任征兵

YGM貿(mào)易有限公司5月10日發(fā)布公告，以1500萬(wàn)英鎊的價(jià)格收購(gòu)雅格獅丹品牌、業(yè)務(wù)及資產(chǎn)，其中有其英國(guó)的商店，特許權(quán)和總部辦公樓，保留了雅格獅丹在英國(guó)的100多個(gè)就業(yè)職位。

日前，長(zhǎng)江制衣旗下的YGM貿(mào)易有限公司已正式成為英國(guó)奢侈品牌雅格獅丹（Aquascutum）的接盤者。消息一經(jīng)傳出，引來(lái)無(wú)數(shù)關(guān)注目光。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是中國(guó)企業(yè)對(duì)外國(guó)品牌的一次成功抄底，將為YGM進(jìn)一步鞏固國(guó)際品牌形象奠下基石。

貴族沒(méi)落

雅格獅丹成立于1851年，雅格獅丹拉丁文意為“防水”，該公司與英國(guó)另一知名品牌巴寶莉（Burberry）實(shí)際上都是靠銷售格子雨衣和風(fēng)衣起家。英國(guó)皇室、丘吉爾、撒切爾夫人以及好萊塢影星嘉寶都曾穿過(guò)這家品牌的風(fēng)衣。其優(yōu)雅的英倫風(fēng)格廣受中國(guó)、香港、臺(tái)灣及日本等亞洲市場(chǎng)歡迎。

但這家同樣以傳統(tǒng)男裝聞名的英國(guó)百年奢侈品牌，如今的處境卻與Burberry有著天壤之別——前者門庭若市，后者大廈將傾。

今年4月18號(hào)，雅格獅丹這個(gè)擁有161年歷史的國(guó)際服裝品牌企業(yè)正式宣布倒閉，引發(fā)世人關(guān)注。當(dāng)時(shí)，雅格獅丹的新聞發(fā)言人充滿遺憾地宣布：由于英國(guó)目前的嚴(yán)峻形勢(shì)，團(tuán)隊(duì)無(wú)法讓品牌保持盈利狀態(tài)，只能接受被接管。同時(shí)，作為雅格獅丹股東之一的Burberry也宣布，自己將賣出所持有的雅格獅丹11%股份，讓這個(gè)因一戰(zhàn)中為軍隊(duì)制作防水外衣而聲名大噪的品牌，不得不進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序。

目前，雅格獅丹在上海八佰伴、久光百貨、東方商廈等擁有8家門店。雅格獅丹中國(guó)總代理商YGM貿(mào)易相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司2009年就收購(gòu)了雅格獅丹商標(biāo)在亞洲地區(qū)的所有權(quán)，雅格獅丹破產(chǎn)不會(huì)對(duì)該品牌在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)構(gòu)成影響。

衣不蔽體

作為時(shí)裝界的知名品牌，擁有輝煌歷史的雅格獅丹何以混到“衣不蔽體”被人收購(gòu)的地步？有分析人士指出，雅格獅丹貴族沒(méi)落的原因是過(guò)于守舊，在款式和營(yíng)銷策略上未做出改變，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。

知名服裝專家康藍(lán)心認(rèn)為，雅格獅丹是一個(gè)非常古老的具有傳統(tǒng)英倫風(fēng)情古典韻味的品牌，在過(guò)去算是一個(gè)奢侈品牌，但是在現(xiàn)在特別是最近10來(lái)年雅格獅丹的確表現(xiàn)得并不是特別好，100多年以來(lái)它的變化太少了，款式上的變化基本上看不到，營(yíng)銷策略上的變化也沒(méi)有，它一直沿襲著經(jīng)典，一直傳承著過(guò)去的東西，不與時(shí)俱進(jìn)，是它失敗的主要原因。

康藍(lán)心表示，百年奢侈品公司大都經(jīng)歷了兩到三代接班人的更迭。一般來(lái)說(shuō)，每一代接班人面對(duì)前輩留下來(lái)的遺產(chǎn)，要么一脈相承，要么有所改良，而像雅格獅丹這樣，百年下來(lái)，設(shè)計(jì)理念一成不變的企業(yè)幾乎絕跡，正是它的固執(zhí)，親手葬送了自己。

成功抄底

YGM貿(mào)易有限公司官網(wǎng)5月10日發(fā)布公告，宣布與雅格獅丹完成收購(gòu)協(xié)議的簽訂，以1500萬(wàn)英鎊的價(jià)格收購(gòu)該公司業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。

雅格獅丹資產(chǎn)管理人同日正式宣布YGM公司的收購(gòu)程序已經(jīng)完成，收購(gòu)包括雅格獅丹品牌和資產(chǎn)，其中有其英國(guó)的商店，特許權(quán)和總部辦公樓。

YGM其實(shí)并非無(wú)名小輩，它和它的母公司香港長(zhǎng)江制衣公司都是香港的上市公司。據(jù)了解，1987年，YGM貿(mào)易從母公司長(zhǎng)江制衣廠有限公司分拆后，在香港注冊(cè)上市。其代理品牌銷售勢(shì)頭良好，去年業(yè)績(jī)更是一路高歌猛進(jìn)，財(cái)報(bào)顯示，去年9月30日之前的6個(gè)月期間，YGM貿(mào)易總收入上漲25.7%，達(dá)7690萬(wàn)美元，其中凈收入上漲23.8%，達(dá)到1430萬(wàn)美元。

另外，YGM公司還在2009年以1.73億港元的價(jià)格，收購(gòu)了雅格獅丹商標(biāo)在亞洲的所有權(quán)。截至2011年，YGM貿(mào)易公司在亞洲共開設(shè)168個(gè)銷售點(diǎn)，其中內(nèi)地125個(gè)，占雅格獅丹全球銷售的絕大部分，去年11.5億港元的總銷售額，過(guò)半來(lái)自雅格獅丹品牌。當(dāng)然，雅格獅丹并不是其唯一經(jīng)營(yíng)的奢侈品牌， 還包括Ashworth, Guy Laroche, J.Lindeberg 及MichelRene?？梢哉f(shuō)，對(duì)于雅格獅丹的銷售，YGM公司是輕車熟路。

與其坐等易主，還不如“翻身做主人”。不到兩周時(shí)間，雅格獅丹亞洲區(qū)代理商廣州YGM貿(mào)易就向雅格獅丹表示了收購(gòu)意愿，先行與對(duì)方簽下了獨(dú)家協(xié)議。根據(jù)獨(dú)家協(xié)議，YGM貿(mào)易在5月2日支付賣方不作退還的50萬(wàn)英鎊按金，雙方將就賣方所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、軟件、商譽(yù)、有形資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)及全部現(xiàn)有業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)讓事宜進(jìn)行磋商，上述按金可用作扣除完成交易后應(yīng)付代價(jià)。

YGM主席陳永奎表示：“交易為YGM及Aquascutum品牌揭開新的一頁(yè)，我們認(rèn)為，這次收購(gòu)是一個(gè)物有所值的黃金機(jī)會(huì)。”據(jù)了解，該次收購(gòu)總金額為1500 萬(wàn)英鎊，外界認(rèn)為YGM“抄底成功”。

康藍(lán)心認(rèn)為，此次收購(gòu)對(duì)于YGM公司來(lái)說(shuō)，是件好事，畢竟作為長(zhǎng)期代工企業(yè)，接手一家百年奢侈品品牌，也許比自創(chuàng)一個(gè)新品牌更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，收購(gòu)能否最終成功，關(guān)鍵有兩個(gè)因素值得關(guān)注：一個(gè)是收購(gòu)價(jià)格，一個(gè)就是后續(xù)管理，也就是品牌融合的問(wèn)題。

收購(gòu)?fù)赓Y品牌能幫助YGM擴(kuò)大在全球市場(chǎng)的發(fā)展，也可以提高其在國(guó)際分工體系中的地位。上述人士對(duì)記者表示，通過(guò)參股并購(gòu)知名的西方品牌，服裝企業(yè)可以提高出口收益率，切入價(jià)值鏈上高增值環(huán)節(jié)，也可規(guī)避海外出口市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘。

保留英倫范兒

英國(guó)媒體透露，在過(guò)去多年，雅格獅丹品牌一直由某家國(guó)際時(shí)裝公司持有，年銷售額達(dá)億英鎊。因此，英國(guó)商業(yè)大臣曼德爾森也在密切關(guān)注此交易。

YGM有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)曾透露，在收購(gòu)成功之后，會(huì)盡力保留雅格獅丹的“英倫范兒”， 繼續(xù)發(fā)展雅格獅丹的全球商標(biāo)授權(quán)及批發(fā)業(yè)務(wù)。“我們知道雅格獅丹之所以在亞洲受歡迎，就是因?yàn)樗鼭夂竦挠?guó)味道。在這一點(diǎn)上， 我們不會(huì)因收購(gòu)而改變”。

“盡管中國(guó)制造在品質(zhì)上已經(jīng)很優(yōu)秀，但歐洲造的產(chǎn)品更能贏得中國(guó)消費(fèi)者的青睞?！盰GM內(nèi)部人士透露，收購(gòu)雅格獅丹亞洲業(yè)務(wù)之前，該品牌有約20％的產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)完成，而收購(gòu)后，他們將中國(guó)的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到歐洲國(guó)家。在世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)首席代表歐陽(yáng)坤看來(lái)，保留原產(chǎn)地生產(chǎn)，應(yīng)該是雅格獅丹為沖進(jìn)一線品牌而做的準(zhǔn)備。

收購(gòu)之后，YGM擬帶領(lǐng)雅格獅丹實(shí)現(xiàn)品牌全球化發(fā)展，擴(kuò)充全球銷售網(wǎng)絡(luò),設(shè)立全球性采購(gòu)團(tuán)隊(duì),發(fā)展多元化產(chǎn)品種類，如運(yùn)動(dòng)服飾、童裝及配飾,制定策略性市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以鞏固品牌的國(guó)際形象。

奢侈品“救星”

事實(shí)上，中國(guó)服裝品牌并購(gòu)海外企業(yè)早已有之，比如思捷環(huán)球收購(gòu)美國(guó)Esprit品牌，奧康并購(gòu)萬(wàn)利威德，雅戈?duì)柺召?gòu)美國(guó)新馬公司等，均被業(yè)界認(rèn)為是成功的抄底。

一位業(yè)界人士透露，歐債危機(jī)以來(lái)，歐洲不少企業(yè)遭遇前所未有的困境，英國(guó)好幾家知名服裝企業(yè)就主動(dòng)洽談中國(guó)企業(yè)，希望被并購(gòu)，中國(guó)企業(yè)也樂(lè)而為之。“目前奢侈品在中國(guó)銷售火爆，任何一個(gè)公司持有奢侈品品牌，不僅風(fēng)險(xiǎn)小，而且基本都賺錢?！笔澜缟莩奁穮f(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)首席代表歐陽(yáng)坤表示，YGM投資雅格獅丹不難理解。

從“皇室的擁戴” 到宣布破產(chǎn)，雅格獅丹走了161年，想要繼續(xù)走下去，它選擇了中國(guó)主人。雖然歐洲經(jīng)濟(jì)陷入困頓，但英國(guó)倫敦高級(jí)百貨公司哈羅德(Harrods)并沒(méi)有受到金融危機(jī)的影響，因?yàn)椤拔覀兊匿N售對(duì)象主要是中國(guó)人、中東人以及日本人，而且是高端客戶， 他們的購(gòu)買力并沒(méi)有受到金融危機(jī)的影響?！辈灰掠⒄Z(yǔ)不好，在哈羅德每個(gè)中國(guó)人熟悉的奢侈品品牌柜臺(tái)前，都站著一名會(huì)說(shuō)普通話的銷售人員。

看到這里，雅格獅丹被YGM 收購(gòu)便“順理成章”了。也正因如此，里昂證券亞太區(qū)市場(chǎng)新近發(fā)布報(bào)告大膽預(yù)告，除非出現(xiàn)恐怖襲擊、重大傳染病疫情或大規(guī)模反腐調(diào)查，否則中國(guó)在未來(lái)多年里都將是奢侈品消費(fèi)的主要力量。