王珍

搶占國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額是TCL 實(shí)踐“速度和效率”的關(guān)鍵。

李東生把TCL集團(tuán)這兩年的變化比作是鷹的蛻變。

經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，TCL已經(jīng)從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)初具規(guī)模的國(guó)際化企業(yè)。TCL“速度和效率”的突破正像鷹痛苦的蛻變過(guò)程。

鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類(lèi)，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出一個(gè)重要的決定。這時(shí)，它的喙變得又長(zhǎng)又彎；它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地捕捉獵物；羽毛又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。

此時(shí)的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程——150天漫長(zhǎng)的蛻變。

鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來(lái)。鷹會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，鷹重新開(kāi)始飛翔，重新再度過(guò)30年的歲月。

現(xiàn)在的TCL就是重新開(kāi)始飛翔的鷹，目標(biāo)——搶占日本出讓的大部分市場(chǎng)份額。

日本電子企業(yè)集體虧損

受益于TCL多媒體的大幅盈利，TCL集團(tuán)2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入608.34億元。TCL集團(tuán)在剛剛發(fā)布其2011年年報(bào)報(bào)告期內(nèi)，同比增長(zhǎng)17.28%；整體實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.71億元，較上年同期增長(zhǎng)253.73%。TCL多媒體凈利潤(rùn)為3.87億元，今年要在三四級(jí)市場(chǎng)新增5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。目標(biāo)是在日系退出多媒體之際，搶奪日系品牌更多的市場(chǎng)份額。

TCL多媒體堅(jiān)持以“速度和效率”為主導(dǎo)的營(yíng)運(yùn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了電視機(jī)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。

在去庫(kù)存化完成后，TCL業(yè)績(jī)?cè)?011年大為改善：多媒體電子產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入272.52億元，較2010年增長(zhǎng)16.19%，實(shí)現(xiàn)凈利3.87億元。去年，TCL集團(tuán)LCD電視機(jī)銷(xiāo)量達(dá)1086萬(wàn)，同比上升45 .5%，成為首家LCD電視銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)臺(tái)的中國(guó)企業(yè)。

與TCL扭虧為盈相反，日系彩電企業(yè)則深陷虧損泥潭。3月初，松下、索尼、夏普幾大日本電子巨頭均宣布2011財(cái)年大額虧損，日立、東芝的利潤(rùn)也同比下滑。為了扭虧為盈，日本企業(yè)紛紛對(duì)彩電業(yè)務(wù)進(jìn)行“瘦身”：松下只保留一個(gè)等離子工廠，索尼退出與三星合資的液晶面板項(xiàng)目，夏普液晶面板減產(chǎn)五成。

日本電子企業(yè)陷入集體虧損，原因在于全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)性虧損與日本企業(yè)本身的企業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有直接關(guān)系。

對(duì)此，李東生說(shuō)，TCL要利用全球電子業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)重組的機(jī)會(huì)，保持較快的成長(zhǎng)速度，“希望多切一點(diǎn)蛋糕”。

把握智能商機(jī)

今年TCL在經(jīng)營(yíng)策略上，把成長(zhǎng)速度、銷(xiāo)售規(guī)模擺在優(yōu)先的位置。李東生說(shuō)，TCL將保持較快的成長(zhǎng)速度，同時(shí)要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，因?yàn)檎麄€(gè)電子行業(yè)正向智能化轉(zhuǎn)型。

今年，IT巨頭蘋(píng)果、谷歌、聯(lián)想等都將推出新的電視，智能化浪潮撲面而來(lái)。李東生說(shuō)，這對(duì)TCL來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。智能互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等IT技術(shù)，將給電視機(jī)和手機(jī)帶來(lái)新的應(yīng)用和市場(chǎng)拓展。美國(guó)彩電市場(chǎng)容量已從以往的3000萬(wàn)臺(tái)增加到4000萬(wàn)臺(tái)，在彩電向智能化轉(zhuǎn)型后，中國(guó)彩電的市場(chǎng)容量也將有望從4000多萬(wàn)臺(tái)增加到9000多萬(wàn)臺(tái)。

TCL對(duì)手機(jī)銷(xiāo)量沒(méi)有提出明確目標(biāo)，重點(diǎn)在于向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型。李東生透露，今年二季度起，TCL智能手機(jī)的出貨量會(huì)提升，目前TCL正與中國(guó)聯(lián)通一起研發(fā)“沃手機(jī)”。

TCL彩電今年也會(huì)以智能電視、3D電視作為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高毛利率。彩電智能化不僅帶來(lái)銷(xiāo)量增加，還會(huì)創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前，TCL已經(jīng)與長(zhǎng)虹合作成立了歡網(wǎng)公司，共同打造智能電視的內(nèi)容接入平臺(tái)。TCL還與海信、長(zhǎng)虹等聯(lián)手成立了中國(guó)智能電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(“中智聯(lián)”)，希望制訂中國(guó)智能電視統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

最近業(yè)界傳聞稱(chēng)，蘋(píng)果計(jì)劃投資12億美金與夏普液晶屏生產(chǎn)線(xiàn)成立合資公司，生產(chǎn)一款40英寸的蘋(píng)果TV，零售價(jià)格在10000元人民幣左右，目標(biāo)是占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)5-10個(gè)百分點(diǎn)。

有分析師稱(chēng)，蘋(píng)果電視將在2012年圣誕期間推出，“它使用了最新的Siri智能語(yǔ)音技術(shù)、iCloud云技術(shù)并與蘋(píng)果的iTunes等服務(wù)完美配合?！?/p>

李東生認(rèn)為，IT企業(yè)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)，更多是專(zhuān)注于技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，給彩電市場(chǎng)提供了新的應(yīng)用變化和市場(chǎng)拓展，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)上，可以發(fā)揮創(chuàng)新協(xié)同的作用。應(yīng)對(duì)IT化浪潮，李東生稱(chēng)，未來(lái)TCL將著力發(fā)揮多媒體+通訊的協(xié)同效應(yīng)，期望從智能終端創(chuàng)新上得以突破。從渠道拓展上，TCL通訊將新增1000個(gè)售點(diǎn)，并打造“智能電視+多媒體+通訊終端”的體驗(yàn)店，“今年計(jì)劃在蘇寧先建20個(gè)這樣的體驗(yàn)店”。

優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局

2011年的業(yè)績(jī)是TCL集團(tuán)成立30周年的一份厚禮。在兩項(xiàng)重大的國(guó)際化并購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)七年“消化”之后，目前TCL國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)步入良性軌道。去年TCL手機(jī)業(yè)務(wù)約8億元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)主要來(lái)自于海外，海外業(yè)務(wù)去年為T(mén)CL集團(tuán)貢獻(xiàn)了一半的利潤(rùn)。

TCL集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)屠樹(shù)毅透露，TCL彩電業(yè)務(wù)2011年海外虧損約7000萬(wàn)港元，預(yù)計(jì)TCL彩電的海外業(yè)務(wù)今年可以達(dá)到盈虧平衡。

不過(guò)，李東生指出，預(yù)計(jì)今年下半年或明年全球面板業(yè)將趨于供需平衡。TCL會(huì)在液晶面板與彩電整機(jī)的協(xié)同上下功夫，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率。對(duì)于日本多家電子企業(yè)去年均出現(xiàn)大額虧損，李東生說(shuō)，這給中國(guó)彩電企業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)會(huì)。另外，電子行業(yè)向智能電視、智能手機(jī)轉(zhuǎn)型也帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新空間。

TCL計(jì)劃，2012年LCD電視銷(xiāo)售1380萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)27%，提高3D電視和智能電視銷(xiāo)售的占比；2012年手機(jī)業(yè)務(wù)繼續(xù)成長(zhǎng)，中國(guó)業(yè)務(wù)及智能手機(jī)成為主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

今年TCL會(huì)加大對(duì)變頻空調(diào)的投入，爭(zhēng)取讓空調(diào)產(chǎn)業(yè)形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

去年年底，TCL控股55%的華星光電8.5代液晶面板項(xiàng)目量產(chǎn)，產(chǎn)能已達(dá)1.8萬(wàn)片/月。華星今年計(jì)劃產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大到10萬(wàn)片/月，良品率達(dá)到92%，成為T(mén)CL新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前TCL集團(tuán)正布局OLED面板技術(shù)市場(chǎng)，今年底前要投資建設(shè)一條4.5代OLED的試驗(yàn)線(xiàn)。在華星光電現(xiàn)有220位外籍技術(shù)人員的基礎(chǔ)上，還計(jì)劃新招聘40-50名技術(shù)主管，其研發(fā)方向?qū)⑹荗LED和低溫多晶硅等新顯示技術(shù)。

李東生表示，TCL集團(tuán)希望未來(lái)三年時(shí)間里銷(xiāo)售收入突破千億。盡管李東生認(rèn)為OLED在電視屏幕上的普及之路還很漫長(zhǎng)，技術(shù)還不完全成熟，但對(duì)這一新顯示技術(shù)仍是未來(lái)8-10年液晶電視市場(chǎng)的主導(dǎo)者。