梁偉娜

家中遇變故，村中富二代一夜之間長(zhǎng)大

劉波，1983年出生在山東省聊城市東昌府區(qū)沙鎮(zhèn)前劉村。當(dāng)時(shí)，他家里經(jīng)營(yíng)著一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，資產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)元。由于家境好，父母又很嬌慣，劉波從小就不愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)一直是班里倒數(shù)第一。父母雖然為此很傷腦筋，但對(duì)這個(gè)最小的兒子寵溺慣了，疏于管教，最后也就隨他了。

在父母眼里，劉波是個(gè)很沒(méi)正形的孩子，雖然學(xué)習(xí)成績(jī)很差，但他一點(diǎn)都不笨，鬼點(diǎn)子特別多。劉波上小學(xué)三年級(jí)時(shí)，社會(huì)上正流行“抽獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。商家把一二三等獎(jiǎng)（如冰箱、彩電、洗衣機(jī)等）的卡片和無(wú)獎(jiǎng)的卡片混在一起，將它們裝進(jìn)一個(gè)紙箱，吸引消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，抽一次幾塊錢(qián)。劉波看了，也效仿這種盈利模式，去買(mǎi)了鋼筆、鉛筆、筆記本等作為一二三等獎(jiǎng)，自己糊了個(gè)紙盒子當(dāng)抽獎(jiǎng)箱，課余時(shí)間就吆喝小朋友來(lái)抽獎(jiǎng)，僅半天的時(shí)間，劉波就賺了100元。

也許是武俠片看多了，劉波小時(shí)候最大的夢(mèng)想就是當(dāng)個(gè)行走江湖、行俠仗義的大俠。為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，小學(xué)畢業(yè)前，他曾離家出走過(guò)一次。那天，他趁家人都不在，自己收拾了一個(gè)小包袱，里面裝著他平常穿的衣服，帶了兩元錢(qián)，就“出走”了。他沒(méi)想過(guò)具體要去哪里，只是想要坐火車(chē)離開(kāi)自己的家鄉(xiāng)，像個(gè)真正的大俠那樣云游四方，路見(jiàn)不平就拔刀相助。可是，此愿景雖好，最后卻因路上口渴，把用來(lái)買(mǎi)火車(chē)票的錢(qián)買(mǎi)了汽水喝，最后只能“打道回府”了。

2004年，劉波家的養(yǎng)豬場(chǎng)陷入危機(jī)，百萬(wàn)家產(chǎn)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，這給了劉家人很大的打擊。特別是對(duì)從小就衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口的劉波來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。那時(shí)候，要賬的人不斷上門(mén)，養(yǎng)豬場(chǎng)剩下的豬沒(méi)有飼料吃，一家人連吃飯都成了問(wèn)題?？善驮谶@時(shí)，劉波的媽媽又不小心從凳子上摔下來(lái)，把腳摔了個(gè)粉碎性骨折。

已經(jīng)21歲的劉波，背著媽媽去骨科醫(yī)院看病，醫(yī)生說(shuō)醫(yī)療費(fèi)用需要幾千塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)家里根本拿不出這些錢(qián)來(lái)，劉波的媽媽對(duì)劉波說(shuō)：“走吧孩子，咱不看了?！眿寢屨f(shuō)出這句話時(shí)，劉波一下子就感到很心酸，他意識(shí)到自己長(zhǎng)大了，不能再像以前那樣胡鬧了。作為一個(gè)男人，他必須在這個(gè)時(shí)候挑起家庭的大梁，幫家里渡過(guò)難關(guān)。

賣(mài)蟲(chóng)子雞蛋小有成績(jī)后，又瞄上“婚紗電影”這一市場(chǎng)空缺項(xiàng)目

劉波經(jīng)過(guò)幾天的思考，又去書(shū)店翻閱了很多資料，他跟媽媽建議家里不養(yǎng)豬改養(yǎng)蝎子，理由是豬每天都要吃很多飼料，成本太高，而蝎子一個(gè)星期只需要吃一條蟲(chóng)子，購(gòu)買(mǎi)喂蝎子的黃粉蟲(chóng)成本也較低，這樣可以省下很多錢(qián)。勸服了媽媽之后，劉波就去跟朋友、親戚借了4萬(wàn)元，一下都砸在了蝎子上，沒(méi)想到不到半年時(shí)間，4萬(wàn)元就賠了個(gè)精光。這對(duì)劉家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。

養(yǎng)蝎子的風(fēng)波還沒(méi)平息，心血來(lái)潮的劉波又盯上了喂蝎子剩下的黃粉蟲(chóng)。他想，用這種蟲(chóng)子養(yǎng)雞，下的蛋屬于綠色食品，銷(xiāo)路一定很好。如果每個(gè)雞蛋能賣(mài)一元錢(qián)，那么養(yǎng)1000只雞，一天就能賺1000元。他把這個(gè)想法跟母親說(shuō)了之后，母親雖然心里沒(méi)底，但看到兒子是真的在為了這個(gè)家想辦法努力賺錢(qián)，不忍心打消他的積極性，最后同意了兒子的建議。

雞蛋產(chǎn)出來(lái)之后，劉波很興奮地拉到市場(chǎng)去賣(mài)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上普通的雞蛋只賣(mài)兩三角一個(gè)，而他的雞蛋卻賣(mài)一元一個(gè)，這很快就遭到了消費(fèi)者的質(zhì)疑。無(wú)論他怎樣解釋自己養(yǎng)的雞是喂蟲(chóng)子的，下的蛋是綠色食品，都沒(méi)有人買(mǎi)。他在市場(chǎng)上吆喝了一個(gè)月，仍然一個(gè)雞蛋都沒(méi)賣(mài)出去。

劉波心里很不是滋味。于是，他想出了先免費(fèi)贈(zèng)送，以口碑打開(kāi)銷(xiāo)路爭(zhēng)取訂單的方法。剛開(kāi)始，劉波拉了五六筐雞蛋去菜市場(chǎng)送，大家一聽(tīng)免費(fèi)送雞蛋都一窩蜂地過(guò)來(lái)?yè)專(zhuān)芸煳辶痣u蛋一個(gè)不剩都送了出去。劉波滿懷信心地等著有人打電話下訂單，但一個(gè)這樣的電話都沒(méi)等到。他想，也許自己沒(méi)找準(zhǔn)客戶定位，應(yīng)該找個(gè)固定人群去送。比如說(shuō)幼兒園，家長(zhǎng)們都希望自己的孩子能夠吃到有營(yíng)養(yǎng)的雞蛋，其中肯定有潛在的客戶群。于是，接下來(lái)的一個(gè)星期，劉波一直守在幼兒園門(mén)口送雞蛋。一個(gè)星期后，就在1000個(gè)雞蛋差不多都送完的時(shí)候，劉波接到了一個(gè)電話。對(duì)方在電話中說(shuō)想買(mǎi)10個(gè)雞蛋，問(wèn)是否送貨。終于等來(lái)了訂單，哪怕只有10個(gè)，這已經(jīng)讓劉波看到了希望。他激動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)：“送。”

從這以后，劉波的雞蛋終于漸漸打開(kāi)了銷(xiāo)路，訂單接踵而至。劉波也因此在當(dāng)?shù)刈兊眯∮忻麣狻Ｓ幸惶欤粋€(gè)婦女來(lái)買(mǎi)雞蛋，她看到劉波剛20出頭，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)小有成就了，很感慨地對(duì)劉波說(shuō)：“你看你做事做得這么好，我兒子跟你差不多大，整天就知道在外面胡混，你能不能幫我勸勸他？”這句話讓劉波突然萌生了拍勵(lì)志劇的想法。他想，自己如果能拍一部勵(lì)志短劇鼓勵(lì)那些對(duì)自己沒(méi)有自信的人，讓他們奮發(fā)向上，不是很好嗎？

從小就敢想敢干的劉波，為了實(shí)踐自己拍勵(lì)志劇的想法，他在最短的時(shí)間內(nèi)把自己身邊的十幾個(gè)朋友組織到一起，又去租了攝影器材、服裝和道具，然后自編自導(dǎo)自演了一部關(guān)于大俠行俠仗義的古裝電影短片，也算是完成了自己小時(shí)候要當(dāng)大俠的夢(mèng)想。他把短片上傳到網(wǎng)上后，沒(méi)想到創(chuàng)下了150多萬(wàn)的點(diǎn)擊率。這讓劉波頓時(shí)自信心爆棚，玩心大漲。當(dāng)他想再拍幾部電影短片時(shí)，朋友們卻不想再跟著他“瞎鬧”了，畢竟拍這種片子賺不了錢(qián)，大家都還有各自的工作要忙，于是就紛紛退出了。

兵都撤了，劉波成了光桿司令?；丶依^續(xù)養(yǎng)雞賣(mài)蛋的劉波，卻依然想著那個(gè)電影夢(mèng)，能不能既拍電影又賺錢(qián)呢？這個(gè)養(yǎng)雞的青年在參加了一次婚禮后想出了一個(gè)很不靠譜的點(diǎn)子。他覺(jué)得大多數(shù)婚禮拍攝的“結(jié)婚進(jìn)行時(shí)”——接親、送親、婚典、婚宴，包括婚宴前通過(guò)投影儀播放的新郎新娘婚紗照片，都很沒(méi)有創(chuàng)意。他想開(kāi)一個(gè)影視工作室，專(zhuān)門(mén)給新郎新娘拍攝能夠反映他們情感歷程的愛(ài)情電影，以供在婚宴上播放，如果做得好，這將是一個(gè)非常有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。

不料，劉波的想法這一次卻遭到了全家人的一致反對(duì)。劉波的哥哥聽(tīng)了后，毫不猶豫地說(shuō)：“你不能用你的夢(mèng)想，玩我們?nèi)业男腋??！眲⒉ǖ慕憬銓?duì)他說(shuō)：“你想自己當(dāng)導(dǎo)演，拍電影，玩藝術(shù)，可你連字都不會(huì)寫(xiě)幾個(gè)，你這不是胡鬧嗎？”

雖然家人一致反對(duì)，但劉波卻是吃了秤砣鐵了心，覺(jué)得自己選擇的項(xiàng)目前景很好，一定要把這個(gè)影視工作室開(kāi)起來(lái)?？墒情_(kāi)影視工作室需要啟動(dòng)資金，賣(mài)雞蛋賺的錢(qián)都在媽媽手里，媽媽不松手，他根本沒(méi)辦法。為了得到媽媽的支持，劉波耍起了小聰明。他事先買(mǎi)了很多小零食藏在自己房間里，然后對(duì)家人聲稱(chēng)，如果他們不支持自己開(kāi)影視工作室，就要絕食到底。大概“絕食”了三四天之后，劉波的媽媽心疼兒子，忍不住松了口，說(shuō)只要他吃飯就答應(yīng)給他30萬(wàn)元。

百折不撓，終于促成養(yǎng)雞、影視事業(yè)雙豐收

2008年10月，劉波用30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，如愿開(kāi)起了影視工作室。他租房子、裝修店面，買(mǎi)服裝、設(shè)備，招聘工作人員，30萬(wàn)元一股腦地都花沒(méi)了?？晒ぷ魇易詮拈_(kāi)始營(yíng)業(yè)后，生意一直非常慘淡。最困難的時(shí)候，連給工作人員買(mǎi)盒飯的錢(qián)都沒(méi)有了。其他影樓的人得知這一情況，幸災(zāi)樂(lè)禍地說(shuō)：“劉波這是有錢(qián)燒的，用不了半年他的店就得關(guān)門(mén)?！?/p>

在這個(gè)節(jié)骨眼上，雞蛋生意又出了問(wèn)題。那段時(shí)間，劉波發(fā)現(xiàn)雞蛋訂單越來(lái)越少了，還有客戶直接拿著雞蛋找上門(mén)，說(shuō)他的雞蛋沒(méi)有以前好了，這讓劉波很困惑。養(yǎng)雞場(chǎng)一直是按照之前的標(biāo)準(zhǔn)在喂養(yǎng)母雞，到底問(wèn)題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)了？劉波親自去市場(chǎng)上調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，有五六家賣(mài)雞蛋的商販都在模仿他，給自家雞蛋貼上了五谷雜糧蟲(chóng)子雞蛋的商標(biāo)，這才造成了雞蛋訂單減少的情況。僅10多天的時(shí)間，劉波就因此損失了十幾萬(wàn)元。為了挽回?fù)p失，劉波當(dāng)即決定給蟲(chóng)子蛋換商標(biāo)，再在雞蛋上印上自己的照片，這樣就杜絕了別人的模仿。蟲(chóng)子蛋自從換了商標(biāo)、印了照片后，很快又站穩(wěn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。劉波趁熱打鐵，又將蟲(chóng)子蛋推往北京、上海等大城市。

雞蛋危機(jī)解決了之后，劉波又將注意力轉(zhuǎn)到了影視工作室上。他想，自己選擇的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目屬于市場(chǎng)空缺，應(yīng)該具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，之所以沒(méi)有在市場(chǎng)上打響，可能是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔?，大家?duì)“婚紗電影”還沒(méi)有全面的了解。再說(shuō)，自己已經(jīng)投入了這么多資金，沒(méi)有理由半途而廢。為了擴(kuò)大宣傳，劉波又跟媽媽軟磨硬泡地要來(lái)了20萬(wàn)元。這20萬(wàn)到手不到兩小時(shí)，劉波就花了5萬(wàn)元買(mǎi)了一輛旅游觀光車(chē)。接著，他又組織自己的員工穿上道具服裝，扮成大俠、公子哥等走上街頭，在人群密集的地方走秀。這樣就吸引了大批群眾圍觀，很多人看了都拿起照相機(jī)給劉波他們拍照，還要求和他們合影，并且好奇地詢(xún)問(wèn)他們?cè)诟蓡?。劉波組織這樣的走秀，目的就是為了讓大家發(fā)問(wèn)，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳的效果。每次有人詢(xún)問(wèn)，劉波都會(huì)耐心地給大家講解，他們的影視工作室是干什么的，創(chuàng)意在哪里。沒(méi)想到，收到了很好的宣傳效果。從那以后，劉波的影視工作室陸續(xù)地接到一些拍攝訂單。

劉波接到的第一單生意是給一對(duì)新人拍攝一個(gè)愛(ài)情MV，要價(jià)1999元。而他開(kāi)業(yè)至今，拍攝的最貴的愛(ài)情電影是7萬(wàn)多元。在接拍每單生意時(shí)，劉波都會(huì)根據(jù)客戶的需求，想出很多有創(chuàng)意的拍攝方式，當(dāng)然在給情侶們創(chuàng)造驚喜的同時(shí)，他也收益頗豐。時(shí)至今日，劉波已經(jīng)積累了豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)，儼然成了當(dāng)?shù)卮笥忻麣獾膶?dǎo)演。而在每一次的拍攝過(guò)程中，劉波都能從中收獲很多感動(dòng)，這也成了劉波堅(jiān)持這份事業(yè)的一個(gè)理由。

2010年，劉波投資300萬(wàn)元在養(yǎng)雞場(chǎng)邊上建起了影視基地。2011年，他又建了第二個(gè)影視基地。他計(jì)劃2012年，在影視基地里再建一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)。

能夠同時(shí)將兩份事業(yè)都做得風(fēng)生水起，并不是一件容易的事情，但“80后”的劉波做到了。今天影視、養(yǎng)雞雙豐收，除了他那份跳躍的思維和認(rèn)定的癡迷外，那場(chǎng)家庭的變故也給劉波補(bǔ)上了重要的人生一課：成功，源自承擔(dān)！