文丨趙曉菲

關(guān)于建筑管理類圖書出版的幾點思考

文丨趙曉菲

近幾年來，編輯越來越多地參與到圖書出版從策劃到營銷的全過程策劃中。編輯要具備整體觀，要對圖書進行全過程策劃，不僅對圖書的內(nèi)容和形式負(fù)責(zé)，還要對圖書進入市場后的結(jié)果負(fù)責(zé)。針對建筑管理類圖書選題策劃、出版策劃的一些問題進行分析，探討建筑管理圖書出版的思路與做法。

選題策劃；出版策劃；市場定位

近幾年來，編輯越來越多地參與到圖書出版從策劃到營銷的全過程策劃中。作為編輯，要讓一本書能夠暢銷，必須解決好三個問題：書給誰看？書是否值得讀者購買？如何讓讀者在眾多同類型的書中選擇自己的書？然而在實際工作中，真正能解答好上述三個問題的書并不多，大部分書都會在書架上很快失去生命力。如何讓自己的書銷量進入暢銷及長銷行列，而不是很快消失在書架上？很重要的一點就是編輯要具備整體觀，要對圖書進行全過程策劃，不僅對圖書的內(nèi)容和形式負(fù)責(zé)，還要對圖書進入市場后的結(jié)果負(fù)責(zé)。一本從內(nèi)容和銷量上都表現(xiàn)優(yōu)秀的圖書，必然是一本從選題策劃、出版策劃到營銷策劃都非常成功的書。

1 選題策劃——功課做在前頭

選題策劃是全過程策劃中最具創(chuàng)造性的工作，它直接決定圖書的定位，選題策劃的成敗，決定一本書的成敗。選題策劃包括的主要工作有：信息篩查，讀者定位，作者遴選，內(nèi)容設(shè)計。

1.1 信息篩查

在信息篩查這個環(huán)節(jié)中，編輯宜從出版社實際的出版領(lǐng)域出發(fā)，了解行業(yè)現(xiàn)狀和讀者需求，找準(zhǔn)切入點，然后逐步做大、做強。具備較高出版價值的選題信息通常有這樣的特點：反映熱點，切中讀者需求點，填補市場空白點[1]。

1.1.1全面了解行業(yè)及從業(yè)人員情況

圖1～圖3為我國建筑業(yè)、建筑企業(yè)和建筑業(yè)從業(yè)人數(shù)近年來的數(shù)據(jù)?？梢钥吹?，建筑業(yè)企業(yè)和從業(yè)人數(shù)一直成上升趨勢，截至2010年底，我國共有建筑企業(yè)70061家，從業(yè)人數(shù)達4043萬。

1.1.2關(guān)注行業(yè)需求

關(guān)注建筑相關(guān)學(xué)科的前沿動態(tài)，熟悉國家政策、學(xué)科領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃。關(guān)注圖書市場上的熱點書、暢銷書，關(guān)注專業(yè)論壇的熱門帖，了解廣大一線人員討論的焦點。專業(yè)論壇因其網(wǎng)友都是本專業(yè)的從業(yè)人員或愛好者，編輯不僅可從中了解到其關(guān)注熱點及需求，有時甚至還可以從中發(fā)現(xiàn)有潛力的作者。

1.2 讀者定位

對于廣大的讀者而言，每本書的定位只能在一個特定人群，讀者不可能大而全，必須有針對性。以建筑圖書為例，施工現(xiàn)場的工人、工程師、設(shè)計院各專業(yè)設(shè)計師、高校中的建筑專業(yè)學(xué)生是完全不同的圖書定位，必須有針對性的進行分析和定位。我社出版的《建筑業(yè)農(nóng)民工入場安全知識必讀》，定位在知識水平相對較低的農(nóng)民工，采用漫畫的形式，充分切合讀者需求，有著很強的生命力，經(jīng)久不衰。因此，明確受眾群體是編輯在選題策劃中必須處理好的一個重要環(huán)節(jié)[2]。

1.3 內(nèi)容設(shè)計

這里所說的內(nèi)容設(shè)計并不針對專著、課題等由作者主導(dǎo)的選題，而主要探討由作者和編輯共同策劃、主導(dǎo)的普通圖書。內(nèi)容設(shè)計的核心是創(chuàng)新，不僅是內(nèi)容的創(chuàng)新，也是編排形式、表現(xiàn)風(fēng)格的創(chuàng)新。編輯要對圖書內(nèi)容給出框架建議，與作者共同確定圖書的整體結(jié)構(gòu)。同時，編輯在選題設(shè)計過程中要避免跟風(fēng)，但也不提倡閉門造車，已有暢銷品種的成功經(jīng)驗也是值得借鑒的。筆者對2011年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類圖書排行榜進行分析，排在榜單前面的圖書不乏幾種特點：抓時代熱點——《海底撈你學(xué)不會》（排名第一位） ；抓人物熱點——《喬布斯——神一樣的傳奇》； 抓讀者需要——《銷售就是要搞定人》；抓經(jīng)典著作——《卓有成效的管理者》（珍藏版）。這些大眾管理類暢銷書的成功經(jīng)驗亦是需要科技類編輯學(xué)習(xí)和借鑒的。

圖2 2000～2010年全國建筑業(yè)企業(yè)數(shù)量及增長速度

圖3 2000～2010年全國建筑業(yè)從業(yè)人數(shù)及增長速度

1.4 圖書類型

雖然建筑圖書天生被賦予了“為建筑業(yè)服務(wù)”的特性，在選題上要求貼近工程實踐，但是反映行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)、行業(yè)技術(shù)前沿、國外先進經(jīng)驗的圖書也同樣不可缺少。這類圖書代表行業(yè)發(fā)展的狀況，緊跟行業(yè)發(fā)展脈搏，同時又能進一步推動行業(yè)的不斷發(fā)展[3]。

2 出版策劃——過程同樣重要

出版策劃是將選題思路變成圖書產(chǎn)品的一個創(chuàng)造性過程，除了對內(nèi)容的編審校外，產(chǎn)品的裝幀設(shè)計在這一過程顯得尤為重要。

同樣內(nèi)容、同樣發(fā)行渠道的一本書，可能僅僅因為換一個封面乃至版式，就有滯銷變?yōu)闀充N，這就是書籍裝幀的力量。圖書的書名、封面要能在讀者經(jīng)過書架的短時間內(nèi)躍入眼簾，只有書被讀者從書架上選中后，才有實現(xiàn)銷售的可能。因此恰到好處的書名和裝幀設(shè)計，能夠讓圖書在貨架上就打敗對手。

2.1 書名

書名體現(xiàn)的是市場訴求，要在新鮮感、概括性、藝術(shù)感、時代感及個性化幾個方面有突出表現(xiàn)。一個好的書名往往有化腐朽為神奇的力量。成功的書名是贏得讀者的第一步，一定要反復(fù)推敲，一定要用瑯瑯上口，容易被讀者記住的書名。以《阿特拉斯聳聳肩》一書為例，該書是美國歷史上僅次于《圣經(jīng)》的超級暢銷書，被譽為對美國影響最大的十本書之一，累計銷售已超過8000萬冊，但2012年1月在全北京的銷量僅為3本，可見簡單、清晰、概括性強也是確定書名的重要準(zhǔn)則。

2.2 封面

營銷的最高境界就是消滅一切廣告，讓產(chǎn)品在貨架上就能打敗競爭對手，把顧客牢牢吸引住并產(chǎn)生強烈的購買欲望，能做到這一點，除產(chǎn)品內(nèi)核的獨特性之外，企業(yè)最可以發(fā)力的地方就在產(chǎn)品的包裝上。圖書封面更是如此。封面的形式、色彩能夠吸引眼球，抓住讀者，但如果封面的文字信息無法促使顧客產(chǎn)生購買欲望，那么再耀眼的色彩和樣式也于事無補。因此，真正能讓產(chǎn)品在顧客頭腦中產(chǎn)生影響性思維的是文字信息，而文字信息最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品傳遞的概念和信息。概念里必須包含以下信息暗示，你究竟是一本什么樣的圖書？與其他的圖書有什么不同？這個不同對我這個購買者有什么獨特的好處？如果我買其它的圖書會怎么樣？做到這一點就要求編輯對書的內(nèi)容和特點有著充分的了解，并提煉出圖書的銷售信息交與美編，以利于達到預(yù)期的封面設(shè)計效果。

3 結(jié)語

圖書策劃是一項系統(tǒng)工程，要求編輯具備選題策劃的創(chuàng)新能力，全程關(guān)注的溝通技巧。只有提升全過程策劃各環(huán)節(jié)編輯的智慧和創(chuàng)造力，才能打造令讀者滿意的圖書，才能實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的優(yōu)質(zhì)圖書。

[1] 中國建設(shè)年鑒編委會. 中國建設(shè)年鑒2011. 北京：中國建筑工業(yè)出版社，2012.

[2] 書名原來這重要. 長江日報，2012（4）.

[3] 沈坤. 營銷陣地戰(zhàn). 概念拼刺刀. 中國營銷傳播網(wǎng). 2012（3.）

（中國建筑工業(yè)出版社，北京100037）