風琴

二道販子俗稱小販，出現(xiàn)在改革開放初期。他們從生產(chǎn)者或者供應商手里買進產(chǎn)品，加價后異地賣出。就好像現(xiàn)在的中間商一樣。不同的在于，他們干的買賣都很小，一般也不常干，而且主要尋找一些渠道相對比較窄，買賣雙方聯(lián)系比較閉塞的行業(yè)；或者流行時間比較短、季節(jié)性比較強，大的商家不太愿意干的小產(chǎn)品。以前對于二道販子這個詞多含有貶義。

其實如今市場上的二道販子還是很多的，尤其在城市里，比如每到一個節(jié)日，熱鬧的地方就會有很多拿著小商品兜售的人。還有像擺地攤的人，都可以說是二道販子。雖說二道販子基本都是臨時賺些小錢，但也不乏精明人士。今天要說的這位就是其中的“精英”。他將為您講述二道販子的賺錢之道。

講述人：趙寶東，28歲，廣東順德人，做二道販子六年多，年盈利十多萬元。

本小，自由，賺不少

二道販子做好了挺好賺錢。它的特點就是，需要的本錢少、可以不開店鋪、無資金回籠問題，時間也比較自由，可以兼職做。據(jù)我了解目前二道販子賣東西的平均利潤在20%左右。做好了一年也能弄個十幾萬元，而加起來的銷售時間也就三四個月而已，主要集中在節(jié)假日期間。

我大學畢業(yè)后就一邊上班一邊做這個小生意。當初很想創(chuàng)業(yè)開個店，但那時一無本錢，二沒有好的項目，從何談起呢？順德這里擁有濃厚的商貿文化底蘊，不少和我一樣的年輕人就做起了小本生意——二道販子。不過，雖然本錢少，幾千塊錢就能干，但要想做好必須要有獨到的眼光和快速的決策執(zhí)行，才能抓住稍縱即逝的機會。

網(wǎng)上網(wǎng)下雙管齊下

我做二道販子采用兩種經(jīng)營渠道：網(wǎng)上和網(wǎng)下。有時間就在網(wǎng)下跑生意，沒時間就在網(wǎng)上聯(lián)系。網(wǎng)上目前主要是借助本地論壇做團購活動。比如前幾年出現(xiàn)日食，我就提前一周到論壇上搞日食眼鏡團購。貨是從義烏進的，一次活動就銷售了500多副眼鏡，賺了2000多元。由于是先有訂單再進貨，幾乎沒有積壓，轉手就賺錢。網(wǎng)上做需要有比較敏銳的眼光，能夠找到網(wǎng)上熱門的話題，才能保證短時間獲得充足的顧客數(shù)量獲取盈利。就像股票的超短線，今天買了明天賣就賺錢。決不能拖拖拉拉，否則貨就爛手里了。除此之外，以前還在鬧三聚氰胺的時候做過進口奶粉，北京奧運會期間做過奧運紀念品，廣州亞運會賣過衣服、帽子、紀念品等?；旧厦看蔚跪v四五天就能賺幾千元。但網(wǎng)上銷售的隨機性比較強，因為這些活動、事件是不定期的。所以這部分的盈利大概只占整體的30%左右。更主要的盈利來自于周期性比較強的節(jié)假日和季節(jié)性產(chǎn)品的銷售，主要在網(wǎng)下做。

我們國家的節(jié)日比較多，再加上國外的節(jié)日，每年都有十幾個，基本上每次都有近萬元的盈利。節(jié)日比較熱銷的產(chǎn)品主要包括工藝飾品、紀念品、鮮花、玩具等，銷售期也就兩三天。我一般是臨時招學生在熱鬧的商業(yè)街上賣，同時給本地一些人供貨，有商店代賣，也有很多無業(yè)人士拿貨。貨源我是跟廠家、批發(fā)商聯(lián)系的，先多要點，賣不出去的可以退貨。剛開始做的時候是不給退貨的，做熟了以后，每年都定期要，成了老客戶才拿到了退貨的優(yōu)惠，有時甚至可以只交少量定金就拿貨。所以我現(xiàn)在基本用不著擔心積壓和流動資金的問題。季節(jié)性的用品主要是夏季用品比較好銷，品種多，也適合在街上銷售，比如納涼小風扇之類的小家電、水枕、冰墊等等。但這些東西我每年都盡量做到不一樣，越新奇越好，所以我一般是在阿里巴巴網(wǎng)上找貨源。發(fā)現(xiàn)各地熱銷的新奇小產(chǎn)品就趕緊拿來賣。這樣一來更容易被消費者認可；二來利潤也比較高。網(wǎng)下銷售的產(chǎn)品一般每次進貨1萬元左右，銷售期基本都在一周以內。

風險也不容忽視

二道販子的經(jīng)營風險也是不小的，最主要的就是眼光不準。我一個朋友廣州亞運會囤積了一批文化衫，結果到現(xiàn)在還在積壓，賠掉了半年賺的錢。

在銷售渠道上，網(wǎng)上要能和網(wǎng)友建立良好的關系。有了這種關系，你進貨前可以發(fā)帖詢問是否有人愿意團購，試探下市場反映，這是很重要的。網(wǎng)上組織團購的利潤雖然低，但較穩(wěn)當，薄利多銷。如果是店鋪代賣，利潤比團購稍高，但是風險大些。最好有十家以上的固定合作店鋪。

進貨首選本地批發(fā)市場和廠家，盡量不從小網(wǎng)店進貨。因為網(wǎng)店進貨雖然看似省事，價格也便宜，但質量不能保證，而且補貨的速度慢。

不要輕易做大宗生意。新手可能覺得小本生意利潤太低，總想做些大宗生意，但大生意風險也大，虧本后容易一蹶不振。如果你積累了好的進貨渠道和銷售渠道，那么恭喜你，你可以自己開店了。

不要做專業(yè)的二道販子。利潤低且不穩(wěn)定，最好是能找份工作，一邊工作一邊做生意，兩邊都可以積累經(jīng)驗，進可攻退可守。