李光斗

從農(nóng)民小老頭轉(zhuǎn)身成為黑土地上的演藝文化教父，從一名地方小演員變成坐擁億萬財富的商界大佬。趙本山的商業(yè)智慧既有因勢利導(dǎo)，又兼具老農(nóng)聰明，更近土地味道——這是值得我們提取的。

趙本山并非是一個真正的商人，但他卻建立了很多讓商人羨慕的盈利模式。如果趙本山像大多數(shù)明星一樣，靠演戲、代言產(chǎn)品、拍廣告賺錢的話，也難以成為坐擁10億元身家、擁有專機的富豪明星。老趙難能可貴的是他敏銳的商業(yè)眼光和產(chǎn)業(yè)運作的獨到手段。

——從趙本山的人生片段中可以提取哪些商業(yè)智慧?我們一步一步來解讀。

1993年，參加中央電視臺春節(jié)晚會的趙本山，已是全國炙手可熱的喜劇演員，當(dāng)時他利用自己的知名度優(yōu)勢成立了第一家公司——沈陽本山藝術(shù)開發(fā)總公司，最初主要經(jīng)營文化、廣告和影視。但當(dāng)時市場最為活躍的電視劇制作單位都是電視臺或其下屬機構(gòu)，民營資本很難進入，不得已，趙本山只能另辟蹊徑做起了“旁門生意”：經(jīng)營和藝術(shù)不沾邊的煤炭、油等運輸。或許是趙本山吉人天相，或許是他擁有獨到的投資眼光，也兼具“老農(nóng)聰明”，1999年3月，全國人大一次會議決定撤銷能源部而再次組建煤炭工業(yè)部，隨后煤炭工業(yè)部又決定分別成立東北各地區(qū)煤炭工業(yè)管理局等地方分管部門。政策利好使我國能源產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，而這時的趙本山也有了第二個身份一“煤老板”。

上世紀(jì)90年代初，在舞臺上扮演窮矮丑形象的趙本山其實已靠煤炭等產(chǎn)業(yè)完成了初步財富積累。商業(yè)模式最初的時候不在于業(yè)務(wù)的堅持，而是先有盈利活下去，撿到籃子里的都是菜!

中國演藝界最有品牌意識的人

趙本山雖然靠做實業(yè)積累了不少資本，但他清晰地明白自己的優(yōu)勢資源——藝術(shù)表演。隨著中國文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)，趙本山也看到藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的巨大前景。此時，趙本山自身品牌已積蓄多年，他開始了自己的品牌產(chǎn)業(yè)之路。

2002年央視熱播劇《劉老根》，是趙本山挖掘品牌產(chǎn)業(yè)的一個標(biāo)志。這部電視劇的價值甚至超越近年連創(chuàng)佳績的《鄉(xiāng)村愛情》系列。伴隨著電視劇的熱播，“劉老根”的品牌價值凸顯，趙本山果斷注冊了“劉老根大舞臺”品牌，在電視劇播出的第二年，位于沈陽中街的劉老根大舞臺開門營業(yè)。

憑借趙本山的金字招牌和“劉老根”的品牌效應(yīng)，劉老根大舞臺的營業(yè)情況可以用火爆來形容。其后幾年間，“劉老根大舞臺”相繼在北京、長春、天津等城市共開設(shè)了7家分店，并且全部生意火爆。特別是2009年，劉老根大舞臺入駐北京前門大街，在開業(yè)之初，門票一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，票價一漲再漲。最終，最低票價定在380元，最高則是8800元的13人包房，消費者仍趨之若鶩。

——趙本山的品牌經(jīng)濟挖掘在中國演員中一時無兩。

代言產(chǎn)品、參加各種活動，當(dāng)大多數(shù)演員在快速透支著自身知名度時，趙本山則是在擴大自己的品牌，然后通過品牌去創(chuàng)造文化產(chǎn)業(yè)從而更進一步充實品牌。不能不說趙本山是中國利用自身品牌創(chuàng)建文化產(chǎn)業(yè)的典范楷模。全品牌模式

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劉老根的品牌載體是趙本山，其真正的產(chǎn)品是眾多二人轉(zhuǎn)演員的文藝演出。靠趙本山來支撐劉老根的演出顯然不現(xiàn)實，由此催生趙本山的全品牌模式——打造子品牌。

2001年春晚小品《賣拐》迅速催火了范偉，使其成為中國一線明星，而范偉的成名之路正是得益于趙本山這個平臺，這讓后者看到了造星模式的可行。此后，他開始構(gòu)建自己的“趙家班”，促使“劉老根”成為一個明星積聚的舞臺。

首先是甄選表演人才。通過各種渠道推薦和比賽選秀，面向遼寧地區(qū)的“趙本山杯首屆二人轉(zhuǎn)比賽”、面向東北三省的“二人轉(zhuǎn)比賽”以及與遼寧大學(xué)合作開辦了本山藝術(shù)學(xué)院，趙本山開始不斷在東北尋訪優(yōu)秀的二人轉(zhuǎn)演員，為二人轉(zhuǎn)演出提供充足的后備力量。

其次是升級產(chǎn)品。二人轉(zhuǎn)多以草根形式在田間地頭演出，表演內(nèi)容大多摻雜了一些污言穢語的葷段子，致使其難登大雅之堂。趙本山?jīng)Q定對二人轉(zhuǎn)進行徹底的大升級，摒棄二人轉(zhuǎn)里面的污言穢語，打造新的“綠色二人轉(zhuǎn)”。劉老根的二人轉(zhuǎn)中強化了東北的黑土文化，“粗”卻不“低俗”，讓二人轉(zhuǎn)以干凈純粹的幽默表演形式討樂觀眾，真正使二人轉(zhuǎn)表演雅俗共賞。

最后是整合管理。造星容易，管理難。眾多的演員當(dāng)中誰優(yōu)先享有成名的機會，誰需要默默地堅持在劉老根大舞臺“根據(jù)地”無疑是一個管理難題，趙本山的管理方法是：師徒關(guān)系管理。

“趙家班”不是集團公司的團隊，而是一個以師徒關(guān)系維系的盈利組織。對處于草根階層的二人轉(zhuǎn)藝人而言，貼上趙本山標(biāo)簽就意味著身價飆升。2006年，小沈陽還在哈爾濱跑場子，拜師后兩年內(nèi)便火遍東三省，還登上了春晚舞臺。立竿見影的示范效應(yīng)和趙本山的品牌號召力，使眾多的二人轉(zhuǎn)演員都乖乖服從趙本山的管理，因為除了趙本山，中國還沒有第二個二人轉(zhuǎn)的孕育土壤。

平臺經(jīng)濟的魔力

品牌要成長，就需要保持一定的媒體曝光度。當(dāng)年趙本山借勢春晚平臺才有了今天的輝煌成績，而“趙家班”一眾明星也需要借勢平臺來增加品牌含金量。

在“媒介”的資源整合上，趙本山資源廣泛。從中央電視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江電視臺到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院可謂海陸空聯(lián)合推廣。之后，趙本山與遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視的娛樂節(jié)目也達(dá)成合作關(guān)系，形成相輔相成的戰(zhàn)略合作?！摆w家班”終于有了熒屏戰(zhàn)略根據(jù)地。

2006年，本山傳媒與遼寧電視臺合作推出了“劉老根大舞臺”欄目。該欄目播出后，得到了廣大電視觀眾的一致好評，收視率更是穩(wěn)居遼寧衛(wèi)視欄目之首，成為遼寧電視臺娛樂節(jié)目的龍頭?，F(xiàn)在，遼寧衛(wèi)視推出的“輕喜劇”多半都是趙本山的徒弟擔(dān)當(dāng)主演。

在趙本山商業(yè)化運作的背后，描繪的是一幅宏大的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結(jié)合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營的要害，對其巧妙地包裝和推廣，使之成為東北民間藝術(shù)的代表，并采取舞臺演出、拍電視劇、辦文藝晚會、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。

趙本山曾說過：“如果我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，我會讓大舞臺像麥當(dāng)勞一樣，在全國連鎖經(jīng)營。十年后，我在各個省會都有一家大舞臺，你想那是一種什么力量。如果我有三十個舞臺，這一晚上會產(chǎn)生多少價值?”的確，趙本山已經(jīng)尋找到了演藝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的鏈條，并且運用自如。通過占據(jù)電視臺、網(wǎng)絡(luò)、劇場等平臺的眾多高地，趙本山的產(chǎn)品遍布整個鏈條，真正做到了品牌和渠道相結(jié)合。

深諳政治

如果趙本山只是經(jīng)營“劉老根大舞臺”文化產(chǎn)業(yè)，或許還稱不上投資家，但自從趙本山投資第一個煤炭產(chǎn)業(yè)開始，其獨到的政治經(jīng)濟學(xué)視覺開始走到臺前。

2009年，趙本山先知先覺地斥資13億元人民幣拿到海南博鰲800畝土地的使用權(quán)，許多人都認(rèn)為趙本山瘋了。就在趙本山拿地幾天后，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于推進海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》，海南頓時成為投資熱土，資金蜂擁而至，房地產(chǎn)價格扶搖直上。

不得不說趙本山是一個深諳政治經(jīng)濟投資的鬼才，他很多商業(yè)活動都是嗅著政策的商機進行投資的，僅其政治經(jīng)濟學(xué)一項，已經(jīng)值得很多投資人學(xué)習(xí)。

本山模式的缺陷

如今擁有私人飛機的趙本山不僅帶給我們一個真實的勵志故事，更為我們梳理出了一個真實可行的文化品牌發(fā)展模式，但其商業(yè)模式中也“潛伏”著種種危機。

首先是產(chǎn)品單一化。趙本山、小沈陽、王小利等一干演員全部為二人轉(zhuǎn)出身，文化程度不高，在表演戲路上已定格在了社會底層人物。從《劉老根》到《鄉(xiāng)村愛情故事》等劇作品中不難看出，“趙家班”的現(xiàn)有資源只能構(gòu)建鄉(xiāng)村類、社會底層類的小人物劇種，劉老根大舞臺也只能限定于二人轉(zhuǎn)的黑土風(fēng)格表演。在娛樂全民化的當(dāng)下，單一模式的娛樂節(jié)目很容易產(chǎn)生審美疲勞，從而導(dǎo)致消費疲勞。作為一個文藝演出產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展才是走高走遠(yuǎn)的正確方向，單一的表演類型只能對演員、對品牌形成桎梏。

其次是財富分成存隱患。如今的商業(yè)社會，知名度即財富。前兩年媒體一直熱炒小沈陽一年幾個億的票房，但其只拿少數(shù)的工資，絕大多數(shù)得利屬于趙本山的。在本山集團，趙本山的核心商業(yè)模式就是復(fù)活中國古代傳統(tǒng)的戲班子模式。老趙既是臺柱子也是老板，其他的人都是徒弟，大家以師徒相稱，行叩拜大禮。說實話，趙本山與其說是師傅，不如說他給了眾多徒弟發(fā)展的機會，使他們從二人轉(zhuǎn)夜場走向中華大地。當(dāng)年姜昆也給過趙本山同樣的機會，才有了今天的本山集團。古代戲班子模式不出大事，那是因為真不賺錢，越窮越團結(jié)，但就這還有防著“學(xué)會徒弟餓死師傅”的典故。而在商業(yè)利益比比皆是的今天，已成“名角”的徒弟們是否真的甘愿只喝湯?如果處理不得當(dāng)，這些存在的隱患將會成為威脅本山集團的危機。

編輯譚佳