紀楓

楚國的商人到鄭國賣寶珠，他做了木蘭匣子，用肉桂、花椒等香料薰過，用珠玉點綴、用玫瑰裝飾，用翡翠編聚起來。鄭人買下制作精美的櫝（即木匣子）卻退還了寶珠。后人以“買櫝還珠”來比喻沒有眼光、取舍不當。從表面看，是楚商占了便宜，用“珠”的價格把“櫝”賣了，可從另一個角度看，其實，楚商的真正目的是要賣“珠”的，他用“櫝”過度包裝，真實目的是賣“珠”，從表面上看他暫時是占了便宜，可卻永遠失去了市場信譽，甚至會落下個商業(yè)欺詐的惡名，從大的方面看，是得不償失。因此韓非子評論說：“此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也?！?/p>

此類貌似聰明實則愚蠢的事情在當今也屢有發(fā)生。

比如當下正走紅的浙江衛(wèi)視節(jié)目“中國好聲音”，一經播出，就收獲了極大的贊譽和關注，取得了口碑與收視率的雙贏。很多業(yè)內人士甚至稱，這是近年來國內制作的最佳電視節(jié)目之一。然而與其他迅速走紅的人和事一樣，批評與質疑也就接踵而來，其內容不外乎身份造假、刻意煽情等等。這在影視圈、乃至商業(yè)圈里似乎形成了一種定勢，什么人紅、什么事火，必然伴隨著一些非議和質疑，如同荷花伴著污泥、皎月伴著流云，如果僅是一種文化現(xiàn)象大可見怪不怪，可作為一項商業(yè)活動，就難免有包裝炒作、煽情做秀之嫌。

又如當年中央電視臺的“青歌賽”，曾被稱為國內選秀節(jié)目的開河之作。今年停辦的原因固然很多，但其“綜合素質評選”的過分渲染和炒作恐怕是其中之一。始自1998年的“綜合素質評選”固然給“青歌賽”增色不少，但隨著該項評選亮點的頻出，雖大大吸引了眾多觀眾的觀看熱情，而該檔節(jié)目的主角——參賽選手反而被忽略了，評委的強勢造成所有參賽選手的尷尬與失落，造成“好選手太少”的假象，使眾多選手不敢問津，最后大賽成了“陽春白雪”。

還有天津衛(wèi)視的專題節(jié)目“非你莫屬”，由于主持人和評審團過于強勢、矯情，參賽選手都被他們的強勢與光環(huán)所淹沒了。盡管耗巨資刻意打造了豪華導師團，節(jié)目中天王們可謂風頭出盡，而批評和質疑的板子卻都打在參賽選手身上，選手們成了主創(chuàng)者手中的道具，如同中秋節(jié)前的天價月餅，除了還保留了月餅的名稱和一點點綴外，其真實性已與月餅本身相去甚遠，演繹了一出現(xiàn)代版的“買櫝還珠”。

市場告訴我們，無論是一件商品還是一檔節(jié)目，要獲得成功靠的是商品或節(jié)目本身真實的內在價值，而不是包裝。當然，在市場經濟環(huán)境下，為了實現(xiàn)利潤最大化，在一檔新節(jié)目推出時做一些包裝、炒作倒也合乎情理。行家自然清楚，批評和質疑本身其實也是炒作的手法之一，通過制造一些懸念與沖突達到吸引觀眾眼球的效果。然而凡事都要有度，過度的包裝炒作會喧賓奪主，掩蓋了節(jié)目本身的真實價值，同時產生買櫝還珠的結果。幾年前中央電視臺的《贏在中國》就是成功的范例，該節(jié)目并沒有刻意的包裝，也鮮有炒作。盡管評委陣容異常強大，然而這些成功的企業(yè)家們把角色定位得非常準確。在他們的烘托下，參賽選手盡顯風采，發(fā)揮得淋漓盡致，取得了很好的效果，至今還被職場白領們所津津樂道。

商場實踐告訴我們，誠信才是立足之本。無論是商品包裝還是市場炒作，其根本目的是贏得市場，其根本的銷售內容是誠信。我們從“中國好聲音”當中應當能夠聽到，市場在呼喚誠信，人們厭惡欺詐，無論是多大的品牌、多美的包裝，一旦人們發(fā)現(xiàn)你是在欺詐，你就會永遠被市場拋棄，或者只能成為后人笑談的一個話柄。