文方浩

蔡文勝小檔案

生于1970年，高中輟學(xué)，曾經(jīng)營(yíng)服裝、房地產(chǎn)，并投資股票，1993年，移居?xùn)|南亞。

2000年至2003年，投資域名；

2003年創(chuàng)辦了華域網(wǎng)絡(luò)和265.com，后者于2007年被Google收購(gòu)；

2005年至2007年，舉辦三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)；

2007年后開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投資。

主要投資項(xiàng)目：同步助手、暴風(fēng)影音、58同城、Zcom電子雜志、冷笑精選、美圖網(wǎng)、網(wǎng)際快車、優(yōu)化大師。

2009年年底的一個(gè)晚上，熊俊在廈門剛剛和蔡文勝吃過(guò)一頓飯。蔡文勝談人生、說(shuō)生活，“講了很多媒體上看不到的故事”，這種嘮家常的談話方式讓熊俊感到很放松。翌日，他收到了蔡的短信：錢已打到卡上，請(qǐng)查收。

熊俊簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，卡里一下多了上百萬(wàn)的資金，全部來(lái)自一個(gè)只見(jiàn)過(guò)一面的福建老鄉(xiāng)，而且在見(jiàn)蔡之前，熊俊根本不知道對(duì)方是干什么的，還是“百度”之后才弄清楚蔡文勝的“底細(xì)”：中國(guó)著名天使投資人、站長(zhǎng)之王。讓熊俊感到不可思議的是，他自己連做什么還沒(méi)想清楚，什么協(xié)議也沒(méi)簽，對(duì)方就把錢打過(guò)來(lái)了。

把熊俊和蔡文勝撮合到一起的，是另一位天使大佬——李開(kāi)復(fù)。2009年，當(dāng)時(shí)還供職網(wǎng)龍的熊俊去北京出差，順道拜訪了剛剛成立幾個(gè)月的創(chuàng)新工場(chǎng)。李開(kāi)復(fù)對(duì)熊俊說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣自己出來(lái)做點(diǎn)事?”此時(shí)的熊俊還是網(wǎng)龍的移動(dòng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，他最早一個(gè)人做出了“91助手”，后來(lái)這款產(chǎn)品被網(wǎng)龍收購(gòu)，熊俊也加盟了網(wǎng)龍，從此過(guò)上了典型“IT宅男”的生活：兩耳不聞窗外事，一心只為產(chǎn)品狂。

“我把所有精力都留在了91助手，再重新去做一個(gè)項(xiàng)目，我真是不知道要做什么。”熊俊對(duì)李開(kāi)復(fù)說(shuō)，“不如你們?cè)诟＝ǜ阋粋€(gè)項(xiàng)目，我去負(fù)責(zé)帶，北京太浮躁，我不喜歡這里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?！?/p>

熊俊回到福州之后，李開(kāi)復(fù)給他打來(lái)電話：“我有一個(gè)朋友叫蔡文勝，他在廈門，你可以再去和他聊聊。”李開(kāi)復(fù)補(bǔ)充說(shuō)。

創(chuàng)新工場(chǎng)是最先決定投資熊俊的，但因?yàn)橐叱绦?、簽合同，幾個(gè)月之后資金才到賬。而從認(rèn)識(shí)到打錢，蔡文勝用了不到24個(gè)小時(shí)。“你不能說(shuō)文勝比開(kāi)復(fù)更果斷或者更瘋狂，畢竟創(chuàng)新工場(chǎng)是一家機(jī)構(gòu)，文勝只是代表個(gè)人，”熊俊說(shuō)，“和文勝待時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，草根出身的他確實(shí)有著不一樣的邏輯?！?/p>

不一樣的蔡大哥

這是一片典型的園區(qū)建筑，從這里開(kāi)車10分鐘，就能到達(dá)著名的鼓浪嶼。幾年前，他買下了其中的一座連體式辦公樓，“4399”“美圖秀秀”“冷笑話精選”以及熊俊的“同步網(wǎng)絡(luò)”等公司都集中于此，這些都是蔡文勝的投資項(xiàng)目。

“冷笑話精選”創(chuàng)始人伊光旭經(jīng)常和熊俊、“美圖秀秀”創(chuàng)始人吳欣鴻等人一塊吃午飯，3個(gè)人都是80后，福建人，其中熊俊畢業(yè)于福建本地的一所普通本科，伊光旭大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，吳欣鴻干脆沒(méi)去讀大學(xué)。當(dāng)然，在蔡文勝面前，他們都算得上“高學(xué)歷”。

有蔡文勝投資，在起步階段，諸如房租、寬帶費(fèi)、水電費(fèi)，“大哥全部買單”。蔡文勝就是他們眼中的大哥。他們唯一愁的就是在廈門招聘范圍太小。

蔡文勝?gòu)牟恢M言對(duì)這些草根創(chuàng)業(yè)者的偏愛(ài)，他拿來(lái)一個(gè)相框，里面的照片是他2005年組織中國(guó)第一屆站長(zhǎng)大會(huì)的合影。雷軍、周鴻祎、龐升東、戴志康，IDG(International Data Group，美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)，是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、會(huì)展與風(fēng)險(xiǎn)投資公司)的林棟梁都在其中。一個(gè)福建人，普通話都說(shuō)不清楚，卻要把全國(guó)的大大小小的站長(zhǎng)請(qǐng)到廈門來(lái)，按照蔡文勝自己的說(shuō)法是，“既然自己這么草根的人都能獲得VC的投資，全國(guó)像我這樣的站長(zhǎng)應(yīng)該不少吧?”

伊光旭是社交媒體時(shí)代的“個(gè)人站長(zhǎng)”。微博剛一推出，他就在騰訊和新浪上注冊(cè)了“冷笑話精選”這個(gè)賬號(hào)，2010年5月的一天，伊光旭發(fā)現(xiàn)蔡文勝在騰訊微博上關(guān)注他了，隨后他們又在新浪微博互相關(guān)注。

那時(shí)的伊光旭已經(jīng)離開(kāi)校園有兩年多了。大三的時(shí)候，他就問(wèn)過(guò)很多大學(xué)畢業(yè)踏入社會(huì)的朋友：你們學(xué)的專業(yè)和現(xiàn)在從事的工作到底有多大的關(guān)系?得到的答復(fù)基本一致：關(guān)系不大。從大四開(kāi)始，伊光旭就一個(gè)人搬到了校外，整天看各種創(chuàng)業(yè)管理類的書(shū)籍，在網(wǎng)上查閱各種網(wǎng)站，但一直沒(méi)有動(dòng)手?！拔疑钪约航?jīng)驗(yàn)太少，不敢輕舉妄動(dòng)?！?/p>

大約一年后，伊光旭做了一個(gè)電商項(xiàng)目，不溫不火，此時(shí)他又看上了一個(gè)不錯(cuò)的域名，想買下來(lái)尋找新的創(chuàng)業(yè)方向，他想到了天使投資基金：既能給錢，又能提供建議。從一開(kāi)始“冷笑話精選”賬號(hào)就有不少著名企業(yè)家的粉絲，所以伊光旭曾嘗試給這些大佬發(fā)私信，但回應(yīng)者寥寥，而且基本都是應(yīng)付。誰(shuí)會(huì)有興致聽(tīng)一個(gè)來(lái)自福建小縣城的大學(xué)輟學(xué)生講他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢?

伊光旭決定給蔡文勝發(fā)個(gè)私信，想和這位大佬請(qǐng)教新的域名怎么做，沒(méi)想到蔡文勝很快就回復(fù)了，并把自己的6位數(shù)QQ號(hào)給了伊光旭。毫無(wú)疑問(wèn)，85后的伊光旭被這個(gè)“大叔級(jí)”的QQ號(hào)震住了：他沒(méi)想到這個(gè)超級(jí)天使還在使用QQ，更沒(méi)想到他會(huì)把這么私密的溝通工具告訴自己。

在QQ上加為好友之后，互相留下了聯(lián)系方式，過(guò)了幾天，蔡文勝居然親自給伊光旭打電話，把一位專門做域名生意的朋友介紹給了他。伊光旭有種受寵若驚的感覺(jué)，此時(shí)的他還窩在南京的出租房里，呵護(hù)著他的“冷笑話精選”，他認(rèn)為微博是一種方向，但很少有人理解。

利用一次去北京出差的機(jī)會(huì)，伊光旭拜訪了同在北京出差的蔡文勝。他們只是簡(jiǎn)單聊了半個(gè)小時(shí)，從出身到微博，同樣像嘮家常一樣。臨走的時(shí)候，蔡文勝邀請(qǐng)伊光旭再去廈門“聊聊”。

沒(méi)過(guò)幾天，蔡文勝在廈門接待了伊光旭，陪坐的還有蔡的一位圈內(nèi)好友。這是2010年的春天，微博剛開(kāi)始流行，此時(shí)距離蔡文勝注冊(cè)微博賬號(hào)還不足一個(gè)月。“微博的趨勢(shì)在哪里?未來(lái)的價(jià)值是什么?一般我跟別人講90％，對(duì)方還很難明白，他那位朋友就是不停地問(wèn)這問(wèn)那，但文勝聽(tīng)到40％就全懂了，這是他的厲害之處?！币凉庑窕貞浾f(shuō)。

而在蔡文勝看來(lái)，對(duì)人和事的判斷，早已形成自己的原則，放在伊光旭身上，有三個(gè)方面讓自己滿意：第一，“冷笑話精選”已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，并且效果不錯(cuò)，證明了伊光旭是個(gè)行動(dòng)派，不是空想派，不是在畫(huà)餅；第二，伊光旭對(duì)數(shù)字很敏感，但不夸張，“我不喜歡夸大用戶量的行為”；第三，他有一個(gè)比較遠(yuǎn)大的理想。雖然中國(guó)99％的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始都是為了賺錢，有的人可能賺了錢就滿足了，有的人會(huì)覺(jué)得應(yīng)該再做一些有意義的事情，這就有區(qū)別了，也就是所謂的理想了。光旭顯然不急于賺錢。

確定投資之后，蔡文勝?gòu)?qiáng)烈建議伊光旭從南京搬到廈門，能夠回到福建家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，伊光旭求之不得。按照蔡文勝的老規(guī)矩，他在最短時(shí)間內(nèi)把錢打給了伊光旭。從草根中來(lái)，到草根中去

之所以習(xí)慣快速把錢打給創(chuàng)業(yè)者，源

于蔡文勝自己的創(chuàng)投經(jīng)歷。“早年我創(chuàng)業(yè)拿投資的時(shí)候，從談妥到人賬，等了快半年，后來(lái)做天使又和很多VC打交道，速度還是沒(méi)見(jiàn)多大改觀，既然我自己能決定的投資，就要盡快給創(chuàng)業(yè)者，”蔡文勝說(shuō)，“對(duì)于那些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，資金晚到一天，都可能會(huì)影響他們的命運(yùn)。”

常在河邊走，沒(méi)有不濕鞋的。蔡文勝既吃過(guò)法律的虧，也吃過(guò)誠(chéng)信的虧。他說(shuō)服自己的理由很簡(jiǎn)單：天使投資本來(lái)就是高風(fēng)險(xiǎn)的事情。他記不清究竟有多少簽了協(xié)議后打了水漂。但是，看上“心儀”的年輕人，他還會(huì)“不管不顧”。

熊俊就是個(gè)例子，拿到投資的時(shí)候，他還不知道做什么。但他現(xiàn)在的同步網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有100多人。喜歡行動(dòng)派的蔡文勝之所以看上熊俊，就是因?yàn)樗缇妥銎饋?lái)了：當(dāng)年還在一家臺(tái)灣ERP公司工作的熊俊，就利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)了“91助手”的前身——iPhonePCSuite，前后加起來(lái)，有1萬(wàn)個(gè)小時(shí)。所以，在蔡文勝眼里，這樣的人本身就是行動(dòng)派。

和蔡文勝相識(shí)時(shí)間最長(zhǎng)的要數(shù)吳欣鴻。早在2000年的時(shí)候，還是高中生的吳欣鴻就因?yàn)榕萦蛎搲J(rèn)識(shí)了蔡文勝。蔡文勝大他12歲，兩人同是泉州人。讀中學(xué)的時(shí)候吳欣鴻就跑到位于杭州的中國(guó)美院學(xué)過(guò)兩年美術(shù)，當(dāng)他考上清華美院的時(shí)候，毅然決定不上大學(xué)。“那時(shí)我覺(jué)得自己在初中就上過(guò)大學(xué)了，沒(méi)必要再浪費(fèi)時(shí)間，而且，做域名生意實(shí)在好玩?！眳切励櫿f(shuō)。

拒絕了清華，吳欣鴻做的第一件事就是用經(jīng)營(yíng)域名賺的錢成立自己的公司，主要是給一些企業(yè)做網(wǎng)站設(shè)計(jì)?！澳菚r(shí)我也幫助文勝做過(guò)幾個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，一開(kāi)始我爸媽還反對(duì)，當(dāng)心那人是騙子?！?/p>

在經(jīng)歷了兩次不成功的創(chuàng)業(yè)之后，吳欣鴻在2005年的時(shí)候正式入伙蔡文勝的公司。但他做的事情與導(dǎo)航網(wǎng)站無(wú)關(guān)：蔡文勝給他時(shí)間、給他錢，就讓他做各種產(chǎn)品。“我在這里前前后后牽頭做過(guò)的產(chǎn)品有30多個(gè)，大部分都失敗了，但文勝?gòu)膩?lái)沒(méi)有因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品的失敗而罵過(guò)我?！眳切励櫿f(shuō)。

而在蔡文勝眼中，一個(gè)產(chǎn)品的成敗不能用金錢來(lái)衡量。“我首先看中的是用戶量，我一直認(rèn)為，只要用戶量夠了，不愁商業(yè)模式?！辈涛膭僭鴱乃麅鹤幽抢铽@得過(guò)“成就感”。有一天，蔡文勝發(fā)現(xiàn)兒子正在聚精會(huì)神地玩火星文轉(zhuǎn)換器，于是便告訴他這是自己投的，沒(méi)想到兒子很驚訝，說(shuō)：“老爸你太牛了，我們很多同學(xué)都在玩!”

火星文轉(zhuǎn)換器是吳欣鴻主導(dǎo)的產(chǎn)品之一，用戶最多時(shí)有幾千萬(wàn)，但后來(lái)吳欣鴻覺(jué)得還是缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，關(guān)鍵就是怎么把這幾千萬(wàn)的85后、90后用戶留下來(lái)。而就在這段時(shí)間，蔡文勝經(jīng)常提醒他：圖片的空間應(yīng)該很大。很快，美圖秀秀在吳欣鴻手里的幾十個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，截至今年年初，僅Pc端上的用戶量就超過(guò)1億，大多是90后用戶。

“我也一直在檢討，這些草根創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)發(fā)展的后期，可能會(huì)面臨管理和財(cái)務(wù)的短板，甚至最終無(wú)法走到IPO(首次公開(kāi)募股)的階段，但我還是認(rèn)為，用戶量也是一種定義成功的方式，”蔡文勝說(shuō)，“在我投的項(xiàng)目中，以賺錢的標(biāo)準(zhǔn)看可能是失敗的，但我覺(jué)得成功的，一個(gè)是火星文，另一個(gè)是電驢，因?yàn)樗鼈兇_實(shí)服務(wù)了千百萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)民，這不算另一種成功么?”

蔡文勝認(rèn)為外界對(duì)他一直有個(gè)誤解：沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，所以成功了。“我一直反對(duì)不讀書(shū)就去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟阋冻霰葎e人多得多的成本，”蔡文勝說(shuō)，“草根創(chuàng)業(yè)者可以不去上學(xué)，但不能不學(xué)知識(shí)，我自己一直是這樣要求自己的，對(duì)被投資的創(chuàng)業(yè)者也是這樣?！?/p>

在蔡文勝看來(lái)，草根并不是自己的護(hù)身符，他投的項(xiàng)目中也有精英創(chuàng)業(yè)者，常打交道的VC中更是精英遍地?！疤焓雇顿Y做得好壞，與出身沒(méi)有必然聯(lián)系，”蔡文勝說(shuō)，“我更愿意把自己看做一個(gè)草根與精英之間、主流與非主流之間的橋梁?！?/p>

摘自《創(chuàng)業(yè)邦》