克里

“我18歲時(shí)的理想一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，心里很不踏實(shí)?！边@個(gè)1969年出生的“老男孩”如是說(shuō)。他就是曾賣掉一家公司，上市一家公司，投資十幾家公司，在不少同行眼中早已是成功人士的雷軍。“這個(gè)人什么都有，還要干，他圖的是什么呢？”

夢(mèng)想學(xué)習(xí)喬布斯

2010年4月，雷軍對(duì)外宣布成立小米公司。這是俞永福眼中雷軍的第三次創(chuàng)業(yè)。而這次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，就來(lái)自雷軍年輕時(shí)的夢(mèng)想。

小米手機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人林斌至今還記得，雷軍找上他時(shí)，他太太問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“這個(gè)人什么都有，還要干，他圖的是什么呢？”

“我覺(jué)得我40歲重新開(kāi)始也沒(méi)有什么了不起的?！崩总娞匾饬私饬艘幌?，柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)，任正飛是43歲創(chuàng)業(yè)，他堅(jiān)信：“人因夢(mèng)想而偉大，只要我有這么一個(gè)夢(mèng)想，我就此生無(wú)憾?！?/p>

無(wú)論是面對(duì)媒體記者還是林斌這幫朋友，雷軍常常說(shuō)起“改變自己人生的那本書(shū)——《硅谷之火》”，那時(shí)，雷軍剛上大學(xué)一年級(jí)。圖書(shū)館里讀到的這本書(shū)講述的是喬布斯等計(jì)算機(jī)業(yè)余愛(ài)好者在硅谷發(fā)起的一場(chǎng)技術(shù)革命，帶來(lái)整個(gè)電腦技術(shù)的變革。

到現(xiàn)在，雷軍還記得看完這本書(shū)后的激動(dòng)心情：蘋(píng)果有多猛呢？Apple 2是第一款PC，喬布斯發(fā)明PC5年后，就通過(guò)IPO把蘋(píng)果打造成世界500強(qiáng)企業(yè)，“一個(gè)20多歲的年輕人，就已經(jīng)完成了所有的創(chuàng)舉！”

雙手各拿一部小米手機(jī)，在中關(guān)村打拼多年的雷軍在記者面前比劃著，“我希望有一天，能像喬布斯一樣改變點(diǎn)什么?！?/p>

開(kāi)始?jí)粝?/p>

作為一個(gè)用過(guò)53部手機(jī)的發(fā)燒友，雷軍將這次夢(mèng)想的起點(diǎn)放在智能手機(jī)上。多玩游戲CEO李學(xué)凌記得雷軍在“開(kāi)工”前找他談過(guò)一次話。當(dāng)時(shí)，李學(xué)凌一直對(duì)雷軍說(shuō)：“在這個(gè)時(shí)代，手機(jī)應(yīng)該是接下來(lái)最大的機(jī)會(huì)了，如果你這輩子還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就應(yīng)該做手機(jī)?！?/p>

這夢(mèng)想可讓一幫來(lái)自谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的朋友瞪大了雙眼，剛開(kāi)始就遭到了質(zhì)疑：“瘋了吧，雷軍只做過(guò)軟件，這事太不靠譜兒了?！?/p>

面對(duì)如此大的反對(duì)之聲，雷軍卻表示，未來(lái)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)世界注定是“軟件+硬件+服務(wù)”鐵人三項(xiàng)式的競(jìng)爭(zhēng)，而在他看來(lái)，小米已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，前兩步已經(jīng)完成，目前還未有真正的對(duì)手。

目前市場(chǎng)的大多數(shù)手機(jī)，用戶買回來(lái)后就很難再進(jìn)行更新?lián)Q代，最多也只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店下載些軟件，但是，“我們的手機(jī)是活的。”雷軍選擇開(kāi)放需求管理。“把忠誠(chéng)的粉絲吸納為開(kāi)發(fā)組，讓他們跟我們一起管理，MIUI系統(tǒng)有1/3的創(chuàng)意來(lái)自粉絲的貢獻(xiàn)，每周升級(jí)一次。所以，小米手機(jī)里有很多基于中國(guó)人使用習(xí)慣的軟件?！边@也是小米手機(jī)的顛覆性所在。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，用戶使用手機(jī)自帶的手電筒，通常情況下只有在進(jìn)入主界面后，找到軟件才能打開(kāi)，這讓一些網(wǎng)友感到麻煩，畢竟需要手電筒的時(shí)候通常是在夜里或者黑暗的地方。能否在最快的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)手電筒成了用戶的需求。到了下一周，MIUI系統(tǒng)的更新來(lái)了，用戶長(zhǎng)按菜單鍵便能打開(kāi)手電筒。

夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)

這樣的設(shè)計(jì)深受用戶的青睞。2011年9月，小米首次預(yù)訂銷售，34小時(shí)預(yù)訂出30萬(wàn)部，是計(jì)劃兩個(gè)多月的供貨量；12月18日，第二次預(yù)訂銷售，3個(gè)小時(shí)賣出10萬(wàn)部；2012年1月4日中午，第二輪公開(kāi)銷售，3個(gè)半小時(shí)賣出10萬(wàn)部； 2012年1月11日，第三輪50萬(wàn)部在兩天內(nèi)全部預(yù)訂完畢。前后四次75個(gè)小時(shí)，銷出100萬(wàn)部同款手機(jī)，這意味著什么？“就算最牛的國(guó)際手機(jī)巨頭，一款手機(jī)一個(gè)月能賣出10萬(wàn)部，就要開(kāi)香檳慶祝了?！奔词棺罨鸨奶O(píng)果iPhone 4手機(jī)，其首日銷量也不過(guò)60萬(wàn)部。

近日，小米又宣布推出中國(guó)電信CDMA2000手機(jī)。這也預(yù)示著小米手機(jī)在探索互聯(lián)網(wǎng)銷售之外的渠道商合約機(jī)銷售模式。同時(shí)意味著自去年12月20日與中國(guó)聯(lián)通簽訂百萬(wàn)臺(tái)合約機(jī)銷售協(xié)議之后，小米手機(jī)很可能會(huì)和中國(guó)電信簽訂合約機(jī)銷售協(xié)議。

“我們不靠賣手機(jī)賺錢?！崩总娬f(shuō)，但是想要學(xué)習(xí)蘋(píng)果，不僅賣iPhone手機(jī)賺錢，而且通過(guò)App Store里銷售各種應(yīng)用也可以賺錢，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，想要賺錢首先要達(dá)到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤(rùn)給小米，同時(shí)讓第三方開(kāi)發(fā)者愿意為小米手機(jī)開(kāi)發(fā)相關(guān)應(yīng)用。

1997年重回蘋(píng)果的喬布斯42歲。巧的是，在小米手機(jī)發(fā)跡的2011年，雷軍也是42歲。