孫維晨

足球翻滾向前，國(guó)安球員邵佳一和雷納爾多拼搶在一起。訓(xùn)練賽場(chǎng)圍著高高的鐵柵欄，國(guó)安球迷試著從不同角度拍攝下偶像們的一舉一動(dòng)。

這是在國(guó)安足球俱樂(lè)部北京工人體育場(chǎng)訓(xùn)練基地。國(guó)安足球俱樂(lè)部總經(jīng)理高潮告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，只要球隊(duì)在這里訓(xùn)練，一定有鐵桿球迷來(lái)看。

北京國(guó)安，這個(gè)最具獨(dú)特文化的中國(guó)足壇老牌勁旅，這個(gè)賽季的成績(jī)不盡如人意。盡管排名三甲，但連續(xù)大比分輸球的尷尬依然讓北京球迷唏噓。

運(yùn)營(yíng)方面，長(zhǎng)期掙扎在盈虧平衡線上的狀態(tài)讓“御林軍”的管理者們頭痛。

球迷的恨與愛

2012年，國(guó)安隊(duì)后方失球35粒，是19年職業(yè)賽事以來(lái)的“失誤”頂峰，最終以排名第三的成績(jī)結(jié)束了2012年賽事。葡萄牙倔老頭帕切科也結(jié)束了其總教頭生涯，在自發(fā)送行的球迷的歡送聲中飛回歐洲。北京等來(lái)的則是塞爾維亞人斯塔諾耶維奇。

輸球讓球迷咬牙切齒，但他們依然能感受到國(guó)安骨子里的足球精神。

用純北京爺們兒高潮的話概括就是，“北京國(guó)安”四個(gè)字承載了北京人的責(zé)任、文化和歷史?！皣?guó)安平均每星期兩個(gè)半主場(chǎng)，實(shí)際上工體是球迷每周末的大派對(duì)，是北京人向往的一個(gè)聚集地?！?/p>

北京的足球文化與國(guó)安俱樂(lè)部的存在密不可分。跟球迷交流的時(shí)候，國(guó)安俱樂(lè)部球員或管理者總是試圖用心體會(huì)他們帶來(lái)的文化傳承?！昂芏嗲蛎远际菐е⒆觼?lái)看球?！毙∏蛎远紩?huì)自豪地說(shuō)：“小時(shí)候爸爸帶我來(lái)看國(guó)安比賽，長(zhǎng)大了我也會(huì)帶我的孩子來(lái)看球?！备叱闭f(shuō)，這種感情根本不需要再多說(shuō)什么。

很多國(guó)安球員和球迷都知道京劇譚派第七代傳人譚正巖與結(jié)發(fā)妻子李君的故事。李君身患重病，化療期間，來(lái)不了現(xiàn)場(chǎng)，就在醫(yī)院的病床上舉著國(guó)安的圍巾看比賽。國(guó)安對(duì)抗魯能的比賽之后，今年5月，李君去世。譚正巖就抱著她的遺像守在電視前看比賽。

每當(dāng)球隊(duì)成績(jī)不佳時(shí)，網(wǎng)上罵聲一片。但國(guó)安俱樂(lè)部真正的比賽開始后，即便是輸了球，深愛著這支隊(duì)伍的人們也不會(huì)喊主教練下課，不會(huì)辱罵球員。

這讓高潮時(shí)常告訴自己：“即使足球這個(gè)事業(yè)再苦再累再不愿意干，但作為一個(gè)北京人，作為一名國(guó)安球迷，我沒有辦法偷懶，也不能在遇到困難時(shí)放棄，要把這件事做好?！?/p>

國(guó)安收支考

高潮告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，國(guó)安足球俱樂(lè)部長(zhǎng)期處于盈虧平衡線上。

國(guó)際金融專業(yè)出身的高潮，曾在銀行工作，長(zhǎng)期參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，還創(chuàng)辦過(guò)文化企業(yè)。2010年初，高潮上任時(shí)，國(guó)安足球俱樂(lè)部全稱是北京國(guó)安足球俱樂(lè)部有限責(zé)任公司。在高潮眼中，國(guó)安俱樂(lè)部應(yīng)該盈利。“因?yàn)檫@是一家公司?！?/p>

在國(guó)際五大聯(lián)賽中，運(yùn)營(yíng)成績(jī)優(yōu)秀的足球俱樂(lè)部一般依靠電視轉(zhuǎn)播權(quán)、門票銷售、球員買賣、特許商品銷售等作為收入主要來(lái)源。國(guó)際足聯(lián)對(duì)一家俱樂(lè)部進(jìn)行考核時(shí)，如果收入過(guò)多依賴廣告贊助，會(huì)認(rèn)為其經(jīng)營(yíng)上存在風(fēng)險(xiǎn)。但在中國(guó)，高潮粗略計(jì)算：“和發(fā)達(dá)國(guó)家狀態(tài)是相反的，廣告占一大部分，70%，其次是門票收入20%～30%，球員轉(zhuǎn)會(huì)交易，電視轉(zhuǎn)播幾乎沒有。在中國(guó)特許商品消費(fèi)能力低，消費(fèi)內(nèi)容少?！?/p>

國(guó)安俱樂(lè)部與利潤(rùn)空間巨大的電視轉(zhuǎn)播權(quán)只能算作“有緣無(wú)分”。中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)掌握在中超公司手中，電視臺(tái)必須向中超公司購(gòu)買電視轉(zhuǎn)播權(quán)，然后分成給各俱樂(lè)部。高潮透露，現(xiàn)在每年通過(guò)電視轉(zhuǎn)播權(quán)能得到200多萬(wàn)元人民幣的收入，最少時(shí)僅能得到一輛小面包車。

國(guó)安俱樂(lè)部的大股東中信集團(tuán)是這支“御林軍”的堅(jiān)實(shí)后盾。中信企業(yè)各子公司會(huì)輪流贊助國(guó)安。而在高潮看來(lái)，國(guó)安俱樂(lè)部實(shí)際上是一個(gè)展示平臺(tái)，用球賽為這些子公司服務(wù)。

他舉例說(shuō)，“比如中信銀行的貴賓客戶中不乏國(guó)安球迷。我們就為這些球迷客戶提供一些特別待遇。例如來(lái)看國(guó)安主場(chǎng)比賽時(shí)有VIP包廂等。這樣，國(guó)安球迷自然會(huì)在選擇銀行時(shí)更傾向中信銀行。另外我們計(jì)劃和中信銀行合作，將國(guó)安年卡做成借記卡?！?/p>

國(guó)安支出的大頭主要集中在教練員和球員的工資上，占總支出的60%。其他包括基地養(yǎng)護(hù)、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、梯隊(duì)培養(yǎng)、辦公開支、場(chǎng)地、安保費(fèi)用等。目前俱樂(lè)部有近200號(hào)人馬。除一線球員，還有青訓(xùn)部、青少部、公共事務(wù)部、辦公室、財(cái)務(wù)部等后勤保障部門?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》詢問(wèn)國(guó)安俱樂(lè)部每年具體的收入與支出數(shù)額，高潮婉言拒絕。

單獨(dú)上市夢(mèng)

2011年8月傳出北京國(guó)安俱樂(lè)部將隨中信集團(tuán)整體上市的消息。對(duì)這支目前掙扎在盈虧平衡線上的中超勁旅來(lái)說(shuō)，能跟母公司一起上市或許是件好事。

早在2008年，中信集團(tuán)便公開集團(tuán)整體上市的戰(zhàn)略計(jì)劃。但時(shí)至今日，中信集團(tuán)整體上市仍沒有最終敲定。

2011年底，長(zhǎng)期贊助國(guó)安足球俱樂(lè)部的上市公司中信國(guó)安（000839.SZ）公告其母公司重組改制方案已獲財(cái)政部批準(zhǔn)。中信集團(tuán)整體改制為國(guó)有獨(dú)資公司，更名為“中國(guó)中信集團(tuán)有限公司”。

自今年初開始，中信國(guó)安已不再是國(guó)安俱樂(lè)部的主管單位，轉(zhuǎn)而由中信集團(tuán)直接管理。這意味著國(guó)安俱樂(lè)部成為中信集團(tuán)的子公司。

高潮在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)說(shuō)：“我希望俱樂(lè)部能夠上市。”而這也是高潮作為一個(gè)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)管理者的夢(mèng)想。“上市以后，我們會(huì)融到更多的資金，注入到俱樂(lè)部的發(fā)展中來(lái)，對(duì)我們是非常有益的。”他說(shuō)。

但是不得不承認(rèn)，在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的足球俱樂(lè)部與國(guó)外的上市同行相比還有不小的差距。如收入模式、管理模式等。

高潮對(duì)于運(yùn)營(yíng)有自己的看法。他說(shuō)：“中信集團(tuán)的投資理念是如何從‘道德的制高點(diǎn)來(lái)看足球投入。除了對(duì)職業(yè)聯(lián)賽一隊(duì)的投入，有沒有做出對(duì)中國(guó)足球發(fā)展有利的投入，是他們所看重的?！?/p>

而高潮希望，國(guó)安俱樂(lè)部應(yīng)該能夠滿足自負(fù)盈虧，“或者讓中信少拿錢出來(lái)”。這個(gè)京城勁旅的直接掌管者有一個(gè)夢(mèng)想，或許能夠代表整個(gè)俱樂(lè)部的愿景：“希望在我的任職期內(nèi)，國(guó)安能單獨(dú)上市。”

國(guó)安球員邵佳一在《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》編輯部接受專訪：

“在德國(guó)，俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)不佳可能被停賽”

在德國(guó)，每天早上10點(diǎn)鐘開始一個(gè)半小時(shí)的訓(xùn)練，然后進(jìn)行大約兩個(gè)小時(shí)的休整與治療，然后就可以回家了?！俺擞?xùn)練，吃穿住行用全部自己解決。而在中國(guó)，俱樂(lè)部會(huì)安排宿舍、安排吃飯，連洗衣服都不用自己洗?！痹趪?guó)安隊(duì)，邵佳一每天7點(diǎn)起床，9點(diǎn)半開始訓(xùn)練，11點(diǎn)半結(jié)束。然后休整治療，下午回家?？此拼笸‘惖某Ｒ?guī)訓(xùn)練實(shí)際上有著本質(zhì)的不同?！霸诘聡?guó)的一個(gè)半小時(shí)訓(xùn)練環(huán)節(jié)中，訓(xùn)練強(qiáng)度非常大，對(duì)抗性特別強(qiáng)。在中國(guó)的訓(xùn)練則要輕緩得多。”邵佳一說(shuō)。

足球俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)方面，中德間則有更大的差別。在這名基層球員眼中，中國(guó)俱樂(lè)部在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐洲?！爱吘刮覀冎挥?0年的職業(yè)經(jīng)歷，而歐洲的職業(yè)聯(lián)賽則有四五十年的歷程?！痹诘聡?guó)，除了對(duì)球隊(duì)成績(jī)有要求，運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)也是德國(guó)足協(xié)審核的指標(biāo)之一。如果運(yùn)營(yíng)不佳，突破了足協(xié)對(duì)俱樂(lè)部要求的底線，這家俱樂(lè)部將被停賽。中國(guó)足球俱樂(lè)部的主要收入來(lái)源是依靠贊助商，而在國(guó)外，俱樂(lè)部的收入主要是電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入、門票收入、廣告收入，以及特許商品的收入。

邵佳一說(shuō)，在德國(guó)從來(lái)沒有哪家俱樂(lè)部能夠被一個(gè)富豪控制。一些富豪入股俱樂(lè)部比例最多只能達(dá)到49%?！熬銟?lè)部自己才是大股東?！?/p>

中國(guó)很多俱樂(lè)部都會(huì)花重金聘請(qǐng)外援，而這些外援可能只踢幾年就會(huì)離開。比如，上海申花俱樂(lè)部以年薪1億元人民幣的價(jià)格收購(gòu)?fù)庠?nèi)爾卡。邵佳一認(rèn)為，如果將這些錢放在中國(guó)青少年足球人才的培養(yǎng)方面會(huì)更有意義。“一個(gè)花重金聘請(qǐng)來(lái)的主教練或外援，其影響是短暫的。但如果將同樣的錢投入到青少年人才培養(yǎng)領(lǐng)域，對(duì)中國(guó)足球的發(fā)展則是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”他說(shuō)，“我們現(xiàn)在踢球的孩子太少了。很難選出優(yōu)秀的人才?！?/p>

（金佳玉、吳詩(shī)凡對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）