徐利君

我是一個(gè)電商的初學(xué)者，直到去年年底才摸到門道——電商不是一門生意，購銷類垂直B2C永遠(yuǎn)不可能賺錢。

這一輪電商泡沫一個(gè)惡劣的影響是，給未來是埋了一個(gè)比較大的地雷——消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極度敏感。現(xiàn)在中國原材料成本、制造成本、用人成本、地租成本等悉數(shù)上升，而網(wǎng)購商品的客單價(jià)卻沒有加價(jià)空間，反而要降價(jià)競爭。

低價(jià)競爭惡果是誰造成的？其實(shí)都是電商企業(yè)自己。我們看到傳統(tǒng)行業(yè)賣貨叫做吐血大甩賣，其實(shí)根本沒有吐血。而電商所謂的大甩賣，是把膽汁都吐出來了，把肝都咳出來了。

有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，大家都去模仿別人成功的模式。比如京東做平臺(tái)，很多人也想做平臺(tái)。其實(shí)這不是有錢、有時(shí)間、有團(tuán)隊(duì)就能做成的。我認(rèn)為京東是“劉強(qiáng)東的商業(yè)模式”，別人跟他比不了。劉強(qiáng)東花了多少億美元才做到了今天，就算有人現(xiàn)在拿著150億元也不可能再締造一個(gè)京東。

我覺得最辛苦的就是我們這幫人，往上夠不著劉強(qiáng)東，往下跟淘寶賣家比，還嫌人家身價(jià)低。實(shí)際上淘寶那些小賣家自己活得很舒服。有對(duì)夫婦在電視購物上賣化妝品，根本不懂什么是電商，20萬元起家，去年凈賺3000萬元。再回頭看看我們這些做B2C的，（除四大平臺(tái)外）加起來有三毛錢利潤么？沒有呀！其實(shí)面對(duì)這種情況我也不知道怎么辦，我只知道不去做什么。至少我現(xiàn)在知道不該做平臺(tái)，做平臺(tái)只有死路一條，連被收購的可能性都沒有。

去年大家都瘋了，包括我在內(nèi)，但我是清醒得比較早的，先前有人說樂淘流量下降，唱衰我們，我覺得無所謂，相反還挺高興。眾所周知，現(xiàn)在電商網(wǎng)站的流量是靠錢買來的，我流量不漲反降說明我在控制投入?，F(xiàn)在公司健康與否不是比流量上漲，而是比下跌。雖然說我可以以比較低的價(jià)格得到百度的流量，但又有什么用？就算流量能轉(zhuǎn)換為購買，但能轉(zhuǎn)化為利潤么？不能！那我倒不如果斷停止投放。

我現(xiàn)在謹(jǐn)小慎微，一天開8個(gè)會(huì)，在每一個(gè)小細(xì)節(jié)上注意控制成本。第一輪我已經(jīng)錯(cuò)了，第二輪不能再錯(cuò)。我40歲了，沒有第三輪機(jī)會(huì)了。