王珍

搶占國際和國內(nèi)市場份額是TCL 實踐“速度和效率”的關(guān)鍵。

李東生把TCL集團(tuán)這兩年的變化比作是鷹的蛻變。

經(jīng)過30多年的發(fā)展，TCL已經(jīng)從一個小企業(yè)發(fā)展成為一個初具規(guī)模的國際化企業(yè)。TCL“速度和效率”的突破正像鷹痛苦的蛻變過程。

鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出一個重要的決定。這時，它的喙變得又長又彎；它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物；羽毛又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。

此時的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。

鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5個月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月。

現(xiàn)在的TCL就是重新開始飛翔的鷹，目標(biāo)——搶占日本出讓的大部分市場份額。

日本電子企業(yè)集體虧損

受益于TCL多媒體的大幅盈利，TCL集團(tuán)2011年實現(xiàn)營業(yè)收入608.34億元。TCL集團(tuán)在剛剛發(fā)布其2011年年報報告期內(nèi)，同比增長17.28%；整體實現(xiàn)凈利潤16.71億元，較上年同期增長253.73%。TCL多媒體凈利潤為3.87億元，今年要在三四級市場新增5000個網(wǎng)點。目標(biāo)是在日系退出多媒體之際，搶奪日系品牌更多的市場份額。

TCL多媒體堅持以“速度和效率”為主導(dǎo)的營運和營銷策略，實現(xiàn)了電視機銷量的大幅增長。

在去庫存化完成后，TCL業(yè)績在2011年大為改善：多媒體電子產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入272.52億元，較2010年增長16.19%，實現(xiàn)凈利3.87億元。去年，TCL集團(tuán)LCD電視機銷量達(dá)1086萬，同比上升45 .5%，成為首家LCD電視銷量突破1000萬臺的中國企業(yè)。

與TCL扭虧為盈相反，日系彩電企業(yè)則深陷虧損泥潭。3月初，松下、索尼、夏普幾大日本電子巨頭均宣布2011財年大額虧損，日立、東芝的利潤也同比下滑。為了扭虧為盈，日本企業(yè)紛紛對彩電業(yè)務(wù)進(jìn)行“瘦身”：松下只保留一個等離子工廠，索尼退出與三星合資的液晶面板項目，夏普液晶面板減產(chǎn)五成。

日本電子企業(yè)陷入集體虧損，原因在于全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)性虧損與日本企業(yè)本身的企業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有直接關(guān)系。

對此，李東生說，TCL要利用全球電子業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)重組的機會，保持較快的成長速度，“希望多切一點蛋糕”。

把握智能商機

今年TCL在經(jīng)營策略上，把成長速度、銷售規(guī)模擺在優(yōu)先的位置。李東生說，TCL將保持較快的成長速度，同時要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，因為整個電子行業(yè)正向智能化轉(zhuǎn)型。

今年，IT巨頭蘋果、谷歌、聯(lián)想等都將推出新的電視，智能化浪潮撲面而來。李東生說，這對TCL來說是機會也是挑戰(zhàn)。智能互聯(lián)網(wǎng)、云計算等IT技術(shù)，將給電視機和手機帶來新的應(yīng)用和市場拓展。美國彩電市場容量已從以往的3000萬臺增加到4000萬臺，在彩電向智能化轉(zhuǎn)型后，中國彩電的市場容量也將有望從4000多萬臺增加到9000多萬臺。

TCL對手機銷量沒有提出明確目標(biāo)，重點在于向智能手機轉(zhuǎn)型。李東生透露，今年二季度起，TCL智能手機的出貨量會提升，目前TCL正與中國聯(lián)通一起研發(fā)“沃手機”。

TCL彩電今年也會以智能電視、3D電視作為重點，進(jìn)一步提高毛利率。彩電智能化不僅帶來銷量增加，還會創(chuàng)造新的市場機會。目前，TCL已經(jīng)與長虹合作成立了歡網(wǎng)公司，共同打造智能電視的內(nèi)容接入平臺。TCL還與海信、長虹等聯(lián)手成立了中國智能電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(“中智聯(lián)”)，希望制訂中國智能電視統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

最近業(yè)界傳聞稱，蘋果計劃投資12億美金與夏普液晶屏生產(chǎn)線成立合資公司，生產(chǎn)一款40英寸的蘋果TV，零售價格在10000元人民幣左右，目標(biāo)是占據(jù)中國市場5-10個百分點。

有分析師稱，蘋果電視將在2012年圣誕期間推出，“它使用了最新的Siri智能語音技術(shù)、iCloud云技術(shù)并與蘋果的iTunes等服務(wù)完美配合。”

李東生認(rèn)為，IT企業(yè)進(jìn)軍彩電市場，更多是專注于技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，給彩電市場提供了新的應(yīng)用變化和市場拓展，在整個經(jīng)營上，可以發(fā)揮創(chuàng)新協(xié)同的作用。應(yīng)對IT化浪潮，李東生稱，未來TCL將著力發(fā)揮多媒體+通訊的協(xié)同效應(yīng)，期望從智能終端創(chuàng)新上得以突破。從渠道拓展上，TCL通訊將新增1000個售點，并打造“智能電視+多媒體+通訊終端”的體驗店，“今年計劃在蘇寧先建20個這樣的體驗店”。

優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局

2011年的業(yè)績是TCL集團(tuán)成立30周年的一份厚禮。在兩項重大的國際化并購項目經(jīng)過七年“消化”之后，目前TCL國際業(yè)務(wù)已經(jīng)步入良性軌道。去年TCL手機業(yè)務(wù)約8億元的經(jīng)營利潤主要來自于海外，海外業(yè)務(wù)去年為TCL集團(tuán)貢獻(xiàn)了一半的利潤。

TCL集團(tuán)董事會秘書屠樹毅透露，TCL彩電業(yè)務(wù)2011年海外虧損約7000萬港元，預(yù)計TCL彩電的海外業(yè)務(wù)今年可以達(dá)到盈虧平衡。

不過，李東生指出，預(yù)計今年下半年或明年全球面板業(yè)將趨于供需平衡。TCL會在液晶面板與彩電整機的協(xié)同上下功夫，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率。對于日本多家電子企業(yè)去年均出現(xiàn)大額虧損，李東生說，這給中國彩電企業(yè)帶來了難得的機會。另外，電子行業(yè)向智能電視、智能手機轉(zhuǎn)型也帶來了巨大的市場機會和創(chuàng)新空間。

TCL計劃，2012年LCD電視銷售1380萬臺，同比增長27%，提高3D電視和智能電視銷售的占比；2012年手機業(yè)務(wù)繼續(xù)成長，中國業(yè)務(wù)及智能手機成為主要增長動力。

今年TCL會加大對變頻空調(diào)的投入，爭取讓空調(diào)產(chǎn)業(yè)形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

去年年底，TCL控股55%的華星光電8.5代液晶面板項目量產(chǎn)，產(chǎn)能已達(dá)1.8萬片/月。華星今年計劃產(chǎn)能進(jìn)一步擴大到10萬片/月，良品率達(dá)到92%，成為TCL新的增長點。

目前TCL集團(tuán)正布局OLED面板技術(shù)市場，今年底前要投資建設(shè)一條4.5代OLED的試驗線。在華星光電現(xiàn)有220位外籍技術(shù)人員的基礎(chǔ)上，還計劃新招聘40-50名技術(shù)主管，其研發(fā)方向?qū)⑹荗LED和低溫多晶硅等新顯示技術(shù)。

李東生表示，TCL集團(tuán)希望未來三年時間里銷售收入突破千億。盡管李東生認(rèn)為OLED在電視屏幕上的普及之路還很漫長，技術(shù)還不完全成熟，但對這一新顯示技術(shù)仍是未來8-10年液晶電視市場的主導(dǎo)者。