閆偉

2012年4月5日，上海光大會(huì)展中心，連續(xù)舉辦兩年的上海國(guó)際頂級(jí)私人物品(奢侈品)展覽會(huì)將拉開大幕；在這之后，2012北京國(guó)際頂級(jí)生活品牌(奢侈品)博覽會(huì)于6月8日開始，緊接著6月10日天津梅江會(huì)展中心，又將迎來2012中國(guó)天津國(guó)際奢侈品展……雖然展會(huì)名稱各有千秋，但是內(nèi)容題材無非都是當(dāng)前最熱的關(guān)鍵詞——奢侈品。

先來看一組世界奢侈品協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)：截止2011年底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到126億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的28％，中國(guó)已經(jīng)成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。這組數(shù)據(jù)是世界奢侈品協(xié)會(huì)在北京舉行的官方大典上發(fā)布的；世界奢侈品協(xié)會(huì)此前還預(yù)計(jì)，自2011年圣誕開始至2012年中國(guó)春節(jié)期間，中國(guó)人在海外的奢侈品消費(fèi)總額預(yù)計(jì)將達(dá)到57億美元，創(chuàng)歷史新高，中國(guó)人將以國(guó)外龐大的消費(fèi)力促使中國(guó)成為全球最具購(gòu)買力的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。

展會(huì)的發(fā)展速度取決于市場(chǎng)擴(kuò)張的速度和質(zhì)量，奢侈品消費(fèi)的狂潮逐漸“淹沒”著中國(guó)市場(chǎng)?！案杏X中國(guó)的消費(fèi)者就像是在奢侈品這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中迷失了一樣。”在參加2011年北京高端生活用品展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，某奢侈品牌銷售經(jīng)理告訴《中外會(huì)展》雜志記者。雖然在商言商，“如果只是單純的為買奢侈品而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，肯定會(huì)丟失掉一些理性。”這種火爆的局面，早已讓世界其他國(guó)家汗顏。類似的局面從熱火朝天的奢侈品展會(huì)舉辦頻率和規(guī)模上再一次得到驗(yàn)證。

通過電話采訪，記者還了解到，以會(huì)展一線城市為代表，僅上海2011年舉辦以奢侈品為題材的展會(huì)不下3場(chǎng)，而規(guī)模以1萬平方米以內(nèi)為主，大多舉辦屆數(shù)在三屆左右?！耙?yàn)閷徟鷨栴}，所以多數(shù)題材都是冠以私人用品等字眼兒，這也是考慮到展會(huì)的運(yùn)營(yíng)問題?！鄙虾?guó)際頂級(jí)私人物品(奢侈品)展覽會(huì)組委會(huì)代表告訴記者，展會(huì)在今年4月5日舉行，展覽面積為7000平方米左右，參展范圍包括頂級(jí)跑車、私人飛機(jī)、豪華游艇、頂級(jí)豪華地產(chǎn)、私人豪華旅游、頂級(jí)酒店、度假村、私人金融／銀行服務(wù)等。品牌也同樣吸引人們的眼球，如LV、歐米伽、賓利、法拉利、勞力士等，當(dāng)然還有一些不被大眾所熟知的奢侈品牌，Blanepain、Jaeger-LeCouhre、FranckMuller……

“能夠用錢解決的問題就不是問題?！薄€記得這一經(jīng)典臺(tái)詞。世界經(jīng)濟(jì)遭遇經(jīng)濟(jì)寒潮之后，凸顯出中國(guó)消費(fèi)者的強(qiáng)大潛力，除了奢侈品加快在中國(guó)的開店速度，展覽會(huì)也是其推廣品牌和產(chǎn)品必選的渠道之一。上海、天津、北京、廣州、溫州、杭州、深圳等城市都成為奢侈品類展會(huì)的展場(chǎng)。滿足大眾一飽眼福的同時(shí)，還進(jìn)一步鞏固和推進(jìn)形象。世界奢侈品協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，在消費(fèi)者組成結(jié)構(gòu)上，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者呈現(xiàn)出“低齡化”特征：73％的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者不滿45歲，45％的奢侈品消費(fèi)者年齡在18歲至34歲之間。逐漸成為未來經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)主體的年輕一代，也成為奢侈品重點(diǎn)推廣的市場(chǎng)對(duì)象，當(dāng)然他們也成為眾多奢侈品展會(huì)的主要觀眾群體。

“奢侈品單價(jià)很高，所以在禮品展中很少涉及奢侈品的項(xiàng)目?！敝袊?guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)崔世芳在接受《中外會(huì)展》雜志記者采訪時(shí)表示，奢侈品并不屬于禮品行業(yè)，也與禮品類展會(huì)很少擦出火花。但是據(jù)了解，本就盛行禮尚往來的中國(guó)市場(chǎng)，一般性的商務(wù)禮品已不再能滿足公關(guān)活動(dòng)的需要。世界奢侈品協(xié)會(huì)首席代表歐陽(yáng)坤在接受媒體采訪時(shí)表示，人們選擇奢侈品不僅僅是價(jià)格高，品質(zhì)好，而且它是身份、地位的象征，尤其作為禮品，表達(dá)的是另一種尊重和認(rèn)同?！@樣的信息也反映出：并不是只有將奢侈品推銷給直接消費(fèi)者這一條路可以走，還可以結(jié)合現(xiàn)有的個(gè)別題材展會(huì)，以展區(qū)的形式推廣。

以上內(nèi)容顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)城市舉辦必要的相關(guān)題材展會(huì)，時(shí)機(jī)合適，再加上本身具備的眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，通過專業(yè)化運(yùn)作，又可賺個(gè)盆滿缽滿。但憑空創(chuàng)造一個(gè)展會(huì)，不僅需要花費(fèi)更多成本，也需要協(xié)調(diào)更多市場(chǎng)信息，風(fēng)險(xiǎn)也同樣大大增加。正如剛剛提到的禮品行業(yè)，如果能夠逐漸滲入奢侈品牌的理念和產(chǎn)品，對(duì)于培育整體的消費(fèi)環(huán)境和人群有著積極作用和意義。不僅是禮品行業(yè)，凡是存在奢侈品牌的行業(yè)展都可以認(rèn)真考慮，引進(jìn)本行業(yè)內(nèi)奢侈的品牌。

更何況早在去年6月份，商務(wù)部方面表示，關(guān)于降低奢侈品進(jìn)口關(guān)稅問題中國(guó)政府各部委已基本達(dá)成共識(shí)，更是有報(bào)道稱，奢侈品關(guān)稅下調(diào)的最大幅度高達(dá)15％。雖然最終方案還沒有定奪，但是不可否認(rèn)，如果能夠執(zhí)行新的關(guān)稅政策，在展品運(yùn)輸以及未來渠道開發(fā)方面，都將提供更加便利的條件，也是主辦單位能夠借用的政策東風(fēng)，利于招商招展。

新局面孕育的是新趨勢(shì)。從以上的材料中不難發(fā)現(xiàn)，奢侈品題材可以深度挖掘商機(jī)。除了世界奢侈品協(xié)會(huì)之外，2011年6月9日在商務(wù)部與中國(guó)貿(mào)促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)支持下成立的中國(guó)第一個(gè)奢侈品市場(chǎng)與貿(mào)易促進(jìn)的專業(yè)管理機(jī)構(gòu)中國(guó)國(guó)際奢侈品協(xié)會(huì)成立，從行業(yè)來說，也算有了專門的協(xié)會(huì)，也為舉辦展會(huì)提供了必要的便利條件。瘋狂2012年，奢侈品展會(huì)也會(huì)強(qiáng)勁崛起?拭目以待中……