小信

為什么購(gòu)物車(chē)越來(lái)越大？為什么商場(chǎng)的電梯都不好找？大牌為什么不打折？為什么牛奶裝在方盒子里？……這些都是平常生活中我們司空見(jiàn)慣的事情，你知道其中隱藏著最本質(zhì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)并不是學(xué)校課堂里講的那些理論，而是實(shí)實(shí)在在發(fā)生在你我身邊的事情。只要弄懂了，你就能從生活的點(diǎn)滴中，發(fā)現(xiàn)理財(cái)?shù)木€索、賺錢(qián)的捷徑！

為什么購(gòu)物車(chē)越來(lái)越大

最初超市里備有購(gòu)物筐，后來(lái)購(gòu)物筐升級(jí)成了購(gòu)物車(chē)，現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)又在悄然變大。走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，看到琳瑯滿(mǎn)目的商品時(shí)，人們的購(gòu)物欲望會(huì)不自覺(jué)地被激發(fā)。賣(mài)場(chǎng)都不約而同地把能載貨100公斤的購(gòu)物車(chē)更換為能載貨180公斤的購(gòu)物車(chē)，這也是利用了人們樂(lè)于把貨物裝滿(mǎn)購(gòu)物車(chē)的心理。

為什么新鮮牛奶擺在最里面？

新鮮牛奶通常擺在最里面。你如果有心去超市轉(zhuǎn)一圈，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每家超市的牛奶、酸奶、袋裝熟肉等食品貨架上，人眼平視過(guò)去，最先看到的，擺在最外面的商品，生產(chǎn)日期幾乎都不是最新的，反而越靠里擺放的生產(chǎn)日期越近，也就是說(shuō)“越新鮮”。

去冷柜買(mǎi)東西，則要記住“好貨沉底”的原則。對(duì)于生活用品，要想選購(gòu)性?xún)r(jià)比高的東西，應(yīng)把目光投向貨架的上層和底層部分。同時(shí)，還要留意超市入口，商家喜歡把便宜貨擺在那里，可以去淘一些經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生活用品。

收銀臺(tái)位置有何講究？

傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)其實(shí)是商家與顧客展開(kāi)激烈心理戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。在一些大型賣(mài)場(chǎng)，通往收銀臺(tái)方向的路是上坡路，為的是讓推著購(gòu)物車(chē)去付款的顧客覺(jué)得更吃力，有時(shí)上不去坡的購(gòu)物車(chē)還會(huì)倒行，這樣就能讓顧客多待一會(huì)兒，多買(mǎi)一件。而付完款走出賣(mài)場(chǎng)的路則是下坡路，以便掏完錢(qián)的顧客盡快離開(kāi)。這一招也是行之有效的。

一樓為什么總是賣(mài)化妝品和珠寶？

大部分商場(chǎng)，一樓都是化妝品和珠寶飾品專(zhuān)柜，我們一般都不會(huì)停留，直奔樓上去看服飾或其他商品。很少有人停下來(lái)想一想，既然沒(méi)有多少人購(gòu)買(mǎi)，那為什么還要把這些專(zhuān)柜設(shè)置在一樓？從商家營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，化妝品和珠寶是屬于彈性需求很大的商品，通俗點(diǎn)說(shuō)就是屬于可買(mǎi)可不買(mǎi)的東西，如果放在其他樓層，可能很多逛商場(chǎng)的人就會(huì)直接略過(guò)。

此外，無(wú)論是化妝品還是珠寶，都有著精美的包裝和外形，也成為吸引路人進(jìn)入商場(chǎng)的秘密武器。

運(yùn)動(dòng)品牌為什么總是在地下或高層？

運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)群體也較為固定，顧客在進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，對(duì)要買(mǎi)哪個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的那款商品、價(jià)格多少，心中一般有底。至于它們位于商場(chǎng)的什么位置，對(duì)他們來(lái)說(shuō)影響不大，這樣，運(yùn)動(dòng)品牌自然就會(huì)選取租金更便宜的地下或是較高樓層營(yíng)業(yè)。

位置更為重要的是男裝女裝的所在樓層。一般來(lái)說(shuō)，從二樓以上，可能會(huì)有一到兩層女裝，之上才是男裝。因?yàn)榕灶櫩蛯?duì)時(shí)裝的需求彈性更大，一旦發(fā)現(xiàn)合適的，可能隨機(jī)買(mǎi)得很多。但男性一般是有購(gòu)買(mǎi)需求才會(huì)去商場(chǎng)，所以才不會(huì)介意多上一層樓。

為什么大牌很少打折？

如果大牌也打折的話，就會(huì)得罪那些以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的顧客。而大牌的利潤(rùn)正是靠這10%的顧客產(chǎn)生的，而這10%的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)降低，所以不會(huì)在乎打不打折。

為什么牛奶裝在方盒子里賣(mài)，可樂(lè)卻裝在圓瓶子里賣(mài)？

軟性飲料大多是直接就著容器喝的，所以，由于圓柱形容器更稱(chēng)手，抵消了它所帶來(lái)的額外存儲(chǔ)成本。而牛奶卻不是這樣，人們大多不會(huì)直接就著盒子喝牛奶。

如果牛奶容器是圓柱形，我們就需要更大的冰箱。超市里大多數(shù)軟性飲料都是放在開(kāi)放式貨架上的，這種架子便宜，平常也不存在運(yùn)營(yíng)成本。但牛奶則需專(zhuān)門(mén)裝在冰柜里，冰柜很貴，運(yùn)營(yíng)成本也高。所以，冰柜里的存儲(chǔ)空間相當(dāng)寶貴，從而提高了用方形容器裝牛奶的收益。

為什么在星巴克要買(mǎi)小杯？

為什么星巴克不賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)杯咖啡呢？ 實(shí)際上，星巴克是賣(mài)的。如果你找服務(wù)生要“小杯”，就能得到傳統(tǒng)的8盎司杯裝咖啡。但該店的售賣(mài)單上并未列出“小杯”，而知道這一點(diǎn)的顧客也很少?！靶”笔窃摴菊劭圩畲蟮目Х?，小杯卡布其諾的售價(jià)比12盎司的高杯少30美分，但濃咖啡的量是一樣的，又因?yàn)樗哪膛葺^少，味道更為濃烈，不少咖啡迷都喜歡。大多數(shù)人根本不知道“小杯”的存在，這是星巴克營(yíng)銷(xiāo)“小杯”的秘密方式，阻止了顧客購(gòu)買(mǎi)打折“小杯”咖啡的愿望。

為什么黑色的蘋(píng)果筆記本電腦比同樣規(guī)格的白色筆記本電腦貴150美元？

蘋(píng)果公司的定價(jià)策略，無(wú)疑是受了iPad以黑色版上市后大受歡迎的影響。一開(kāi)始，黑色iPad的價(jià)格和傳統(tǒng)的白色iPad價(jià)格一樣，技術(shù)指標(biāo)也一樣，但是黑色機(jī)型的需求，立刻耗盡了公司的庫(kù)存，盡管白色款尚有現(xiàn)貨。由于黑色款新出，有特色，使得買(mǎi)家更愿意預(yù)訂它。由于兩款定價(jià)一樣，蘋(píng)果公司把熱錢(qián)放到了桌上。引入新款蘋(píng)果筆記本電腦時(shí)，公司學(xué)乖了，對(duì)黑色機(jī)型定價(jià)更高。