林石

“孟山都就是名聲不好，強(qiáng)勢(shì)、霸道、興風(fēng)作浪?！弊趯?duì)面的先生用細(xì)長(zhǎng)的手指打著手勢(shì)，語(yǔ)速平緩、溫文爾雅，中西文化的融合在他身上留下印記，美國(guó)留學(xué)后，他曾經(jīng)在孟山都做過(guò)七八年。

“但是孟山都的創(chuàng)新無(wú)處不在。”他的語(yǔ)調(diào)中充滿了對(duì)前老板的無(wú)限景仰，“孟山都的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種文化，是在他的骨子里的。它簡(jiǎn)直就是一架創(chuàng)新的機(jī)器，這導(dǎo)致它的投資、科研、育種、營(yíng)銷、客戶管理、戰(zhàn)略等無(wú)不堪稱完美。”

孟山都、杜邦先鋒、先正達(dá)等國(guó)際種子巨頭巨大的身影在中國(guó)市場(chǎng)上晃動(dòng)多年，中國(guó)種業(yè)危局的聲音也此起彼伏。但是他卻覺(jué)得沒(méi)那么可怕，他說(shuō)農(nóng)業(yè)部成立種子局出臺(tái)了一些行業(yè)指導(dǎo)性的政策，比較切中時(shí)弊。

他還肯定中國(guó)在種子行業(yè)的對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略是正確的，“讓外商賺點(diǎn)錢(qián)是應(yīng)該的，最終受益者是中國(guó)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)、中國(guó)的種子產(chǎn)業(yè)”。

大鱷是這樣煉成的

勾畫(huà)國(guó)際種業(yè)巨頭戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，評(píng)點(diǎn)世界種業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，他只用了以下兩句話。第一句話是：生物技術(shù)方面孟山都是當(dāng)仁不讓的世界第一，杜邦先鋒則在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和市場(chǎng)中穩(wěn)坐第一把交椅，而先正達(dá)公司則不論在哪個(gè)方面都只是第三；第二句話是：世界種業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是迅速集中，技術(shù)資源徹底壟斷。

而讓他最醉心的是孟山都在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的豪賭，這場(chǎng)豪賭體現(xiàn)的是孟山都掌門(mén)人深邃的洞察力和宏大的戰(zhàn)略思維。

傳統(tǒng)的孟山都是一個(gè)綜合業(yè)務(wù)公司，其業(yè)務(wù)包括化工、醫(yī)藥、食品添加劑、農(nóng)化、農(nóng)達(dá)（草甘膦）等。孟山都經(jīng)過(guò)16年的技術(shù)研發(fā)后，將傳統(tǒng)技術(shù)上市，當(dāng)時(shí)的主要貢獻(xiàn)是玉米、大豆、棉花和蔬菜等品種。1980年，孟山都開(kāi)始了重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中包括以下三個(gè)階段：1980年豪賭生物技術(shù)，1996年推出抗除草劑轉(zhuǎn)基因大豆，1997年開(kāi)始大肆并購(gòu)種子公司。

“到我這里，給10億美元來(lái)做我的首席科學(xué)家，什么都你說(shuō)了算?！?0世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)的孟山都CEO找到一家生物技術(shù)研究院院長(zhǎng)，見(jiàn)面第一句話就是這樣說(shuō)的。此后在這個(gè)研究院的基礎(chǔ)上，孟山都公司用了一年半左右的時(shí)間，建立了研發(fā)中心、溫室、三套用電系統(tǒng)，每年僅電費(fèi)就要支出500萬(wàn)美元，密蘇里州專門(mén)給這個(gè)中心配備有電纜。

孟山都公司對(duì)科研人才的尊重，主要體現(xiàn)在尊重其科研自由上，而且在薪酬水平上也是出手極為闊綽。孟山都曾經(jīng)用10億美金收購(gòu)了一家玉米種業(yè)公司，其中500萬(wàn)美金給總工程師發(fā)獎(jiǎng)金，而這個(gè)公司從外觀上看也就是一個(gè)三層小樓。

“戰(zhàn)略，這就是戰(zhàn)略。孟山都就是名聲不好，唉?！彼芡锵?。

亨利·華萊士是先鋒種業(yè)公司的創(chuàng)始人?！八麑?duì)產(chǎn)業(yè)的理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于孟山都。”先鋒公司的一位員工這樣告訴記者，他們?cè)谵r(nóng)戶關(guān)系、精細(xì)化操作方面均為同行所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，其中玉米銷售占先鋒公司70%的總銷售。先鋒公司專注的主要作物是玉米、大豆，油菜和苜蓿。

絕密武器

2008年6月，孟山都公司承諾到2030年，玉米、棉花和大豆等主要農(nóng)作物的產(chǎn)量在2000年基礎(chǔ)上翻番，同時(shí)將作物單位產(chǎn)量所需的資源投入（如水、能源和肥料）減少1/3。孟山都還將通過(guò)給種植孟山都種子的農(nóng)民和至2020年新增的500萬(wàn)資源匱乏地區(qū)的農(nóng)民提供先進(jìn)的作物生產(chǎn)科技，幫助他們改善生活。

實(shí)現(xiàn)以上美麗的夢(mèng)想，孟山都憑什么？這位孟山都公司的前員工告訴記者，先進(jìn)的育種、生物技術(shù)、改善農(nóng)藝實(shí)踐，是孟山都農(nóng)業(yè)研發(fā)的核心和公司發(fā)展的依托，而這三大支柱相結(jié)合才能使全球農(nóng)作物產(chǎn)量保持持續(xù)增長(zhǎng)，并控制整個(gè)種子產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

“孟山都不斷推出新技術(shù)，幾乎每年都有新技術(shù)推出。”這位孟山都公司前員工說(shuō)，孟山都公司在不斷地改變和創(chuàng)新，一旦他們進(jìn)入新的領(lǐng)域，進(jìn)入的領(lǐng)域中他都成為第一”?！懊仙蕉济磕杲咏?2億美元的科研經(jīng)費(fèi)，97%在種子和技術(shù)領(lǐng)域。這需要過(guò)人的前瞻性和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。20世紀(jì)80年代領(lǐng)導(dǎo)層決定研究生物技術(shù)，這是一個(gè)非常偉大的決定?！?/p>

育種在孟山都種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制中也占有優(yōu)先地位，他們將50%的科研經(jīng)費(fèi)用于常規(guī)育種方面。

農(nóng)業(yè)生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，周期長(zhǎng)，投資巨大。全世界農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的90%以上來(lái)源于孟山都。生物技術(shù)相當(dāng)于穿上盔甲，比如抗旱等，而育種技術(shù)則大幅提高產(chǎn)量。育種布局現(xiàn)在不是在一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，而是為了讓種子性狀更加豐富，其育種基地遍及全球。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)實(shí)踐，孟山都已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品研發(fā)線，這條線從種質(zhì)與性狀的選擇到基因組研究，從分子標(biāo)記到種質(zhì)資源，從信息平臺(tái)搭建到商業(yè)化性狀整合，直到最后投放市場(chǎng)。

孟山都育種研發(fā)流程也具有一定的獨(dú)特性：首先是尋找與發(fā)現(xiàn)基因，大概需要2～4年，其概率是5%；然后概念論證需要1～2年，概率是20%；早期研發(fā)需要1～2年，概率是50%；高級(jí)研發(fā)需要1～2年，概率是75%；上市前需要1～3年，概率是50%。“孟山都的前期研究一般都和大量的科研院所或者其他公司合作，一般要8～9年的周期?！边@位孟山都的前員工這樣表示。

保證這條技術(shù)研發(fā)流程成功的基礎(chǔ)是孟山都常年摸索出來(lái)的一個(gè)以項(xiàng)目為核心的矩陣式組織架構(gòu)。孟山都的研發(fā)隊(duì)伍分為作物團(tuán)隊(duì)、育種團(tuán)隊(duì)、生物技術(shù)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有法規(guī)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)部門(mén)的利益并不同。整個(gè)研發(fā)過(guò)程是做減法的過(guò)程，什么時(shí)候聽(tīng)科學(xué)家的，什么時(shí)候不能聽(tīng)，都必須有選擇。有條塊管理需要溝通，每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)有不同的策略和優(yōu)先順序，每個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和甄選的主要標(biāo)準(zhǔn)就是能賺多少錢(qián)?！吧虡I(yè)價(jià)值是否保留，是否推進(jìn)，看的是成功的幾率，市場(chǎng)上能否認(rèn)可。創(chuàng)新要允許失敗，這也是孟山都的制勝法寶?！彼f(shuō)。

而杜邦先鋒公司的巨大優(yōu)勢(shì)則主要是其手里掌握著60多個(gè)種子資源，擁有全球最大的玉米種質(zhì)資源庫(kù)，其研發(fā)投入占銷售額的10%。

杜邦先鋒的科研體系有以下幾個(gè)重點(diǎn)：一是科研戰(zhàn)略與定位，二是科研目標(biāo)設(shè)置，三是計(jì)劃與資源配置，四是研發(fā)體系建設(shè)，五是與產(chǎn)業(yè)銜接。先鋒公司的一位員工說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的相互配合能力會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響力。

研發(fā)是種子企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，先鋒在玉米育種方面更是具有絕佳的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略具有非常精準(zhǔn)的預(yù)見(jiàn)性，市場(chǎng)變化大，營(yíng)銷、種子都跟隨市場(chǎng)變化。杜邦先鋒公司的每個(gè)研發(fā)環(huán)節(jié)都有具體的計(jì)劃，如每年所需新產(chǎn)品，每年通過(guò)審定產(chǎn)品，每年進(jìn)入?yún)^(qū)域產(chǎn)品等數(shù)量，在不同地區(qū)是不一樣的。“對(duì)基本特性的需求，如折頸、黑粉病等，要求完成的目標(biāo)是多少，最少達(dá)到多少，一定要具體落實(shí)到各個(gè)項(xiàng)目?！毕蠕h公司的員工說(shuō)。杜邦先鋒的所有決策最終都形成了具體數(shù)量化的東西，總的數(shù)量影響市場(chǎng)份額，特性影響細(xì)分市場(chǎng)。

先鋒在種子市場(chǎng)的營(yíng)銷上也有一個(gè)“殺手锏”，就是不斷提價(jià)并搶先宣傳價(jià)格。對(duì)于這種市場(chǎng)銷售技巧，這位員工的解釋是，此舉說(shuō)明我是領(lǐng)導(dǎo)者，我有這個(gè)自信和魄力提價(jià)，這是絕佳的市場(chǎng)宣傳?！暗俏姨崃藘r(jià)格之后，希望你們也提價(jià)，在美國(guó)，討論價(jià)格涉嫌壟斷。”他說(shuō)。

中國(guó)戰(zhàn)略

“雖然在合資公司中，中國(guó)股東這邊有51％的股份，但其實(shí)中國(guó)人不論在管理、戰(zhàn)略和研發(fā)育種等領(lǐng)域都沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。”孟山都的這位前員工說(shuō)。

先鋒公司在中國(guó)成功引進(jìn)玉米良種，堪稱經(jīng)典，并入選哈佛大學(xué)商業(yè)案例。其最大突破是實(shí)現(xiàn)“1穴1?！辈シN，同時(shí)滿足芽率、芽勢(shì)、純度3項(xiàng)指標(biāo)。先鋒公司的模式是先在鐵嶺先鋒種子公司進(jìn)行育種，然后再由登海先鋒和敦煌先鋒制種銷售，敦煌先鋒負(fù)責(zé)東北、內(nèi)蒙等地春玉米帶，而登海先鋒負(fù)責(zé)蘇淮海地區(qū)的夏玉米帶。

先鋒公司在直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，采用了類似“麥當(dāng)勞”加盟連鎖店的方式。先鋒公司在銷售技術(shù)服務(wù)上，注重對(duì)農(nóng)民進(jìn)行銷售技術(shù)服務(wù)，特別是在售前、售中和售后服務(wù)上，專門(mén)派出技術(shù)人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)種植，同時(shí)通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)舉辦培訓(xùn)班，印發(fā)資料等多種宣傳形式，讓農(nóng)戶掌握栽培技術(shù)。

“一定要理解農(nóng)民，設(shè)身處地為他們服務(wù)。農(nóng)民要的是增收，所以一定要對(duì)他們進(jìn)行全方位服務(wù)，這樣他們才能對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，僅僅依靠種子質(zhì)量，那是不行的?！毕蠕h公司的這位員工說(shuō)。先鋒公司做市場(chǎng)拼的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，比如通過(guò)補(bǔ)貼單粒播種機(jī)等方式返富于農(nóng)民，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)。

先鋒公司的這位員工說(shuō)，他們?cè)谥袊?guó)合資公司的生產(chǎn)計(jì)劃著眼點(diǎn)是：品種選擇、競(jìng)爭(zhēng)性、差異性、互補(bǔ)性。他們建立自己的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，親自落實(shí)，精細(xì)化運(yùn)作，責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人、每一天、每塊地。

其中員工和農(nóng)民的培訓(xùn)和管理是非常重要的一環(huán)。這位先鋒公司的員工說(shuō)，杜邦先鋒公司在中國(guó)的田間管理實(shí)現(xiàn)了每一塊生產(chǎn)田的記錄和控制，每個(gè)地塊種子的單獨(dú)處理和數(shù)據(jù)化管理，按照權(quán)威專業(yè)的質(zhì)量控制程序，執(zhí)行所有生產(chǎn)記錄和追蹤。

中國(guó)借鑒

世界農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，過(guò)去100年，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提升的60%來(lái)源于種子技術(shù)。

孟山都的這位員工說(shuō)，農(nóng)藥以前還是很重要的，以后其作用將會(huì)大打折扣，尤其是中國(guó)的農(nóng)業(yè)過(guò)量使用化肥，其邊際效用已經(jīng)開(kāi)始遞減。農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然對(duì)環(huán)境有好處，但增產(chǎn)效果比較差。種子在未來(lái)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)中的作用將會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槠渌蛩氐淖饔枚家档汀?/p>

而對(duì)于中國(guó)而言，中國(guó)糧食安全的思路是對(duì)糧食系統(tǒng)補(bǔ)貼、糧食儲(chǔ)運(yùn)和戰(zhàn)略儲(chǔ)備，他認(rèn)為這個(gè)邏輯是錯(cuò)誤的：“糧食生產(chǎn)不出來(lái)，給了補(bǔ)貼有什么用，把錢(qián)都用在儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)，這是舍本逐末的糧食安全戰(zhàn)略。這個(gè)思路一直在下游走，種子和糧食是明明白白的關(guān)系，種子具有強(qiáng)大的放大倍數(shù)?！?/p>

僅僅從研發(fā)體系而言，中國(guó)長(zhǎng)期存在巨大隱患，而且目前尚未看到有效的解決方案。

國(guó)內(nèi)的研發(fā)育種模式，一般都是有幾個(gè)育種小組，一個(gè)專家?guī)讉€(gè)學(xué)生，形成各種小組。他們都在重復(fù)建設(shè)，各個(gè)小組信息不交流，很多研發(fā)都無(wú)效，無(wú)數(shù)人都在證明失敗。先玉335這個(gè)品種，每個(gè)小組都重復(fù)一遍。大家各自為戰(zhàn)，重復(fù)建設(shè)，浪費(fèi)嚴(yán)重。

中國(guó)目前的科研院所是種業(yè)研發(fā)的核心，但其公益角色已經(jīng)弱化，削弱了社會(huì)公益資源和專注力。其研發(fā)的目的是發(fā)表論文、評(píng)職稱，而不是為了市場(chǎng)、為了農(nóng)業(yè)、為了贏利，導(dǎo)致無(wú)法集中資源，形成合力。而國(guó)家每年下?lián)艿目蒲薪?jīng)費(fèi)很大部分進(jìn)入人頭費(fèi)和管理費(fèi)，不能發(fā)揮科研效用。中國(guó)科研育種定位不明，科研成果轉(zhuǎn)化率低，缺乏市場(chǎng)化專業(yè)人才，產(chǎn)業(yè)銜接松散，效率低下，妨礙產(chǎn)業(yè)化形成。

而在中國(guó)種業(yè)公司中，在科研項(xiàng)目的審定環(huán)節(jié)，太重視高產(chǎn)，忽視了抗性，人為干擾過(guò)多，權(quán)力尋租現(xiàn)象普遍。大多數(shù)公司產(chǎn)業(yè)理解偏差、滯后，按照慣性做事，考核和評(píng)價(jià)只重視短期利益，忽視長(zhǎng)期戰(zhàn)略，對(duì)犯錯(cuò)誤缺少必要的寬容和理解。

2000～2011年，《種子法》發(fā)布，中國(guó)種業(yè)開(kāi)始了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)探索時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)放開(kāi)，開(kāi)始了規(guī)范管理。但是問(wèn)題卻很多，中國(guó)種子行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)小，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低，現(xiàn)農(nóng)業(yè)部登記有8000多家，而美國(guó)只有100家左右。

2011年4月18日，我國(guó)開(kāi)始科研體制改革，提高了種業(yè)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。但是問(wèn)題來(lái)了，國(guó)家育種人員如何退出？由于科研機(jī)構(gòu)反彈很大，改革的腳步停滯不前。

這位孟山都公司的前員工對(duì)中國(guó)正在實(shí)施的對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略是非常贊成的，種業(yè)合資公司在中國(guó)有巨大的間接貢獻(xiàn)，技術(shù)流向國(guó)內(nèi)同行，中國(guó)的種業(yè)公司都可以模仿外資的管理方法?！跋蠕h在中國(guó)建了最好的廠房，這些廠房是對(duì)國(guó)內(nèi)的公司開(kāi)放的，允許他們參觀，國(guó)外公司是不能參觀的?！彼f(shuō)。

面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際巨頭，中國(guó)的種業(yè)公司應(yīng)有何作為？他認(rèn)為中國(guó)的種業(yè)公司首先要有短期、中期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略，科研方面要有耐心，要允許失敗，可以與種業(yè)巨頭合作進(jìn)行種子資源的交換，購(gòu)買就是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

他說(shuō)，農(nóng)民要買的是增產(chǎn)增收的方案，如果你只拼種子，短期肯定不行，我們一定要有適合于我們的戰(zhàn)略，比如我們就可以采取“田忌賽馬”的戰(zhàn)略。