yōu)勢。

陳建華的野心當(dāng)然遠(yuǎn)不止于此。通過好立方的終端，為農(nóng)村居民提供一站式的服務(wù)，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)才是他的終極目標(biāo)。

如果稍加留心，我們不難從好立方的陳設(shè)中發(fā)現(xiàn)端倪。比如，農(nóng)村居民家中很少配備的打印機(jī)、傳真機(jī)、血壓儀等，在好立方都能看到；很多城里的用工信息在農(nóng)村很難見到，好立方就專門配備了電子顯示屏，滾動播放這些信息；農(nóng)村居民搞養(yǎng)殖的很多，好立方還提供城里農(nóng)產(chǎn)品價格信息……在未來規(guī)劃的服務(wù)項目中，好立方的業(yè)務(wù)觸角還將涉及銀行業(yè)務(wù)、小額信貸、電器維修、娛樂休閑、攝影、醫(yī)療衛(wèi)生、農(nóng)村一卡通、商業(yè)中介、餐飲等。

（摘自《商界》2012年1月上旬刊）