2011年，丹陽(yáng)農(nóng)商銀行折柳支行3名信貸工作人員史金俊、江臘根、鄒衛(wèi)東，在支行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，履行信貸職能作用，全力支持轄區(qū)內(nèi)“三農(nóng)”發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，取得了顯著業(yè)績(jī)。

一、嚴(yán)抓管理，夯實(shí)基礎(chǔ)

該行3名信貸人員經(jīng)常在一起交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找主觀努力之不足，增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感，從每一筆業(yè)務(wù)做起，腳踏實(shí)地，嚴(yán)把放貸關(guān)，主攻不良貸款清收關(guān)。自年初開始就嚴(yán)格按照制度化、規(guī)范化、程序化的要求，統(tǒng)一收集、整理使用客戶資料，建好客戶信貸檔案。

二、狠抓兩清不放松，努力提高經(jīng)營(yíng)效益

嚴(yán)格落實(shí)誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，做到筆筆貸款有人管。信貸員按各自的清收任務(wù)建立臺(tái)賬，使貸款年年、月月、日日有清收。利用組建農(nóng)商行大力清收不良貸款,大力提高支行信貸資產(chǎn)質(zhì)量，為農(nóng)商行的大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為提高收息率，信貸人員奮力拼搏，采取“釘子”戰(zhàn)術(shù)，哪怕是為幾千元錢，也不辭辛苦跟隨企業(yè)供銷員出差收款。為確保貸款利息按時(shí)入賬，信貸員上門服務(wù)，在催收利息的同時(shí)，為企業(yè)出謀劃策，牽線搭橋。

三、目標(biāo)明確，積極支持農(nóng)戶、個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

他們將工業(yè)信貸資金主要投向了那些社會(huì)信用好、產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣、法定代表人素質(zhì)高的私營(yíng)企業(yè)。他們想農(nóng)戶所想，急農(nóng)戶所急，以農(nóng)業(yè)型為導(dǎo)向，以效益型為基礎(chǔ)，以科技型為保障，把支持農(nóng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為首要任務(wù)。

四、腳踏實(shí)地認(rèn)真干，不遺余力抓存款

“存款立行，效益興行”是一個(gè)硬道理，從年初起他們便把組織存款作為工作的重中之重。主要做到了三點(diǎn)：一是優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏客戶。能做到上門送款和收款，特別是代發(fā)工資業(yè)務(wù)，能主動(dòng)協(xié)助企業(yè)會(huì)計(jì)做好員工身份證登記等工作。勇于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)。能通過(guò)工商部門主動(dòng)尋找新開企業(yè)，爭(zhēng)取基本賬戶的優(yōu)先開設(shè)權(quán)。三是廣交朋友道路廣。在下廠訪村的過(guò)程中，通過(guò)貸戶找存戶，不斷尋找新儲(chǔ)源。