家電節(jié)日促銷如何創(chuàng)新？

剛剛過去的情人節(jié)家電促銷大戰(zhàn)，看來看去，無非路演、套餐、返券、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)等等。近年來，家電促銷疲于奔命，小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是瘋狂。企業(yè)面對(duì)促銷困惑：不促銷痛心，上促銷傷心 ，形式趨于同質(zhì)，費(fèi)用越來越高，效果越來越差，怎么辦？

@葉青宇：對(duì)大多數(shù)家庭消費(fèi)者來說，家電是硬性消費(fèi)，一臺(tái)電視買了是希望用10年的。而一件家電很可能就是一次購(gòu)物的核心，當(dāng)然會(huì)貨比三家，在品牌同質(zhì)情況下最后成了完全的價(jià)格戰(zhàn)，哪家促銷降價(jià)多就買哪家的。這種時(shí)候這些不同賣場(chǎng)的促銷除了成為變相內(nèi)耗外，什么用也沒有。因?yàn)槿绻闳唤祪r(jià)，我也是要買的。

@馬偉強(qiáng)：做得都不夠好，給用戶的感覺就是來掏大家腰包的，一旦這個(gè)印象占了主流，那么再好的促銷都不會(huì)有好的效果。促銷方案還是要以用戶著想為出發(fā)點(diǎn)。

@大禹治水：泛濫的促銷背后，是產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力枯竭。放眼世界，任何有差異化需求的產(chǎn)品或服務(wù)，都會(huì)“酒香不怕巷子深”。

@陸刃波：節(jié)日促銷不僅是企業(yè)沖銷量的手段，它還承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用。因此，企業(yè)所進(jìn)行的一切促銷類活動(dòng)，都應(yīng)該圍繞品牌核心展開，并為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)服務(wù)。蘋果公司自始至終沒有做過任何促銷，但是前來購(gòu)買“蘋果”的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，這說明企業(yè)自身的實(shí)力和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力才是其駕馭市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

@彭健鋒奧維黑電總監(jiān)：促銷符合國(guó)人的消費(fèi)心理，管用但也被濫用了。消費(fèi)者都知道羊毛出在羊身上、一分錢一分貨的道理，但多數(shù)人還是會(huì)一時(shí)沖動(dòng)掏錢買單。不研究和驗(yàn)證消費(fèi)者心理，為促銷而促銷，方法一刀切，效果自然要打折扣。大家拿出點(diǎn)哄女朋友的精神來，方法總會(huì)有更好的。

@趙為民：是這樣的，像蘋果這樣的公司全世界僅有一家，對(duì)家電企業(yè)來說做到像蘋果一樣有難度，大多數(shù)還是靠促銷拉動(dòng)銷售，立足現(xiàn)實(shí)把促銷活動(dòng)做實(shí)做好，更有現(xiàn)實(shí)意義。

@盧佳營(yíng)：這種類似的促銷只是讓利消費(fèi)者的一種手段，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)這塊蛋糕越做越小。真正懂得銷售的一般都是做營(yíng)銷，即經(jīng)營(yíng)銷售，就是如何把市場(chǎng)越做越大。

@陳小松：家電零售行業(yè)的促銷手段，歸根結(jié)底是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)的形成根本原因是產(chǎn)品同質(zhì)化。為什么蘋果產(chǎn)品不存在價(jià)格戰(zhàn)，就是其商品具有其他產(chǎn)品不具備的特性。只有創(chuàng)新性的產(chǎn)品才能避免價(jià)格戰(zhàn)。

（以上話題和言論摘自騰訊#問診家電#）