梓忱

有些生意一直游走于法律和政策邊緣，也被人們稱為“灰色生意”，下面本刊為讀者揭秘兩個灰色生意。

時尚女裝小公司——

賺錢全靠“抄版”

人們在街邊的精品服裝小店中經(jīng)常能看到一種時尚女裝，掛著韓國、中國臺灣、香港三地品牌（沒有任何知名度），而且該服裝公司往往位于看似很像居民樓或者寫字樓的地方，另外，服裝款式還有點眼熟。那么這些時尚女裝來自哪里呢？

業(yè)內(nèi)人解密

據(jù)天津某服裝店老板小L介紹，這些時尚女裝都是來自一些小型服裝貿(mào)易公司，大多是夫妻檔外加三五個員工，沒有專業(yè)設(shè)計師，初始投資不過七八萬元?？墒沁@類公司利潤卻不低，保守估計一年能有七八十萬元的凈利潤。全國至少有數(shù)千家這樣的公司，而這類公司賺錢的秘密就是“抄版”。

“抄版”，說得直白點就是“模仿、抄襲”，按照其他品牌暢銷服裝的款式重新打版生產(chǎn)?！俺妗庇腥N做法：一是初入行的生手，他們會用偷拍或者購買相關(guān)時尚類雜志（里面有很多新款女裝圖案）等方式抄版，有的還會借口試衣在試衣間偷拍服裝細節(jié)，甚至?xí)徺I幾件服裝回去進行“拆解”；二是經(jīng)驗相對豐富的人，他們逛店時憑記憶就能記下樣式，回公司后再把設(shè)計圖原樣畫出來，讓打版師傅做樣板；三是請專門的機構(gòu)提供資料，包括將巴黎、米蘭等地的攝影師拍下的最新發(fā)布圖制作成畫冊，有些畫冊上甚至還附有面料。

小L透露，雖然“抄版”并不算光彩的事情，但是這種做法在服裝領(lǐng)域十分常見。當(dāng)被筆者問及這種做法會不會給自己惹禍上身，小L表示不會的。因為一件衣服設(shè)計完畢，如果要申請專利，至少需要半年的時間，而半年之后，這個款式可能早就流行過去了，所以絕大多數(shù)服裝企業(yè)都不會對服裝申請專利（除非是一些紀(jì)念款和經(jīng)典款，不過這些款式的服裝，業(yè)內(nèi)人也不會“抄版”），因此業(yè)內(nèi)人可以放心的“抄版”。同時這類小型服裝貿(mào)易公司生產(chǎn)的每一款服裝在市場流通時間不會超過三四個月，讓正版服裝生產(chǎn)企業(yè)很難調(diào)查取證。就算打官司，對方宣布破產(chǎn)，服裝企業(yè)什么也得不到，所以服裝企業(yè)大多數(shù)采取“睜一眼，閉一眼”的態(tài)度。

除了“抄版”以外，品牌注冊地也是這類小服裝貿(mào)易公司賺錢的法寶。這些公司品牌注冊地?zé)o一例外的選擇韓國、中國臺灣和香港地區(qū)，因為，一是內(nèi)陸女性消費者比較迷信上述三地生產(chǎn)的服裝，認為三地生產(chǎn)的服裝質(zhì)量好、款型好；二是三地品牌注冊費用低，只需要數(shù)千元人民幣就能搞定。

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該生意大體分為三步，一是注冊品牌，二是抄版，三是生產(chǎn)（通常由一些小型服裝生產(chǎn)廠生產(chǎn)），整體流程下來，也就半個多月的時間，總投入并不高（生產(chǎn)服裝時通常只是支付一部分貨款，等服裝生產(chǎn)出來，批發(fā)出去，再結(jié)尾款），也就五六萬元。而且由于從業(yè)者生產(chǎn)的服裝都是模仿市面上最為暢銷的時尚女裝，所以根本不愁批發(fā)不出去。

小型模特公司——

靠出租“老外”賺錢

筆者在參加一個經(jīng)濟論壇峰會上偶然了解一種生意——出租“老外”（即外國人），而出租者是一些小型模特公司，別看這項業(yè)務(wù)聽起來有些荒唐，但是卻能給這些小型模特公司帶來不菲的回報，像北京一些公司一年僅靠出租“老外”就能獲利五六十萬元。

業(yè)內(nèi)人解密

天津某模特經(jīng)紀(jì)公司負責(zé)人盛先生透露，這個生意說白了就是一些企業(yè)出于各種目的租“老外”當(dāng)自己的托兒。這個生意已經(jīng)“秘密”地存在了四五年了，之所以會出現(xiàn)這個生意，也是因為市場有需求。現(xiàn)在國人特別是在經(jīng)濟活動中，特別迷信外國人，這種現(xiàn)象在二三線城市十分嚴重，比如某二線沿海城市舉辦一個經(jīng)濟論壇，其實只是當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)參加的社會性活動，但因為題目上掛上了一個“國際”的牌子，那么必須要有外國人參加，可這些企業(yè)的老板都是中國人，到哪里找外國人呢？這時像我們這樣的模特經(jīng)紀(jì)公司就會“大顯身手”，根據(jù)顧客的需求提供合格的模特。這些外國人到了論壇上，實際上什么也不用做，就是與參會者合個影，坐在那里保持微笑就可以，甚至連話都不用說，即使說，因為都有翻譯（都是顧客事先安排好的）在身邊“護駕”，所以根本不會露餡。而參加大概1個小時的論壇，模特可以得到3000—10000元（活動級別越高，報酬就越高）的報酬，而模特公司大約可以拿到2000—5000元的中介費。

那是不是只要是外國人就能做這些事呢？盛先生透露，這里也是需要門道的：

首先，白色皮膚的外國人最有市場。黑皮膚的外國人往往會使人聯(lián)想到非洲，而非洲整體經(jīng)濟水平相對落后，所以請他們出席各類經(jīng)濟活動，根本起不到“撐門面”的作用。黃皮膚的外國人，特別是日本、韓國、新加坡三地的外國人沒有市場，因為不少國人認為他們與中國人從外形上看一樣，很容易由中國人扮演，凸顯不出來“撐門面”的作用。同時在二三線城市中，不少人只認可會講英文的外國人，這也和美國是一個經(jīng)濟大國有關(guān)系，不過這樣的外國人挺好找的，因為在國外，會說英語的外國人很多，即使在保加利亞這樣的東歐國家找?guī)讉€會說英語的外國人也相當(dāng)容易。

其次，年齡有講究。一般男性要30歲—50歲之間的比較受歡迎，因為不少成功人士都集中在這個年齡段，所以這個年齡段的模特扮演成功人士可信度高；女性的年齡則在20—35歲之間，這個年齡段算是女人的“黃金期”，而女性主要是以男性模特的女友身份參加各類酒會和宴會，年歲過大，起不到吸引人注意力的作用。

第三，禮儀培訓(xùn)課不可少。雖然大多數(shù)外國人出席這類場合不需要說話，但是他們的一舉一動依然是人們關(guān)注的焦點，所以模特經(jīng)紀(jì)公司必須對這些外國人進行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容，如衣著、舉止言談、待人接物……

第四，外教、外企工作人員是模特的主要來源。大多數(shù)外國模特都是兼職性質(zhì)，很少有專職的。經(jīng)過“實戰(zhàn)”證明，那些從事過外教，或者有在外企工作經(jīng)驗的員工更加受歡迎，因為，一是他們受過良好的教育，言談舉止比較優(yōu)雅，外形上比較受歡迎；二是他們的學(xué)識和工作經(jīng)驗可以讓他們應(yīng)對一些突如其來的情況，比如應(yīng)對一些提問，可以避免一些尷尬的事情發(fā)生；三是他們普遍了解中國國情，知道什么樣的場合說什么樣的話，“撐門面”的效果更加理想。

第五，保密協(xié)議不可少。因為這些外國模特干的工作是一個“撐門面”的托兒，所以他們必須要和模特經(jīng)紀(jì)公司以及顧客簽訂保密協(xié)議，不能向任何人透露他參加過哪些企業(yè)的聚會、哪些論壇，否則他就會被這個行業(yè)所拋棄?？赡苡腥苏f了，由于這些人不可能參加一個活動，活動多了早晚會讓人發(fā)現(xiàn)的，簽了保密協(xié)議也沒有用。盛先生透露，這個幾率很低，因為，這些模特本身是角色扮演，如某國的某企業(yè)高管，被人揭穿可能性幾乎為零；另外，即使他們以不同身份出席不同活動，但是在中國人眼里外國人的外形都差不多，而且大多數(shù)都是一面之緣，很難被人識破；最重要的是舉辦方知道這里的貓膩，他們也會盡最大可能不讓老外的身份穿幫。