俞祥波

小城里來了家小馬戲團(tuán)，每場(chǎng)表演一個(gè)小時(shí)，成人票價(jià)10元，兒童5元。

我替他們擔(dān)心：這么低廉的票價(jià)，這么長的演出時(shí)間，怕是只能賺飯錢。你想想，獅子一頭，老虎一頭，成年馬一匹，狗熊一對(duì)，猴子一只，每天都要花錢在它們身上的；兩輛大卡車，一臺(tái)發(fā)電機(jī)，耗油不少，還要有司機(jī)；團(tuán)員十來個(gè)人，都身強(qiáng)力壯，正是能吃的時(shí)候。沒有足夠的收入，是撐不起這家馬戲團(tuán)的。

進(jìn)場(chǎng)之后，我發(fā)現(xiàn)自己是杞人憂天：小馬戲團(tuán)只怕要賺大錢。

兒童票價(jià)雖然只要5元，微不足道，但每名兒童至少要有一個(gè)大人陪同，所以，場(chǎng)子里的近300個(gè)位置座無虛席。

場(chǎng)地設(shè)在一個(gè)廢棄的建筑工地上，場(chǎng)租費(fèi)要不了幾個(gè)錢。

離馬戲開演還有十來分鐘，有團(tuán)員從場(chǎng)子里牽出一匹馬來：小孩騎馬每人5元。剛開始，上去的人不多，牽馬的人誠意十足，繞場(chǎng)兩周。孩子漸漸多了，排起了隊(duì)。還是繞兩周，但狡黠的牽馬人把圈越繞越小。

馬戲開演了，是獅子鉆火圈。全場(chǎng)關(guān)燈。團(tuán)員捧出熒光棒開始售賣：大的20元，小的5元。那東西的成本，估計(jì)在1元以內(nèi)。一個(gè)節(jié)目完畢，小觀眾幾乎人手一支。

表演中，又有團(tuán)員出來兜售各種飲料、花生瓜子，價(jià)格是外面的兩倍。

一個(gè)小時(shí)的表演，需要多少種動(dòng)物？四種：老虎、獅子、狗熊、猴子。加上完全由人表演的雜技和魔術(shù)，共十個(gè)節(jié)目?！把輪T”們的一專多能讓馬戲團(tuán)的演出成本縮減到最小。

一專多能的不只是動(dòng)物，還有團(tuán)員。以一個(gè)青年女演員為例：她開始時(shí)售賣熒光棒和零食飲料，隨后在魔術(shù)中客串一角，最后在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外，門口賣票的兼做飯、收拾道具；演魔術(shù)的當(dāng)主持人、解說員，還扶小孩騎馬……

還有一點(diǎn)，盡管演員們的水平不是很高，但大家的表演誠意十足，絲毫沒有敷衍了事的感覺。觀眾的口口相傳就是活廣告，這讓他們表演了五天，每天兩場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)上座率達(dá)90%以上。

粗粗計(jì)算，小馬戲團(tuán)一場(chǎng)拿到手的錢，不是太多，但也不少，幾千元上下，人均日收入600元。折算他們的表演水準(zhǔn)和動(dòng)物們的水平，應(yīng)該是普通白菜賣出了有機(jī)白菜價(jià)。

充分利用每一個(gè)人的才能，減少一切能減少的開支，發(fā)揮短短一個(gè)小時(shí)里能從觀眾手里掏錢的多種手段，演員敬業(yè)的精神，這就是一個(gè)小馬戲團(tuán)的生存哲學(xué)。可以料定的是，小馬戲團(tuán)在這個(gè)小城的成功，一定也會(huì)在另一個(gè)小城復(fù)制。

只要把事情做到極致，不要眼高手低，不要死要面子，而要善于運(yùn)籌謀劃，善于調(diào)動(dòng)一切積極因素，就能獲得最大的成功，就能在別人覺得沒有作為的領(lǐng)域取得成績。

（摘自2012年4月23日《廣州日?qǐng)?bào)》）