鄧鋒

中國創(chuàng)業(yè)者最關注的是市場占有率，勝者為王。但美國創(chuàng)業(yè)者最關注的是盈利能力。美國某些行業(yè)剛開始以市場占有率為成功標準，但很快就會聚焦到企業(yè)的長期盈利性。

中國和美國的創(chuàng)業(yè)者有很大不同，這里面的原因很多，但最根本的是創(chuàng)業(yè)環(huán)境和文化的不同造成的。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境上中國和美國有相當大的不同，比如美國有很多的專業(yè)人士，比如CFO或者一些法律、法務人士，中國這方面的人就很少，很多的時候找CFO是很難的。在美國如果找職業(yè)經(jīng)理人，30到50歲的合適人選都不少，而中國職業(yè)經(jīng)理人就很少。

某種程度上講，美國的創(chuàng)業(yè)家不一定在企業(yè)做大了以后繼續(xù)管理公司、做CEO等等，他可能會專注于某一方面。比如谷歌、Facebook，創(chuàng)業(yè)家開始是很年輕的有創(chuàng)意的天才、某一方面的專家，但是他們做了一段時間后會選擇聚焦在公司管理活動的某一點，而不是一直掌控全盤，他可以請來職業(yè)經(jīng)理人來管。中國的情況就不一樣了，一方面是由于文化上的原因，另一方面社會上找不到合適的人選，所以創(chuàng)業(yè)家就不得不變成了公司的CEO，隨著公司一起成長，公司變得很大的時候他還繼續(xù)管理著公司。

中美兩國的基礎服務也有很大的不同，美國的硅谷，包括律師的服務、金融的審計，還有銀行等，都可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的要求給中小企業(yè)提供特殊的服務。中國不一樣，中國做債券融資非常難，很難拿到貸款，最近幾年有風險投資、股權融資相對好一些，但和美國比還是有相當大的差距。

聽起來好像我們的劣勢多一些，其實中國還有很大的優(yōu)勢，中國創(chuàng)新點很多，比如消費領域這一塊，在美國基本上傳統(tǒng)消費領域很難有大的創(chuàng)新。而在中國，即便是傳統(tǒng)的行業(yè)，消費品、消費服務、連鎖等行業(yè)在中國還是存在不少機會，美國很少聽說一家風險投資基金去投餐飲行業(yè)，中國可以看到很多消費的餐飲行業(yè)也是風險投資要投的。所以從創(chuàng)新的點上來說，這是中國的一大優(yōu)勢。

中國各個領域都有創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、新興行業(yè)都存在。

美國做創(chuàng)新基本上都是面向全球領域、科技領域，機會比較大，比如做網(wǎng)絡設備、軟件，他面對的客戶可能是全球的客戶，不僅僅是一個本土市場。

中國到目前為止，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)是面對本土市場。往后看，從替代進口產(chǎn)品、服務開始，中國企業(yè)會慢慢走向全球市場。

有了這些環(huán)境的不同，我們就可以看到，創(chuàng)業(yè)者的素質及創(chuàng)業(yè)團隊都有很大的不同。舉個例子，中國創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候對技能要求不是很高，而美國需要專業(yè)人士，在一個領域深扎很多年，團隊不足的時候可以很快湊成比較完整的團隊。中國有可能創(chuàng)始人開始時候并不是這個行業(yè)的專業(yè)人士，但是他在發(fā)展中很不容易找到其他專業(yè)人士填補空缺，所以我們會看到，美國往往是比較完整的團隊，中國不是完整的團隊。

中國創(chuàng)始人的平均經(jīng)驗沒有美國的那么高。這對中國創(chuàng)業(yè)者的要求就會更高，打一個比喻，美國比的是某一個專項，柔道或是跆拳道等，中國可能就是散打，拳打腳踢什么都得行。這對創(chuàng)業(yè)者的學習能力特別是跨行業(yè)的快速學習能力要求很高。在美國你是一個行業(yè)專家，可能就能湊到幾個行業(yè)專家一起去做，中國不是這樣，我們很多創(chuàng)業(yè)者起步時沒有太多經(jīng)驗，也不能找到有經(jīng)驗的人幫他，他只能跟著有經(jīng)驗的企業(yè)慢慢學，學得快企業(yè)發(fā)展快，學得慢交學費就多。評價一個創(chuàng)業(yè)家的時候也要看創(chuàng)業(yè)家的學習能力，光是技術專家不行，還必須懂得營銷戰(zhàn)略，要快速學會怎么帶一個大的團隊等。

另外中國的企業(yè)家在想法或者是戰(zhàn)略上跟美國也不太一樣。中國的創(chuàng)業(yè)家在開始的時候想到的是“別人有什么我有什么”，美國的創(chuàng)業(yè)者想到的是“我要做你沒有的”?；ヂ?lián)網(wǎng)方面，中國先是拷貝國外的，再拷貝國內別人有的，團購就是很明顯的例子。美國一個企業(yè)在起步的階段，會做的相對孤獨一點，但競爭對手也少一些，中國很多行業(yè)會一下子堆積很多企業(yè)，這樣就做爛了。

中國創(chuàng)業(yè)者最關注的是市場占有率，勝者為王。但美國創(chuàng)業(yè)者最關注的是盈利能力。美國某些行業(yè)剛開始以市場占有率為成功標準，但很快就會聚焦到企業(yè)的長期盈利性。

一些海歸創(chuàng)業(yè)者在國外呆過一段時間，受國外文化熏陶比較多，技術比較專業(yè)，在某一方面是專家，但他們往往在跟本土企業(yè)家競爭的時候非常不適應，但一旦過了這個門檻生命力就很強。本土企業(yè)家往往像“死不了”的花，不需要多少水和氧氣也能生存。海歸創(chuàng)業(yè)者一開始需要在溫室里成長，等把企業(yè)做大了相對來說就會好很多。

本土企業(yè)家在管理文化上，控制比較嚴，很多東西一定要老板親自批準，到企業(yè)發(fā)展一定程度，往往會成為瓶頸。國外的CEO、創(chuàng)始人講的更多的是管理，而在中國要管理一個企業(yè)，相對管理能力，更注重的是精神領導力，精神領袖概念更重要。

很難講什么樣的企業(yè)用什么樣的管理方法更好，中國的商業(yè)環(huán)境跟美國商業(yè)環(huán)境很不一樣，把國外的搬過來照抄，這肯定不行，我自己剛開始也有過教訓，剛回到國內以某一種眼光選擇企業(yè)家，結果有很大偏差。在中國，很多時候不能看企業(yè)短板有多短，更重要的是看企業(yè)家長板有多長。

從根本上來說，中美的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同點其實是少于相同點，大家都有激情，都是要把企業(yè)做好，創(chuàng)業(yè)家都是需要有理想，如果沒有一個超越財務回報的理想，無論在中國還是美國，企業(yè)都做不大、做不好；如果企業(yè)家沒有一種責任感、胸懷，無論在中國還是美國，都存在企業(yè)長不大的問題。希望大家發(fā)揚自己的長處，克服自己的短處，一起把企業(yè)做好。