劉興強(qiáng)

國內(nèi)的家電行業(yè)零售商正在上演一場三國爭霸的較量。如果把國美電器比作三國爭霸中的魏國，那么步步緊逼的京東商城則相當(dāng)于三國時期蜀國的六出祁山。而在三國爭霸中，蘇寧電器則頻頻有大動作。2012年，家電行業(yè)競爭將是異常激烈的一年。

網(wǎng)購平臺步步緊逼國美電器出手還擊

在家電零售商中，京東商城是以電子商務(wù)起家的。2004年1月，京東商城正式上線，目前京東商城已經(jīng)是中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。

作為第三方家電網(wǎng)購平臺，京東商城在電子商務(wù)領(lǐng)域依靠自建的物流配送體系和價格優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了消費(fèi)電子網(wǎng)購市場。不僅如此，京東商城還從做數(shù)碼等產(chǎn)品開始，已經(jīng)建立了比較健全的品類。

為了不斷擴(kuò)大規(guī)模，以期能夠形成與國美、蘇寧抗衡之勢，目前京東商城正在不斷啟動融資計劃。

據(jù)公開資料顯示，2007年4月，京東商城獲今日資本1000萬美元投資；2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬美元；2010年1月27日，京東商城獲得老虎基金C1輪投資，首期7500萬美元到賬。2010年12月3日，京東商城C1融資中的第二期金額為7500萬美元的資金到賬。截止到2011年4月份，京東商城已經(jīng)完成了C輪15億美元的融資。外媒有消息稱，京東商城計劃啟動新融資程序，計劃融資40億-50億美元。如果京東這番動作逐步完成，有可能創(chuàng)下互聯(lián)網(wǎng)公司在美國的融資之最。

除融資之外，在家電銷售領(lǐng)域，京東網(wǎng)上商城正在對傳統(tǒng)賣場形成威脅。試看目前的傳統(tǒng)賣場，除節(jié)日促銷外，客流量已經(jīng)大不如前。即便有客流量，很多消費(fèi)者也只是將國美等傳統(tǒng)賣場作為線上產(chǎn)品的體驗店而已。

也許正是看到了京東商城的頻頻出擊，國美等傳統(tǒng)賣場開始還擊。

2010年11月，國美電器注資4800萬元，收購了家電類電子商務(wù)網(wǎng)站庫巴網(wǎng)80%的股權(quán)。2011年5月，經(jīng)過改版后的國美網(wǎng)上商城正式上線，以期在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)〇|商城給以還擊。同時，為了遏制京東商城對傳統(tǒng)家電賣場的蠶食，國美電器開始與以網(wǎng)上賣圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手，共同對抗京東的進(jìn)攻。有消息稱，國美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，正籌劃戰(zhàn)略結(jié)盟以提升彼此的短板實(shí)力，實(shí)現(xiàn)對主要競爭對手京東商城的超越。

只不過，國美電器的出擊稍微晚了一些。此時的京東商城已經(jīng)成為中國最大的家電類網(wǎng)上商城。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)，自2004年上線以來，京東連續(xù)6年保持超過200%的增長，預(yù)計2011年 銷售額將達(dá)到 240億～260億元人民幣，約為2010年銷售額(102億元)的兩倍。而劉強(qiáng)東的目標(biāo)是“在5年內(nèi)年交易額超千億元”。在這種情況下，國美要想對京東反擊，恐怕只能坐等京東自己方寸大亂。

京東正處“六出祁山”之時

如果按照三國時期的格局來看目前家電零售商的形勢，目前，京東商城正處在六出祁山之時。到目前為止，京東商城還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，卻一再融資。在這里，京東CEO劉強(qiáng)東是深諳“進(jìn)攻就是最好的防守”的道理的。在國內(nèi)的家電領(lǐng)域，向來是講究規(guī)模制勝的，正是因為不斷的虧損，京東商城才一再啟動融資計劃，擴(kuò)大規(guī)模。

行業(yè)里之前一直傾向認(rèn)為，理論上有一個盈利平衡點(diǎn)。即當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定程度，京東可以從廠家拿到最佳價格，它的倉儲物流能夠?qū)崿F(xiàn)最佳利用率。反復(fù)的融資則讓劉強(qiáng)東和京東的投資者們更看重業(yè)務(wù)量，他們不惜投入巨資，希望一次性地發(fā)展到安全規(guī)模再考慮利潤問題。譬如劉強(qiáng)東曾在多次公開場合將京東安全規(guī)模的范圍界定在500億元。

為了甩開競爭對手、搶占市場份額，京東采用了典型的低價、低毛利運(yùn)作模式，劉強(qiáng)東也從創(chuàng)業(yè)開始就樂于標(biāo)榜自己的產(chǎn)品價格低于線下零售價 10%～20%。同時通過走量來提高京東與供應(yīng)商的議價能力。所以這幾年京東一直遵循用價格占領(lǐng)市場，用規(guī)模設(shè)置門檻以及用速度贏得競爭等發(fā)展思路。

不過，目前有消息爆料稱，京東商城與供應(yīng)商的關(guān)系出現(xiàn)了緊張局面。由于資金鏈緊繃、再融資困難，京東商城為解決自身困境，開始向廠家施壓收取額外費(fèi)用，要求供應(yīng)商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時繳納進(jìn)場費(fèi)等霸王條款，此舉激起上游供應(yīng)商集體抵制。

在此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東商城在步步為營向傳統(tǒng)家電賣場進(jìn)攻的同時，應(yīng)穩(wěn)定好自己的供應(yīng)鏈體系。

俗語說，兵馬未動糧草先行，諸葛亮在六出祁山時，就是因為對后方糧草供應(yīng)過于苛刻，導(dǎo)致督運(yùn)糧草的李嚴(yán)不滿。也正應(yīng)為對糧草押運(yùn)官茍安嚴(yán)罰，才導(dǎo)致其投靠魏國，并在蜀國散步諸葛亮想自立的謠言，導(dǎo)致諸葛亮在北伐最關(guān)鍵的時刻被朝廷召回，北伐無功而返。反觀今日京東商城與傳統(tǒng)賣場的競爭，何其似哉！

以上主要分析的是國美和京東當(dāng)前的局勢。作為“三國爭霸”中的另一方蘇寧電器來說，其并不像三國時吳國那樣偏安一隅，而是頻頻有大動作。

蘇寧頻頻出手誓做中國的“沃爾瑪”

在京東商城沒有形成氣候前，國內(nèi)家電零售商主要是“美蘇爭霸”的格局。在蘇寧電器與國美電器的較量中，蘇寧電器不斷擴(kuò)張自己的門店數(shù)量，以期在門店國模上超越國美。

根據(jù)蘇寧電器公布的數(shù)據(jù)，截至2011年年底，蘇寧在中國大陸300多個城市已經(jīng)開設(shè)了近1700家連鎖店，已經(jīng)超越了國美電器的1200多家直營店。不過由于京東商城電子商務(wù)的突飛猛進(jìn)，原來的“美蘇爭霸”已經(jīng)演變?yōu)椤叭龂萘x”的格局。

為了進(jìn)一步在競爭中取得優(yōu)勢地位，在線上，2010年蘇寧網(wǎng)上商城蘇寧易購開通，2011年10月31日，蘇寧易購圖書頻道正式上線。蘇寧電器總裁孫為民曾表示，蘇寧易購以后除了生鮮之外什么都賣，力圖在網(wǎng)上再造一個蘇寧。

在2011年6月，蘇寧電器在發(fā)布未來10年戰(zhàn)略規(guī)劃時，蘇寧董事長張近東曾高調(diào)表示，蘇寧電器要線上線下兩條腿走路。蘇寧易購要成為網(wǎng)上的亞馬遜，而蘇寧電器最終要成為中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。而從2012年1月1日起，蘇寧易購也已經(jīng)重新更換了啟用國際域名的標(biāo)識，又一次賺足了眼球，在形象上有了進(jìn)一步提升。

綜上所看，國美、蘇寧、京東商城已經(jīng)拉開了三國爭霸的架勢，鹿死誰手尚不可知。不過，2012年京東商城首要解決的應(yīng)該是資金鏈和物流之痛，而國美、蘇寧則需要考慮好如何做好線上與線下的結(jié)合，不然丟失了原有陣地，得不償失。