Nina 鄧小輝

曼奈柯斯-應(yīng)用于全世界的工業(yè)插接裝置！能把這樣一個(gè)高品質(zhì)的品牌引入中國(guó)，需要的不僅是眼光，還需要實(shí)力。而充當(dāng)這座橋梁的，正是2012年中國(guó)廣州國(guó)際海事展。為了更深入地了解“曼奈柯斯工業(yè)電氣（南京）有限公司”第一次與海事展的“展緣”，記者在展位現(xiàn)場(chǎng)采訪了Bernd Wagner萬(wàn)博德總經(jīng)理。

Nina：對(duì)于這次很多參展商都非常想更全面地了解你們企業(yè)，能介紹企業(yè)的概況嗎？

Bernd Wagner：噢，好的。曼奈柯斯品牌在中國(guó)已經(jīng)有17年的歷史，前身為中德合資南京曼奈柯斯電器有限公司。集團(tuán)總部考慮到為今后能夠更專(zhuān)注于工業(yè)接插裝置產(chǎn)品的發(fā)展，于2012年3月1日正式成立了德國(guó)獨(dú)資的“曼奈柯斯工業(yè)電氣（南京）有限公司”，專(zhuān)業(yè)從事工業(yè)接插裝置產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。在產(chǎn)品質(zhì)量方面和廣闊的中國(guó)市場(chǎng)中，我們的基礎(chǔ)是牢固的。在我個(gè)人看來(lái)，也尤其是對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，我自信“曼奈柯斯”是他們絕佳的選擇。我們的產(chǎn)品雖然小，但就好比在一根鏈條中那樣：看似微小的部件往往在整個(gè)環(huán)節(jié)中起到關(guān)鍵作用。

Nina：您的介紹非常好！對(duì)于這個(gè)絕佳的品牌，它的表現(xiàn)又在哪些方面？

Bernd Wagner：按照我們企業(yè)有一句經(jīng)典的標(biāo)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是：品牌創(chuàng)造價(jià)值。又按我們國(guó)家在對(duì)待工作的行事風(fēng)格上，工作的成就體現(xiàn)在高品質(zhì)、高信度之上。

左一為BerndWagner萬(wàn)博德總經(jīng)理

Nina：你們和客戶，合作與服務(wù)重點(diǎn)在哪些方面？

Bernd Wagner：我們對(duì)客戶是非常友善、負(fù)責(zé)的，我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)一些項(xiàng)目中出現(xiàn)的問(wèn)題做專(zhuān)業(yè)的探討。當(dāng)然，我們也會(huì)虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)跟建議，最終為對(duì)方提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。在客戶最初選擇使用產(chǎn)品的品牌時(shí)，通常他們會(huì)做些比較，但最后還是選用了我們的產(chǎn)品，這讓我感到有種自豪的、難以用言語(yǔ)表達(dá)的愉快。而在這些客戶當(dāng)中，有約15%的客戶使用曼奈柯斯的產(chǎn)品安裝在其設(shè)備上并最終出口到世界各地。我們亞太區(qū)主要的客戶群在中國(guó)，按我們德國(guó)的語(yǔ)言表達(dá)就是“把一流的服務(wù)帶給中國(guó)的朋友們！”

Nina：中德兩國(guó)友好地交往，對(duì)你們與南京企業(yè)的合作感到很滿意？

Bernd Wagner：噢，噢，當(dāng)然，當(dāng)然是這樣。兩個(gè)國(guó)家的政府關(guān)系非常地融洽，南京當(dāng)?shù)卣畬?duì)我們企業(yè)的支持力度也很大，這種融洽的氛圍對(duì)我的工作來(lái)說(shuō)起到了很大的幫助作用。我在南京，不僅工作很順利，我的夫人對(duì)南京各方面的環(huán)境也是贊賞有加。我有一個(gè)勤奮的兒子和一個(gè)可愛(ài)的女兒，他們現(xiàn)在也正努力地學(xué)習(xí)中文。

Nina：南京還有哪些方面讓你難忘的？

Bernd Wagner：當(dāng)我把我的一對(duì)兒女送到南京國(guó)際學(xué)校后，讓我意想不到的是，這所學(xué)校真的很棒！我的兒女們很快適應(yīng)了南京的本土環(huán)境，還交了很多的中國(guó)小朋友。我還通過(guò)我那可愛(ài)的寶貝們認(rèn)識(shí)了他們的父母，并且大家成為了好朋友。

海事展現(xiàn)場(chǎng)曼奈柯斯的展位臺(tái)

Nina：在來(lái)南京之前，有否在其他公司工作過(guò)？

Bernd Wagner：我是今年3月加入曼奈柯斯集團(tuán)的。最早在1982年，為ABB集團(tuán)（中國(guó)）公司工作，那時(shí)我還是個(gè)電氣工程師，我之所以加入，是因它位列全球500強(qiáng)，它的總部位于瑞士的蘇黎世。ABB是電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，它的技術(shù)可以幫助電力、公共事業(yè)和工業(yè)客戶提高業(yè)績(jī)，同時(shí)降低對(duì)環(huán)境的不良影響。它還是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在ABB工作時(shí)，我還與國(guó)際電工委員會(huì)等相關(guān)部門(mén)建立了良好的關(guān)系，今后我希望把這層關(guān)系引入到我們曼奈柯斯工業(yè)電氣（南京）有限公司中來(lái)。

參展的技術(shù)人員咨詢產(chǎn)品的功能

Nina：根據(jù)不同的客戶需求，你們的作業(yè)環(huán)境有哪些改進(jìn)？

Bernd Wagner：我們對(duì)車(chē)間進(jìn)行改造、擴(kuò)容；關(guān)注客戶的需求，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的樣本；我們有充足的產(chǎn)品庫(kù)存，并且還在不斷完善我們的庫(kù)存、物流體系；在不久的將來(lái)，我們會(huì)做到48小時(shí)內(nèi)解決客戶的訂貨需求。因此，我們的目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)營(yíng)業(yè)額翻兩番?，F(xiàn)在市場(chǎng)的情況我是很滿意，我對(duì)明年也充滿著自信。

Nina：能介紹下一步的策略嗎？

Bernd Wagner：首先，我們會(huì)關(guān)注怎樣做才更好地為客戶提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。其次，我們將更深入地推廣我們的品牌、產(chǎn)品；將我們的產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用到更多的工業(yè)領(lǐng)域中去。

MENNEKES品牌吸引了眾多的參展觀眾

Nina：這次海事展，重點(diǎn)的收獲在哪些方面？

Bernd Wagner：到我們展臺(tái)來(lái)參觀的專(zhuān)業(yè)觀眾非常多，門(mén)庭若市。我們的翻譯、市場(chǎng)部經(jīng)理及銷(xiāo)售人員都非常忙。他們紛紛接洽觀眾并發(fā)放宣傳資料，向前來(lái)參觀的新老客戶宣傳公司產(chǎn)品，并和他們保持聯(lián)系。我在對(duì)自己公司產(chǎn)品充滿自信的同時(shí)，也去了其他展位走了走，看到了很多參展企業(yè)不僅展位造型設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，在我看來(lái)，它們的產(chǎn)品更是有生命力的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品讓人們的生活變得有意義。我從中了解它們的性能和使用價(jià)值，學(xué)習(xí)他們的獨(dú)到之處并在今后應(yīng)用到我們的工作之中。

我很樂(lè)意與你們分享我的工作。