睿雪

上個(gè)世紀(jì)90年代末，山東青島的閔繁成開(kāi)始從事紅木家具生意。在我國(guó)，只有紫檀、酸枝、花梨等五屬八類木材才可以被稱為“紅木”。這類木材在我國(guó)國(guó)內(nèi)十分稀有，而且很多已經(jīng)被禁止砍伐。不過(guò)，在東南亞的越南、老撾、柬埔寨等國(guó)，紅木資源還比較豐富，為了尋找到合適的原料，幾年前，閔繁成來(lái)到中越邊境的廣西憑祥市。中越邊境最大的紅木家具集散地就在這里。

很快，閔繁成就從一個(gè)越南女商人阿和那里購(gòu)進(jìn)一批紅木原料。在交易的過(guò)程中，閔繁成得知阿和不僅是一個(gè)雕刻師，還會(huì)設(shè)計(jì)。閔繁成提出一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，問(wèn)阿和有沒(méi)有辦法直接將紅木加工成家具半成品。

阿和信心滿滿，覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題。于是閔繁成放心地將紅木原料交給阿和去制作家具?？墒窃诮回洉r(shí)閔繁成傻眼了：阿和私自將很多家具款式更改了！例如沙發(fā)的靠背，如果想讓人坐上去感覺(jué)舒服就得需要一些弧度，但阿和直接將它做直了，省了時(shí)間，更省了原材料。

閔繁成發(fā)火了，但是卻無(wú)濟(jì)于事。原來(lái)，阿和在憑祥市掌握著大批客戶，紅木原料又相當(dāng)稀缺，所以即使閔繁成不滿意這批貨，她也不愁銷路。無(wú)奈的閔繁成只好買下這批家具，然后又花一筆錢對(duì)家具進(jìn)行了修改。做了一筆虧本買賣之后，閔繁成跟阿和的合作也中止了。

幾個(gè)月后，在蒲寨紅木家具市場(chǎng)閑逛的閔繁成又遇到了阿和。這次，阿和主動(dòng)為上次的事情道歉，還熱情地拉他進(jìn)店里看看最近剛加工出來(lái)的半成品家具?；叵肫鹕洗尾挥淇斓暮献鹘?jīng)歷，閔繁成本想轉(zhuǎn)身走人，但拗不過(guò)阿和的熱情，于是踏進(jìn)店里。

仔細(xì)看過(guò)之后，閔繁成的表情由不太愉快轉(zhuǎn)變?yōu)槌泽@，因?yàn)閿[在店里的新家具不僅料好、款式新穎，做工還非常細(xì)致，跟上次的那批貨有著天壤之別。

為什么阿和的家具會(huì)有如此大的差別？原來(lái)，前不久越南政府開(kāi)始全面禁止紅木原木出口，但允許紅木家具的半成品出口。很多長(zhǎng)期從事原木生意的越南商人都面臨著轉(zhuǎn)型的壓力，阿和也是一樣，于是她做起家具半成品。但是沒(méi)過(guò)多久，她就感覺(jué)到力不從心。半成品家具在越南銷路差。阿和想量身為中國(guó)人設(shè)計(jì)，卻不知中國(guó)人的要求如何，根本無(wú)從下手。所以，再次遇到閔繁成，阿和就像抓到一棵救命稻草一樣，她希望雙方再合作一次。

看到阿和這么有誠(chéng)意，閔繁成試探著給她下了三件沙發(fā)的訂單。快完工的時(shí)候，他來(lái)到了阿和的工廠。

閔繁成對(duì)這次的家具比較滿意，但當(dāng)他了解完家具的制作過(guò)程后提出了許多中肯而且實(shí)用的意見(jiàn)。幾番話下來(lái)，阿和受益匪淺，希望閔繁成在家具的款式和要求上多提些寶貴意見(jiàn)。閔繁成把很多款式畫成圖紙送給阿和，還在很多細(xì)節(jié)上耐心地講解給她聽(tīng)。一來(lái)二去，閔繁成跟阿和真正拋棄了前嫌，又誠(chéng)心誠(chéng)意地開(kāi)始了合作。

一次，閔繁成又給阿和下了一個(gè)訂單：十二套共一百二十件家具，總價(jià)值六十多萬(wàn)元。不過(guò)，訂單沒(méi)下多久，紅木的重要產(chǎn)地——老撾也開(kāi)始限制紅木原料出口，這讓原料的價(jià)格開(kāi)始飛速上漲，從原本的兩萬(wàn)多一噸飆漲到六萬(wàn)多一噸。閔繁成緊張起來(lái)，突如其來(lái)的市場(chǎng)變化讓閔繁成十分擔(dān)心阿和會(huì)趁機(jī)提價(jià)。

此時(shí)阿和的內(nèi)心也處在煎熬之中，因?yàn)檫@批貨如果直接賣給別人就可以多賺好幾十萬(wàn)?？稍诮回浀臅r(shí)候，阿和的決定出乎所有人的意料：一切按照原先講好的交款交貨，絕不提一分價(jià)。

周圍人紛紛說(shuō)阿和傻，阿和卻笑笑：閔老板毫不吝惜地將多年積累的紅木家具加工技術(shù)無(wú)償提供給我，讓我省原料省時(shí)間，我難道不應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)，留住這個(gè)老客戶嗎？

她的話讓閔繁成感動(dòng)不已，更贏得了許多人的理解和尊敬。這一次，他們的合作非常順利。此后，閔繁成只要訂做家具總會(huì)第一個(gè)考慮阿和，而阿和也盡量給他最優(yōu)惠的價(jià)格。在這個(gè)過(guò)程中，不管市場(chǎng)怎么高低起伏，他們總是互相理解、幫助，共同發(fā)展。

現(xiàn)在，閔繁成與阿和都已成為富豪。很多人都說(shuō)，正是他們當(dāng)初把眼前的利益看得很輕，而將目光放得很遠(yuǎn)，才獲得了今天的雙贏。