佩佩

現(xiàn)在搞加盟的人個(gè)個(gè)伶牙俐齒，一個(gè)普通的小職員都能把你忽悠得天旋地轉(zhuǎn)。其實(shí)他們并非天生都有這么好的口才，之所以能輕易地引導(dǎo)加盟商上鉤，是因?yàn)樗麄兪炀氄莆樟艘惶准用藸I(yíng)銷套話，一步步地引你上鉤。下面就針對(duì)當(dāng)前加盟洽談中比較流行的營(yíng)銷套話，一一揭開其中的真相。

總部考察報(bào)銷來回路費(fèi)

營(yíng)銷套話：沒關(guān)系你可以到總部考察，我們會(huì)給你報(bào)銷來回路費(fèi)。

真相：讓你上門才好給你做當(dāng)面營(yíng)銷，不要忘記春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)小品“賣拐”中“忽悠”。還有報(bào)銷成立的條件是你簽訂協(xié)議之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元給你報(bào)銷。不就是用你的錢給你報(bào)銷，搞笑！

總部給你全部搞定

營(yíng)銷套話：所有東西幫你搞定，即使你完全不懂也沒有關(guān)系，每天數(shù)錢就好。

真相：最好你什么都不要懂，這樣更好管理加盟商，其實(shí)兩元店，一個(gè)東西就兩元有什么難的，很多人是沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，照樣生意紅火。

上門選址裝修

營(yíng)銷套話：專人上門給你選址，給你標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案，專業(yè)人員上門指導(dǎo)。

真相：總部一天10家加盟，而上門一趟來回需要10天，這樣總部就需要100個(gè)“專業(yè)經(jīng)理”才夠，哪來那么多專業(yè)經(jīng)理。反正就是隨便找?guī)讉€(gè)工作人員，拿你們的錢去旅行一趟，好爽！還可以拿工資。

選址，就是到處看看店面，以后又不是自己經(jīng)營(yíng)，隨便找個(gè)人多的地方，租金看你出多少錢，反正可選的就那么幾間，隨便挑一個(gè)就好。

至于裝修，還是到當(dāng)?shù)卣覀€(gè)裝修隊(duì)，搞一下，可以賺材料費(fèi)，還可以賺回扣。

專業(yè)人員給你選貨配送

營(yíng)銷套話：我們會(huì)根據(jù)您的地段給你提供專業(yè)的選貨，我們有經(jīng)驗(yàn)，知道什么好賣什么不好賣，我們最專業(yè)。

真相：總部每天10個(gè)客戶，你認(rèn)為最有經(jīng)驗(yàn)的那個(gè)人，每天會(huì)有那么多時(shí)間給你配貨，還要根據(jù)你的地段給你專業(yè)分析！拜托。你自己選選看。10000元的貨有最少500個(gè)品種，給一個(gè)客戶認(rèn)真選貨，沒有5個(gè)小時(shí)是不夠的，10個(gè)客戶，一天要50個(gè)小時(shí)。

總部給你配貨，主動(dòng)權(quán)全部在人家手上，傻子都知道，這么好的機(jī)會(huì)，什么利潤(rùn)高（不是你的利潤(rùn)高，是總部的利潤(rùn)高）給你配什么，什么滯銷什么積壓，給你配什么。

我們給你區(qū)域保護(hù)

營(yíng)銷套話：只要3000元給區(qū)域保護(hù)，6千元給你買斷城市，保證不會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

真相：全國(guó)1500個(gè)城市，僅這一項(xiàng)就可以賺上百萬元，不錯(cuò)！以后換個(gè)品牌，還是兩元店，就在你對(duì)面，你管不著，不算違約吧！

加盟費(fèi)，保證金可全數(shù)退還

營(yíng)銷套話：放心10000元保證金，每進(jìn)貨2萬元就退回500元，直到全部退還為止。

真相：10000元保證金全部退回要進(jìn)貨40萬元！40萬元貨款，他們利潤(rùn)有30% ，那就是要賺你12萬元，然后他返你1萬元。不到10%。

賣不掉的可以退換，以后不開店了還可以將貨物全部返還

營(yíng)銷套話：絕對(duì)放心，你就想這些貨如果你很長(zhǎng)時(shí)間賣不掉，可以給你退換，即使做最壞的打算，你如果因?yàn)槭裁丛蚪?jīng)營(yíng)不下去，可以幫你把貨全部退回，絕對(duì)沒問題。

真相：你賣不掉，掛了3個(gè)月的東西，總部收回去，返廠。如果你是廠家，你要不要，收回去做什么？你以為是黃金？

退回很簡(jiǎn)單，反正總部配貨，那就把你退的換給別人，別人退的換給你，周轉(zhuǎn)一下，用你的舊貨換別人的舊貨，沒什么難的。至于運(yùn)費(fèi)，反正客戶自己承擔(dān)，還有就是退換一般只能占總數(shù)20%，1元錢的東西，來回調(diào)換一次運(yùn)費(fèi)需要1毛，估計(jì)就沒有哪個(gè)傻子會(huì)來回調(diào)換2次以上，反正換來換去都是別人賣不掉的。

不經(jīng)營(yíng)全部回收，簡(jiǎn)單??！5折回收就好了，誰加盟就先丟給他。反正他不好賣，再給他換。

央視廣告，電視采訪，實(shí)體店火爆

營(yíng)銷套話：我們中央臺(tái)，地方臺(tái)那么多廣告，.電視臺(tái)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷欄目還采訪過，而且實(shí)體店生意的確很好，肯定不會(huì)假的。

真相：投入100萬元廣告，賺1000萬元，干啥不投？再貼點(diǎn)錢讓自己的示范店生意紅得發(fā)紫，搞個(gè)電視臺(tái)采訪一下，案例營(yíng)銷，現(xiàn)在人就相信這個(gè)。

有的產(chǎn)品利潤(rùn)本身不大，廣告卻做得很大，報(bào)道很厲害。他哪來的錢做廣告，你就準(zhǔn)備好幫他一起承擔(dān)廣告費(fèi)吧！

上門考察服務(wù)很好，樣品間產(chǎn)品很漂亮

營(yíng)銷套話：我們絕對(duì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

真相：前期你接觸的那些營(yíng)銷人員，只要你加盟了，他們就得1000元工資。為了1000元，他們絕對(duì)給你提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。樣品間不搞漂亮點(diǎn)能行嗎？

后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)越來越差。因?yàn)楹笃谑欠?wù)部門的事，跟營(yíng)銷部門沒關(guān)系了。服務(wù)部門拿固定工資，每月1000元，每天要對(duì)付10個(gè)客戶的訂單，20個(gè)客戶的返單，上萬種貨要處理。換成你，每天那么多事情，服務(wù)能好到哪去？

這跟買房一個(gè)道理，看房的時(shí)候售樓小姐各個(gè)甜言蜜語，可等你買完了房各種各樣的麻煩就來了。

騙子說：我們“努力”去“合法”騙人

武漢是繼北京、廣州之后又一個(gè)加盟騙子的聚集地。李某在武漢做過多年的加盟公司，前后做過7種產(chǎn)品，按他的話說，基本上每半年換一個(gè)項(xiàng)目。李某介紹，其實(shí)所有的加盟騙局都有共通性：它不僅有著傳銷般嚴(yán)密的組織、精心的策劃，還套用了中獎(jiǎng)騙局慣用的一夜暴富的誘惑，它更擁有貌似合法的外衣。李某說，他們背后都有強(qiáng)大的律師團(tuán)，他們所做的，就是盡可能在法律允許范圍內(nèi)“合法騙人”。

李某說，這行一開始時(shí)主要做農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖或加工生意，通過一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的電視臺(tái)或電臺(tái)鋪天蓋地的廣告宣傳，夸大收益效果。利用這些地方人對(duì)相關(guān)法律法規(guī)不了解的特點(diǎn)，隨便在武漢城區(qū)租用一個(gè)辦公場(chǎng)地行騙。一開始公司基本補(bǔ)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦公場(chǎng)所內(nèi)沒什么值錢的家當(dāng)，一旦被查處，直接走人，基本不受什么經(jīng)濟(jì)損失。但是這樣很容易被公安機(jī)關(guān)以詐騙罪查處，劃不來。后來大家法律意識(shí)漸漸增強(qiáng)，知道公司必須辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他們也開始“走上正軌”，公司一切手續(xù)齊全，從表面上看不出任何問題。合同都是找專業(yè)律師起草的，即便上法院，對(duì)自己也沒多大影響。

網(wǎng)絡(luò)普及后，他們還有專人盯網(wǎng)絡(luò)負(fù)面消息，一旦發(fā)現(xiàn)自己公司“網(wǎng)上有名”，馬上會(huì)和一些網(wǎng)站聯(lián)系，花錢直接刪帖。但打擊力度加大后，很多案例被曝光，刪帖也起不到太大作用，所以這類公司基本上每半年換一次法人。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照門檻低，一旦賺到一定數(shù)目的錢，我們馬上將原公司注銷，到村里找個(gè)人，給他點(diǎn)錢借一個(gè)身份證，再注冊(cè)一家公司就可以了。真正的后臺(tái)老板是不會(huì)擔(dān)任公司法人的，所查處的大多數(shù)是一些“小蝦米”。

在李某看來，加盟騙局設(shè)計(jì)的陷阱，主要有4種：一是賣機(jī)器，機(jī)器賣出去后就逃之夭夭，產(chǎn)品回收的事根本無人理會(huì)；二是夸大投資回報(bào)，比如說圓珠筆，雖然市價(jià)一支一元左右，但銷售渠道根本不暢通，即便做出產(chǎn)品也賣不出去；三是玩文字游戲，比如說供貨價(jià)格，很多合同上都有“按市場(chǎng)價(jià)”字眼，很多人注意不到，而市場(chǎng)價(jià)到底是多少，是按批發(fā)還是零售價(jià)供貨，都由他們說了算。四是產(chǎn)品質(zhì)量，即便達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但他們可以找到很多理由說不合格，根本不會(huì)回收。如果是加盟開店銷售的，雖然合同中規(guī)定可以免費(fèi)退換貨，但對(duì)于退換貨的理由，合同里是不會(huì)寫清楚的。到時(shí)候隨便找個(gè)理由就能拒絕退換貨。

此外，大部分加盟騙局都不會(huì)騙本地人。因?yàn)榧幢愠鰡栴}也有時(shí)間跑，所以公司會(huì)要求加盟者帶身份證來洽談?？傊?，加盟行業(yè)的水很深，就像網(wǎng)上流傳的說法：加盟騙局可能是當(dāng)今中國(guó)“最可怕的騙局”。