徐功學(xué)

2007年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施以來(lái)，勤勞、智慧、善良的安徽太和人，抓住機(jī)遇，大膽實(shí)踐，農(nóng)民專業(yè)合作社如雨后春筍，5年間已發(fā)展到550多家，形成了種養(yǎng)大戶領(lǐng)辦型、鎮(zhèn)村干部帶頭型、龍頭企業(yè)帶動(dòng)型、科技人員示范型和返鄉(xiāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)型等五大組織形式。盡管如此，農(nóng)民仍感到勢(shì)單力薄，尤其是在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇和合作社業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展的情況下，單靠同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的縱向合作，滿足不了市場(chǎng)多樣性的需求，因此，合作社之間的牽手橫向聯(lián)合，成了進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高議價(jià)能力、增強(qiáng)談判話語(yǔ)權(quán)、壯大合作社實(shí)力的內(nèi)在動(dòng)力。

聯(lián)合——應(yīng)運(yùn)而生

2012年7月10日，安徽省太和縣阿龍農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社牽頭，聯(lián)合9家合作社出資1027萬(wàn)元，發(fā)起成立了 “太和縣徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社”，從而使太和縣農(nóng)民專業(yè)合作社的隊(duì)伍由獨(dú)立縱隊(duì)，發(fā)展為聯(lián)合橫隊(duì)；產(chǎn)業(yè)由單一結(jié)構(gòu)，發(fā)展為多業(yè)融合；產(chǎn)品由一社一品，發(fā)展為一社多品；規(guī)模由百畝連片，發(fā)展為千畝連片。聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品“變身”后，開(kāi)始直供直銷——到菜市、精品包裝——入超市、禮盒包裝——進(jìn)城市，在不到半年的時(shí)間里，聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)展示展銷、禮品配送、網(wǎng)上銷售等，營(yíng)銷收入達(dá)3000多萬(wàn)元，正是“乘風(fēng)需破浪，發(fā)展正當(dāng)時(shí)”。

數(shù)字——展示生機(jī)

徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社成立后，承擔(dān)國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃1項(xiàng)、省級(jí)科研項(xiàng)目1項(xiàng)、縣級(jí)1項(xiàng)；9家成員單位，流轉(zhuǎn)土地9400畝，團(tuán)購(gòu)化肥556噸、農(nóng)膜10噸；申報(bào)認(rèn)定綠色食品南瓜生產(chǎn)基地4000畝、西瓜4000畝，無(wú)公害生產(chǎn)基地紅薯4500畝、葡萄1500畝；認(rèn)證12個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌；成員增至1560戶，輻射帶動(dòng)8649戶，覆蓋21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量壯大到45個(gè)，延伸到9個(gè)產(chǎn)業(yè)；建立了111個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直供直銷點(diǎn)，月?tīng)I(yíng)銷額超過(guò)1000萬(wàn)元。其中，玉皇貢牌香椿、苔干、桔梗進(jìn)入蘇果、華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮统校粬|范牌甘薯種苗單季銷售收入達(dá)160多萬(wàn)元；子山牌生粉、粉絲、紅薯丁、紫薯丁、糖類分裝等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷6個(gè)省市，月?tīng)I(yíng)銷額達(dá)300多萬(wàn)元；阿龍哥牌富硒系列農(nóng)產(chǎn)品倍受市場(chǎng)青睞，富硒西瓜百元一個(gè)。在2012首屆中國(guó)（阜陽(yáng)）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)和2012中國(guó)安徽（合肥）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)上，徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品有5個(gè)入選精品農(nóng)產(chǎn)品系列，1個(gè)入選省農(nóng)委向合肥市民贈(zèng)送菜籃子的系列產(chǎn)品。

意識(shí)——凸顯活力

徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品除統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)之外，還緊盯無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、地理標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品商標(biāo)的認(rèn)定、認(rèn)證、和注冊(cè)，9家成員單位現(xiàn)在擁有商標(biāo)26件，外形包裝專利保護(hù)15件。為了使土產(chǎn)不土，他們請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為這些“土產(chǎn)”設(shè)計(jì)“洋裝”；請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，為其制定營(yíng)銷方案；請(qǐng)瑞福德信息科技發(fā)展有限公司開(kāi)設(shè)網(wǎng)上展廳、打造網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺(tái)；積極參加安徽省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的合作；在綠色食品生產(chǎn)基地安裝千里眼，建立農(nóng)產(chǎn)品安全可追溯體系；組織聯(lián)合社成員單位負(fù)責(zé)人到安徽徽潤(rùn)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社、安徽肥東建華農(nóng)業(yè)、安徽燕之坊等農(nóng)民專業(yè)合作社示范單位和企業(yè)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)；參加省級(jí)組織的法國(guó)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)。這些舉措扎實(shí)有效，蹣跚中彰顯毅力。

創(chuàng)新——增添動(dòng)力

為了提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社想方設(shè)法讓聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)餐桌，千方百計(jì)地把地方特色農(nóng)產(chǎn)品向社會(huì)推介、向消費(fèi)者推介、向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推介，通過(guò)創(chuàng)新宣傳方式，把自己的特色農(nóng)產(chǎn)品委托烹飪大師開(kāi)發(fā)菜系，制作菜譜；委托食品研究單位進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)成分鑒定，開(kāi)發(fā)新的食用方法；委托科研院校量身定做特色農(nóng)產(chǎn)品、研發(fā)新品種、新工藝、新技術(shù)、新規(guī)程；與郵政部門合作推出《惠農(nóng)快訊》和《年貨禮包》；積極參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，堅(jiān)持在創(chuàng)新中發(fā)展，生物活菌酶在紅芋淀粉生產(chǎn)中的應(yīng)用研究與示范、淀粉型甘薯新品種篩選和栽培技術(shù)集成應(yīng)用、有機(jī)硒西瓜生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)集成研究與應(yīng)用3項(xiàng)專利技術(shù)獲阜陽(yáng)市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

探索——三點(diǎn)啟示

合作社在探索發(fā)展壯大的過(guò)程中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，給人們一些啟示。

一是，合作社進(jìn)一步聯(lián)合是現(xiàn)實(shí)的需要。因?yàn)榉稚⒌暮献魃缗c分散的小農(nóng)戶區(qū)別不大，改變不了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中弱勢(shì)地位，進(jìn)一步聯(lián)合可以最大限度地提高農(nóng)民組織化程度，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的改變。二是，合作社的縱向發(fā)展與橫向聯(lián)合，可以有效解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，促進(jìn)縱向一體化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和橫向一體化規(guī)?；?jīng)濟(jì)的發(fā)展。三是，聯(lián)合社不再局限于 “同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者”的聯(lián)合，不僅做到產(chǎn)品聯(lián)合，也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合。