阿麗

你有一個創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子，卻被資金卡住了脖子？你擁有特殊的才藝，卻不能轉(zhuǎn)化為真金白銀？你有一個浪漫夢想，卻因手中沒錢而無法實(shí)現(xiàn)？現(xiàn)在好了，國內(nèi)出現(xiàn)了首個幫人“圓夢”的網(wǎng)站——點(diǎn)名時間，只需在上面發(fā)起項(xiàng)目，向公眾推廣，即有可能獲得資金支持。你也可以在該網(wǎng)站瀏覽各種有趣的項(xiàng)目，預(yù)購大家的夢想。僅僅一年，網(wǎng)站創(chuàng)辦者何峰就獲得了50萬元的回報(bào)。這在依靠燒錢存活的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)難能可貴。

眼光敏銳，把“賣夢”生意引入中國

在點(diǎn)名時間網(wǎng)，年輕設(shè)計(jì)師孫揚(yáng)推廣的項(xiàng)目——《我想站著賺錢》格外引人注目。網(wǎng)友們通過視頻介紹了解到，他準(zhǔn)備做凸活版印制紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產(chǎn)設(shè)備。后來經(jīng)朋友介紹，孫揚(yáng)就在堪稱“中國第一圓夢網(wǎng)站”的點(diǎn)名時間上，發(fā)布了這條包含文字和視頻的募捐信息。網(wǎng)友們看到他關(guān)于項(xiàng)目的介紹后，覺得是個好創(chuàng)意，向?qū)O揚(yáng)捐贈了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個月時間，就募集到近5萬元啟動資金。作為融資條件，他需向捐款者贈送自己設(shè)計(jì)的紙藝產(chǎn)品。一年后，他的紙品事業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來。說起點(diǎn)名時間網(wǎng)的創(chuàng)始人何峰，孫揚(yáng)至今心存感激：“他就是我和許多人夢想的推手，幫助我們改變了命運(yùn)！”

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位，后就職于波士頓咨詢公司。2010年他從美國辭職回到了北京，與幾位好友相商創(chuàng)業(yè)。何峰向朋友談起他在美國時，曾看到一個叫KickStarter的網(wǎng)站，當(dāng)時就感到眼前一亮。這是一個面向所有網(wǎng)民的創(chuàng)意項(xiàng)目籌資平臺，經(jīng)過兩年多發(fā)展迅速成長為大眾籌資平臺的領(lǐng)頭羊：有超過20000個項(xiàng)目上線，募集到4000多萬美金投入到近8000個項(xiàng)目中。目前該網(wǎng)站每個月募集到的資金在1000萬美元以上，網(wǎng)站靠手續(xù)費(fèi)能獲取每月近百萬美元的盈利。不僅幫別人圓夢，還是個很好的創(chuàng)業(yè)模式，于是何峰經(jīng)過改造后把它引入到了中國。

何峰的創(chuàng)業(yè)伙伴包括曾在舊金山中文電臺和Yahoo擔(dān)任創(chuàng)作職務(wù)的張佑，以及曾經(jīng)在新浪擔(dān)任技術(shù)顧問的蔣顯斌。三人很快搶注了Demohour這個域名，即“點(diǎn)名時間”。在得到臺灣一位天使投資人50萬美元的投資之后，2011年6月，中國第一個發(fā)起和支持創(chuàng)意項(xiàng)目的平臺——點(diǎn)名時間網(wǎng)正式上線。

幫人“圓夢”讓融資變得如此簡單

在“支持一個創(chuàng)意，預(yù)購一個夢想”的號召下，你會發(fā)現(xiàn)，瀏覽該網(wǎng)站是件很舒服的事：所有進(jìn)行中的項(xiàng)目以雜志圖文樣式一字排開，資助金額會以進(jìn)度條的方式，排列在項(xiàng)目下方，這樣感興趣的人就能清楚看到現(xiàn)有支持占全部所需金額的比例。同時，還會有項(xiàng)目時間倒計(jì)時。至于付款，點(diǎn)擊右邊的支持按鈕就可以了，支持網(wǎng)銀、支付寶等所有網(wǎng)上支付方式。

“點(diǎn)名時間”雖是一個草根化的融資平臺，但螞蟻雄兵也會有不可小視的能力。而對于支持者來說，看到自己喜歡的某個項(xiàng)目從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在幫助別人的同時也可以見證自己澆灌的花朵傲然盛放，則是一種很有成就感的事。

隨著越來越多成功項(xiàng)目的出現(xiàn)，點(diǎn)名時間吸引來了更多好奇的網(wǎng)友，網(wǎng)站上線幾個月后，每天的新項(xiàng)目發(fā)布數(shù)目就達(dá)到了四五個。開始以創(chuàng)意文化行業(yè)人居多，因?yàn)檫@些人最關(guān)注創(chuàng)意領(lǐng)域，也最愿意接受新鮮事物。發(fā)展到后來，許多有創(chuàng)意的藝術(shù)家、電影工作者、音樂家、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、作家、畫家，甚至工人、學(xué)生、農(nóng)民都慕名來這個神奇平臺推廣自己的夢想。在這里，任何人都可以成為創(chuàng)意提交者或支持者。

點(diǎn)名時間網(wǎng)對項(xiàng)目目標(biāo)金額的下限是1000元人民幣，但沒有設(shè)置上限，目前常見的目標(biāo)金額從幾千到幾萬元不等。它不同于一般的商業(yè)融資方式，項(xiàng)目發(fā)起人享有對項(xiàng)目100%自主權(quán)，自己的產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)的就怎么做，不用考慮別人的意見。至于別人給不給錢完全自愿。每個項(xiàng)目都有固定的參與時間和目標(biāo)預(yù)售額，在項(xiàng)目完成之前，網(wǎng)友的資金像淘寶上買東西一樣預(yù)存在點(diǎn)名時間的支付寶賬戶里，如果項(xiàng)目因?yàn)橹С诸~度不夠而取消，這些錢會被挨個退回到網(wǎng)友賬戶。若成功，支持者將在項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后得到事先約定的回報(bào)，但回報(bào)不可涉及現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品。比如，發(fā)起人想做一種工藝品，需要1萬元資金?？梢允孪雀С终呱潭?，一旦融資成功，每一個捐款達(dá)到50元以上的人就能獲得一個工藝品實(shí)物。其實(shí)就類似于大家花錢團(tuán)購一個產(chǎn)品，只不過每個人根據(jù)自己興趣、經(jīng)濟(jì)條件出價(jià)有高有低。

為了防止圓夢人拿到支持資金后不兌現(xiàn)事先承諾的回報(bào)，網(wǎng)站會把他們募集到的支持資金分兩筆發(fā)放，項(xiàng)目成功支付50%，項(xiàng)目回報(bào)完后再付50%。目前網(wǎng)站的唯一收入就是在非公益項(xiàng)目融資成功后，收取10%的手續(xù)費(fèi)。

“夢想經(jīng)濟(jì)人”開創(chuàng)新奇產(chǎn)業(yè)

事實(shí)上，在點(diǎn)名時間網(wǎng)預(yù)售夢想失敗的案例也不少。原因有多種，項(xiàng)目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報(bào)，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺灣一位知名攝影師遞交了他的項(xiàng)目《哭泣的女孩》。何峰的團(tuán)隊(duì)拿到提案時，都覺得無論立意還是項(xiàng)目介紹都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上線，但是結(jié)果卻是一片慘敗。在總結(jié)該項(xiàng)目時，何峰認(rèn)為落敗的原因在于項(xiàng)目的立意過于陽春白雪，放在攝影圈內(nèi)能得到認(rèn)可，但大眾不感興趣。

而另外一個項(xiàng)目——《撕不爛的紙錢包》起初卻并未引起何峰的關(guān)注。剛拿到提案的時候，何峰的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都提出了質(zhì)疑，“一個紙制的錢包，看起來也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價(jià)格，大眾能認(rèn)可嗎？”結(jié)果，發(fā)起人白明輝的項(xiàng)目卻獲得了不一般的回報(bào)，不僅贏獲了158人共計(jì)13566元的支持，而且其支持率達(dá)到了271%！“這不得不提醒我們每個人，在篩選過程中，萬不可按照個人的品位去評判項(xiàng)目。而除了項(xiàng)目本身，發(fā)布人的夢想是否能打動人心也很重要?！焙畏蹇偨Y(jié)道。

截至到目前，在點(diǎn)名時間網(wǎng)發(fā)布的2300多個項(xiàng)目中，成功率約為60%。對于這個數(shù)字，何峰有著自己的一番看法，“我們的愿望其實(shí)并不在于達(dá)到100%或者80%的成功，我個人的目標(biāo)是50%，60%的成功率實(shí)際上已經(jīng)超出了預(yù)計(jì)。如果真達(dá)到了100%的成功率，那么很有可能意味著我們在前期篩選時卡得太嚴(yán)了，這樣會導(dǎo)致許多有可能成功的項(xiàng)目會被我們在前期篩掉?！睂τ邳c(diǎn)名時間而言，他們的初衷在于搭建一個平臺，讓那些本來沒有機(jī)會讓人發(fā)現(xiàn)關(guān)注的項(xiàng)目能夠展示出來，所以篩選的標(biāo)準(zhǔn)不會過分嚴(yán)格。

對于非公益項(xiàng)目，點(diǎn)名時間網(wǎng)會收取10%的手續(xù)費(fèi)，這是何峰目前唯一的收入來源。但因這個獨(dú)具創(chuàng)意的網(wǎng)站既浪漫又實(shí)用，而且流露出了濃濃的文藝氣質(zhì)和人文關(guān)懷，運(yùn)營一年來業(yè)務(wù)量不斷劇增。隨之而來的是，三位創(chuàng)始人的腰包也漸漸鼓了起來，目前何峰個人的年收入在50萬元左右。

2012年3月，何峰又開始找風(fēng)投機(jī)構(gòu)談合作。他計(jì)劃在主營“預(yù)售夢想與創(chuàng)意”業(yè)務(wù)的同時，在點(diǎn)名時間網(wǎng)開通一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——直接收購一些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后轉(zhuǎn)賣給生產(chǎn)企業(yè)或由自己出資投產(chǎn)。這種盈利模式頗像起點(diǎn)中文網(wǎng)，他們是通過收購作者的小說，然后再有償發(fā)布來掘金。

相信這位年輕的“夢想經(jīng)紀(jì)人”會把事業(yè)做大做強(qiáng)，不僅因?yàn)樗_創(chuàng)了一個全新的“圓夢”產(chǎn)業(yè)，其市場前景大到不可估量，更因?yàn)樗幸活w樂于助人、永不言敗的心！