李琪

如今在婚禮上播放根據(jù)新人形象定制的個(gè)性動(dòng)漫影片已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，以前可能投資者會(huì)認(rèn)為自己沒(méi)有相關(guān)美術(shù)功底無(wú)法介入這個(gè)生意，現(xiàn)如今市場(chǎng)中出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營(yíng)模式，讓更多的中小投資者可以介入掘金。

所謂動(dòng)畫生活館，是以定制個(gè)性化動(dòng)漫婚禮視頻為主，銷售與之相關(guān)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，且具有體驗(yàn)性質(zhì)的小店。該生意最早出現(xiàn)在武漢市。

市場(chǎng)分析：

個(gè)性婚禮受追捧，動(dòng)漫視頻走俏

現(xiàn)在在婚禮上播放與新人相關(guān)內(nèi)容的視頻已經(jīng)成為了一種潮流，不過(guò)鑒于時(shí)下年輕人追求時(shí)尚，傳統(tǒng)視頻已經(jīng)難以滿足人們的需求，目前市場(chǎng)中最受歡迎的視頻內(nèi)容之一就是動(dòng)漫視頻，即將傳統(tǒng)視頻內(nèi)容變成動(dòng)漫視頻，視頻中的男女主人公都變成了個(gè)性十足的卡通人物。別看這樣的視頻播放時(shí)間只有兩三分鐘，但是收費(fèi)不菲，起價(jià)2000元。盡管如此，在南方地區(qū)該生意十分火爆，不少工作室一天就能接到七八個(gè)訂單。

投資分析：

投資不大，新經(jīng)營(yíng)模式更受青睞

因?yàn)楦鞯厣啼伔孔獠町愝^大，而房租又是該生意最大的成本支出，大約占到總支出的50%，所以投資者的初始投資額度也不盡相同，大約在3萬(wàn)—5萬(wàn)元，店鋪面積20平方米，其中包括半年的房租、員工工資、設(shè)備投資、原材料費(fèi)用以及流動(dòng)資金。

新的經(jīng)營(yíng)模式分為兩部分：一是，動(dòng)漫婚禮電影的定制；二是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的銷售。具體運(yùn)作方式是：

首先，若投資者具備動(dòng)漫短片制作能力，可以根據(jù)顧客提供的素材，為顧客定制動(dòng)漫電影，凈利潤(rùn)大約有30%；若投資者沒(méi)有動(dòng)漫短片制作能力，投資者可以承攬業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給公司總部，由公司總部制作，投資者賺取中介費(fèi)。像在武漢，已經(jīng)有多家婚慶公司就是通過(guò)這種形式與公司總部合作，這項(xiàng)業(yè)務(wù)為每家婚慶公司每月帶來(lái)大約一兩萬(wàn)元的純利。

其次，投資者可以根據(jù)顧客定制的卡通圖像銷售相關(guān)的周邊產(chǎn)品，如QQ表情、QQ頭像、印有顧客卡通造型的T恤、馬克杯等等。別看后者經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容并無(wú)新奇的地方，但是由于是與前期動(dòng)漫婚禮電影捆綁銷售，所以投資者的銷售利潤(rùn)并不低。以武漢市場(chǎng)為例，一些加盟商，每月僅靠這項(xiàng)業(yè)務(wù)大約可以賺取兩三萬(wàn)元的純利。

投資提示：

壽宴、寫真等市場(chǎng)不可忽視

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了婚慶市場(chǎng)以外，投資者還要關(guān)注壽慶、青春寫真、畢業(yè)典禮、聚會(huì)等市場(chǎng)。首先，這些市場(chǎng)的消費(fèi)群體與婚慶電影消費(fèi)群體有相似之處，如愿意將一些精彩瞬間留作永久紀(jì)念，制作一些個(gè)性化的內(nèi)容，對(duì)于費(fèi)用的多少敏感度較低；其次，婚慶市場(chǎng)雖然大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈，相比較而言，上述幾塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，投資者運(yùn)作起來(lái)更加容易；第三，業(yè)務(wù)開拓比較容易，像業(yè)內(nèi)人士普遍采取與婚紗影樓合作，進(jìn)而開拓市場(chǎng)。而上述幾塊市場(chǎng)的潛在客戶大多數(shù)也都是婚紗影樓的目標(biāo)顧客，所以投資者在開拓婚慶市場(chǎng)的時(shí)候，同時(shí)也能開拓出上述幾塊市場(chǎng)，從經(jīng)濟(jì)上講更加劃算。

注：投資者最好具有一定的美術(shù)功底，或者聘請(qǐng)具有美術(shù)功底的制作團(tuán)隊(duì)。