王浩

激光打印機使用率越來越高，已經(jīng)占到打印機市場份額的40%，而且還有繼續(xù)擴大的趨勢，而激光打印機核心耗材——硒鼓的價格比較貴，一個新的硒鼓平均售價400多元，對于不少商家、企業(yè)而言是一個不小的負擔，這也為投資者帶來一個投資機會——往廢棄硒鼓中加粉，再生硒鼓。

市場現(xiàn)狀及分析——

二三線城市市場缺口大

首先，市場需求大。中國文化辦公設備制造行業(yè)協(xié)會辦公設備耗材及配件專業(yè)委員會介紹，以北京、天津和河北省三地為例，大約有超過9成的用戶（包括中國移動、中海油等大型國有企業(yè)），受成本支出的影響愿意使用價格更為便宜的再生硒鼓，這個需求量每年大約有350—420萬個，占到硒鼓耗材消耗量的65%—70%。

其次，供給量不足。雖然現(xiàn)在不少文具批發(fā)市場中有從事硒鼓再生生意的人，但是總供給量尚無法完全滿足市場需求，仍以上述三地為例，每年缺口大約有100萬個。另外，現(xiàn)在硒鼓再生大多數(shù)采取手工加粉方式，該方式不僅污染環(huán)境，而且加工時間較長，再生一個大約需要30—40分鐘，一天最多加工十幾個，從投資角度講不劃算。所以市場中對于可以從事機械化批量再生硒鼓的服務中心需求量較大。像南京的某硒鼓加粉服務中心，每天大約可以為50個硒鼓加粉；上海的硒鼓加粉服務中心，每天大約可為90個硒鼓加粉。

第三，投資區(qū)域看，目前國內(nèi)只有上海、南京、杭州、廣州等地采用機器再生硒鼓的生意較為發(fā)達，基本上處于供需平衡狀態(tài)，其他地區(qū)市場缺口較大，特別是二三線城市。

第四，再生硒鼓具有極為明顯的競爭優(yōu)勢，目前再生硒鼓平均收費標準大約是50—80元，僅是原裝品的六分之一至五分之一，所以對于用戶的吸引力較大。同時加工成本僅為10元/個，比手工加粉要便宜了近50%，而且從時間上講也能節(jié)約五分之四。

所以，在目前機器加工再生硒鼓尚未大面積普及情況下，該生意對于二三線投資者而言是一個不錯的投資選擇。

小店特色——

免拆硒鼓，加工能力強

1.不需要拆鼓，節(jié)約時間。用硒鼓加粉機加粉不需要拆鼓，不損壞零件，可保證硒鼓100%重復使用。加一只硒鼓，需要時間8分鐘左右。加粉機器獲得國家專利產(chǎn)品。

2.沒有粉塵污染，不污染環(huán)境。

3.加工能力強。一臺機器一天可加工再生60只硒鼓，其規(guī)模大約可滿足2—3家中型企業(yè)的需求。

投資效益估算——

門檻不高，收益不低

投資者最低投入8萬元，其中設備投入5萬元，流動資金（包括店面租金）3萬元，店鋪面積只需要5平方米即可，無需員工。

以合肥市場為例，綜合加工再生成本約10元/只，平均收費標準70元/只，合肥的李先生開店第一個月就加工了近500只硒鼓，月凈利潤3萬元。

注：

因各地房租費用差異較大，本文不做具體分析，投資者可根據(jù)當?shù)厍闆r以及自身資源對流動資金進行調(diào)整。

若投資者采取在家經(jīng)營，最低投入只需要五六萬元。

服務對象——

中小微型企業(yè)為主

據(jù)了解，該生意的目標顧客主要以中小微型企業(yè)為主，特別是從事服務領(lǐng)域的企業(yè)，諸如圖片社、外貿(mào)公司、房屋中介公司、學校等。

選址——

寫字樓集中地區(qū)為最佳選擇

最佳選擇是商務業(yè)務（寫字樓較為集中的地區(qū)）較為發(fā)達商圈的周邊地區(qū)，店面位置最好離商圈的中心地帶不遠于1000米；次選是學校較為集中的地區(qū)；第三選擇是專業(yè)性質(zhì)的批發(fā)市場、集散地，如北京的中關(guān)村、天津的大胡同等地。

成功案例

上海的衛(wèi)先生是一個大學畢業(yè)生。剛剛走出校門的他選擇投資了硒鼓加粉服務中心。為了打開市場，他采取三個方法，一是，主動向一些中小企業(yè)、學校、幼兒園派送名片；二是，回收客戶使用廢棄硒鼓，自己加粉后進行銷售；三是，打出宣傳，用“以舊換新”的廣告吸引顧客，即顧客選擇成為會員，便可每個月享受一次，用廢棄的硒鼓免費換加粉后硒鼓的優(yōu)惠。通過近4個月的努力，衛(wèi)先生終于打開了市場?，F(xiàn)在他的會員約有500個，僅企業(yè)會員類就有200多個，全部是中小外貿(mào)型企業(yè)。現(xiàn)在他每天大約要加工50個硒鼓，月盈利約9萬元。

投資提示

投資者可將硒鼓加粉和墨盒注墨一起經(jīng)營，因為墨盒是噴墨打印的必須耗材，對空墨盒加墨使其再生使用，也是從事耗材再生，一起經(jīng)營不需要增加場地面積和員工，還能增加投資者的盈利點。