風(fēng)琴

講述人：張春廠，他創(chuàng)辦的北京映畫廣告工作室已經(jīng)8年，從事企業(yè)宣傳片、廣告片、產(chǎn)品與服務(wù)演示等影視素材制作。最初投資5萬(wàn)元，如今年盈利50萬(wàn)元左右。

財(cái)：在錢的問(wèn)題上我的教訓(xùn)不少

第一，賺錢不嫌小。起初雖然公司還比較弱小，但我豪情萬(wàn)丈要向高端業(yè)務(wù)挺進(jìn)。于是，要么拒絕大量的幾百幾千元的小客戶，要么報(bào)價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致丟單。

第二，多想想賺錢而不是借錢。很多人在對(duì)自己項(xiàng)目充滿信心，都想過(guò)借助別人的資金來(lái)做大事業(yè)。的確，要想成就一番事業(yè)，融資是很重要的手段，但對(duì)于白手起家的我們來(lái)說(shuō)，早點(diǎn)放棄這種想法更好。當(dāng)局者迷旁觀者清，旁人比我更能清楚創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。借錢是逃避現(xiàn)實(shí)的一種方法。不要逃避了，面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，只有自己慢慢來(lái)。有人說(shuō)小生意人創(chuàng)業(yè)初期要借錢只能靠“3F”：Family（家庭）、Friends（朋友）、Fool（傻子）。我深以為然。雖然父母、朋友會(huì)借給你一些，但往往無(wú)法滿足你的需求。你最好有點(diǎn)自知之明，別把別人當(dāng)成傻子。

第三，想賺錢先學(xué)會(huì)花錢。從某種意義來(lái)說(shuō)，花錢能力比賺錢能力更重要。賺錢能力決定營(yíng)業(yè)收入，而花錢能力決定了利潤(rùn)。

人：不會(huì)用人就不會(huì)創(chuàng)好業(yè)

第一，給“人”一個(gè)明確的方向。團(tuán)隊(duì)和散沙的最大區(qū)別在于有沒(méi)有統(tǒng)一的方向。要想讓每個(gè)人努力，必須給團(tuán)隊(duì)一個(gè)明確的方向。這個(gè)方向當(dāng)然不僅是一個(gè)數(shù)字化的金錢，更重要的是大家所做的事，在可預(yù)見的將來(lái)，會(huì)發(fā)展成什么樣子。一個(gè)“人”字，本身就是向上的箭頭，沒(méi)有明確的奮斗方向，感情溝通得再好，錢給得再多，也很難共同把事情做好。何況對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，感情溝通和大量的錢也很難做到。

第二，用溝通消除隔膜。人與人之間難免出現(xiàn)隔膜，結(jié)果導(dǎo)致不信任、不配合的出現(xiàn)。而這些隔膜往往都跟缺乏溝通有關(guān)。我之前在這方面也做得不好，結(jié)果就出現(xiàn)了這樣的情況：某天收到一封你始料不及的辭職信；某天突然面對(duì)一個(gè)無(wú)法接受的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)；某天發(fā)現(xiàn)你周圍形成了一個(gè)你不屬其中的小團(tuán)體……因?yàn)椴粶贤?，你的心臟會(huì)經(jīng)常性的接受突然沖擊。而如果早點(diǎn)溝通，你會(huì)對(duì)這些事實(shí)有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，甚至提前就做好了預(yù)案。

第三，多換位思考。面對(duì)任何問(wèn)題你都要把自己當(dāng)作別人來(lái)考慮。企業(yè)里每個(gè)人都有發(fā)展的需要，被承認(rèn)的需要，考慮別人的需要對(duì)于把人用好至關(guān)重要。“人”和“己”似乎是對(duì)立的，但“己”也是“人”，多把“己”和“人”結(jié)合想想，對(duì)于怎么管好人更有益。

事：把事情理順不容易

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在走上正常發(fā)展軌道前，會(huì)經(jīng)歷這么幾個(gè)比較“缺”的階段：最初缺點(diǎn)子，不知道做什么；然后缺資金，沒(méi)辦法啟動(dòng)；接著缺人，怎么也建不起團(tuán)隊(duì)；再就是缺招，不知道怎么把銷售做得更好；下一步就是缺積累，從開始的幾次成功積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出做事的流程方法，不斷重復(fù)這個(gè)過(guò)程，積累更多的資金和經(jīng)驗(yàn)。到這個(gè)階段，基本上就該度過(guò)危險(xiǎn)期進(jìn)入發(fā)展期了。對(duì)于做好這些事，我的心得如下：

第一，做事分清先后。事有輕重緩急，清楚先做什么再做什么后做什么會(huì)讓你事半功倍。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)要面對(duì)的事非常多，而且很多事情都是突然闖入，而還都很重要。怎么辦？我們要清楚誰(shuí)比誰(shuí)更重要。至少要搞清楚，工作比娛樂(lè)重要，賺錢比享受重要，今天比昨天重要。

第二，學(xué)會(huì)授權(quán)。事情一多就會(huì)打亂你的安排，就必須學(xué)會(huì)授權(quán)。你可以先問(wèn)問(wèn)自己，不親自做這件事會(huì)不會(huì)出大問(wèn)題。如果不會(huì)，就可以把這件事交給別人做。以前我常?；ê芏鄷r(shí)間在去銀行、去稅務(wù)、給人送光盤這類雜事上，自從我意識(shí)到自己時(shí)間的價(jià)值后，就立馬把這些事都安排給了助理和快遞公司。授權(quán)是公司做大的必由之路，剛開始可能出于抓牢企業(yè)命門——客戶資源的需要，自己會(huì)方方面面參與多一些。但到達(dá)一定時(shí)候，就必須授權(quán)。如果還是照老路走，勢(shì)必會(huì)繼續(xù)勞累卻收效不大。

第三，事緩則圓。以前我的脾氣很暴躁，有時(shí)會(huì)發(fā)生在電話里和客戶爭(zhēng)吵的事，丟了不少客戶。后來(lái)我總結(jié)，如果以后碰到類似的事，一定要迅速中止通話，過(guò)一會(huì)兒想好了再打過(guò)去。很多事情的沖突往往是在極短時(shí)間里發(fā)生的，如果緩一緩，多想一想，就不會(huì)有太大的沖突。和氣生財(cái)就是這個(gè)道理。