天財(cái)

很多投資者都在為如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)而發(fā)愁，下面本刊記者通過(guò)采訪三個(gè)成功的生意人，為讀者介紹幾個(gè)另類的方法。

看理發(fā)店生意走勢(shì)，

尋二手物品交易商機(jī)

溫州的鄒先生從2009年開(kāi)始從事二手物品交易生意，別看入行時(shí)間不長(zhǎng)，但他總能先對(duì)手一步找到貨源，這也讓他賺到了更多的財(cái)富。那他有什么秘訣呢？

鄒先生透露，自己并沒(méi)有什么秘訣，只不過(guò)找貨源的方法有些另類。他是通過(guò)觀察地處工業(yè)園區(qū)理發(fā)店生意走勢(shì)進(jìn)行判斷的。

鄒先生解釋道，因地理位置決定，工業(yè)園區(qū)附近的理發(fā)店主流客人是工廠中的工人，而這些工人多是外來(lái)務(wù)工者。如果理發(fā)店的生意紅火，說(shuō)明外來(lái)務(wù)工者多，而這些外來(lái)務(wù)工者需要購(gòu)置一些日常用品，而他們會(huì)首選二手用品，如二手家具、二手電器等，自己便會(huì)準(zhǔn)備貨源去上門推銷；如果理發(fā)店的生意低迷，說(shuō)明工人數(shù)量減少，園區(qū)中的工廠面臨用工荒問(wèn)題，可能會(huì)有很多小微型企業(yè)會(huì)關(guān)門，而這時(shí)正是自己收購(gòu)二手商品的良機(jī)。

另外，鄒先生還透露，除了工業(yè)園區(qū)附近的理發(fā)店以外，投資者還可以觀察地處工業(yè)園區(qū)內(nèi)的小便利店。如果小便利店銷售的大眾食品（如方便面、礦泉水、牛奶等）保質(zhì)期距離考察時(shí)間較長(zhǎng)，說(shuō)明工業(yè)園區(qū)內(nèi)工人數(shù)量不多，所以造成小便利店中商品周轉(zhuǎn)率偏低；反之亦然，從而決定是賣二手物品還是收購(gòu)二手物品。

看餐飲業(yè)招工走勢(shì)，

尋工服清洗商機(jī)

杭州的王小姐開(kāi)了一家洗衣店，因這個(gè)行業(yè)入行門檻低，加之生意存在季節(jié)性因素，她的生意并不理想。但進(jìn)入2011年下半年，她每月進(jìn)賬數(shù)萬(wàn)元，而且2012年，她還擴(kuò)大了門面，并購(gòu)買了10臺(tái)設(shè)備。

原來(lái)，2011年6月的時(shí)候，在不少企業(yè)尚未恢復(fù)正常生產(chǎn)的情況下（2010年時(shí)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)都選擇了裁員或者暫時(shí)關(guān)門），王小姐就與一些企業(yè)簽訂了清洗工服的合作協(xié)議。不少業(yè)內(nèi)人認(rèn)為她在做一件傻事：因?yàn)楣し逑匆孔吡抠嶅X，而當(dāng)時(shí)各個(gè)工廠的工人那么少，王小姐是很難賺到錢?？墒遣怀上?，進(jìn)入9月份的時(shí)候，當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)恢復(fù)了正常生產(chǎn)，有的還擴(kuò)大規(guī)模，王小姐的生意一下子就紅火起來(lái)了。難道她有預(yù)知未來(lái)的能力嗎？

王小姐透露，自己并沒(méi)有什么超能力，預(yù)知未來(lái)的“秘密”就是觀察餐飲企業(yè)招工走勢(shì)。她表示，餐飲企業(yè)和制造業(yè)看似不相關(guān)，其實(shí)是有關(guān)聯(lián)的，當(dāng)餐飲企業(yè)招工難的時(shí)候，制造業(yè)招工不算難，而制造業(yè)不景氣的時(shí)候，餐飲企業(yè)招工會(huì)相對(duì)容易一些。為什么呢？盡管出現(xiàn)用工荒問(wèn)題，市場(chǎng)中還是有一大部分打工者因生存需要而求職，特別是沒(méi)有什么技術(shù)專長(zhǎng)的外來(lái)務(wù)工者。而餐飲企業(yè)服務(wù)人員和制造業(yè)流水線工人是對(duì)技術(shù)要求最低的，所以是外來(lái)務(wù)工者的首選。另外，工廠的工人上下班有點(diǎn)，而餐飲企業(yè)上班有點(diǎn)，下班沒(méi)點(diǎn)，所以當(dāng)制造業(yè)回暖的時(shí)候，餐飲企業(yè)肯定會(huì)面臨招工困難的局面，反之亦然。而自己就是在2011年5月份的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)杭州地區(qū)不少餐飲企業(yè)都打出招工的啟事，就意識(shí)到杭州地區(qū)制造業(yè)可能要回暖，所以便搶先與當(dāng)?shù)匾恍┕S簽訂了合作協(xié)議。

看便利店暢銷品走勢(shì)，

小飯店突然爆紅

沈陽(yáng)的伍先生在自家不遠(yuǎn)處開(kāi)了一家小餐館，在2012年之前，一直處于不溫不火的狀態(tài)。進(jìn)入2012年之后，他停止了午餐業(yè)務(wù)，專供晚餐和夜宵業(yè)務(wù)，生意突然間就紅火起來(lái)，現(xiàn)在一個(gè)晚上的銷售額比過(guò)去兩三天的銷售額都高。

伍先生表示，自己的餐館之所以會(huì)突然間紅火起來(lái)，是因?yàn)樽约簭闹苓厧准冶憷曛邪l(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。

原來(lái)，有一天晚上，伍先生的兒子想吃餅干，而家里又沒(méi)有了，于是他到附近的一個(gè)便利店去購(gòu)買，發(fā)現(xiàn)便利店里的餅干居然只剩下兩包了。在結(jié)賬的時(shí)候，他便和營(yíng)業(yè)員攀談并得知，伍先生的小餐館附近有不少娛樂(lè)場(chǎng)所，這些場(chǎng)所的顧客過(guò)了午夜12點(diǎn)鐘就會(huì)有就餐的需求，而此時(shí)周邊的飯館都已經(jīng)關(guān)門，所以他們只好購(gòu)買餅干等休閑食品救急。這時(shí)，伍先生便有了開(kāi)展夜宵業(yè)務(wù)的想法。

為了印證營(yíng)業(yè)員說(shuō)的話，伍先生連續(xù)1個(gè)月，只要過(guò)了晚上11點(diǎn)，就到周邊所有便利店去“調(diào)查”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)員的話沒(méi)有錯(cuò)，晚上11點(diǎn)以后，各個(gè)便利店中各類食品都十分暢銷。于是，他果斷地開(kāi)展了夜宵業(yè)務(wù)，并有了如今日進(jìn)斗金的紅火局面。