一張發(fā)黃的照片，做成一單150架飛機的生意，聽來像是天方夜譚，然而，在這個世界上確有這樣的事實。將這看似不可能的事，變成了現(xiàn)實的人，就是“空中客車”飛機制造公司的推銷奇才貝爾那·拉弟埃。

印度航空市場是一個剛開發(fā)不久、具有廣闊潛力的市場。一次，印度向海外飛機制造商拋出訂購150架客機的招標合同。這筆生意對新生的“空中客車”公司至關重要。

在這關鍵時刻，貝爾那·拉弟埃受聘到了“空中客車”公司。他走馬上任就出使印度。

拉弟埃深知肩上的擔子的重量，他做了精心策劃。經過周密部署，胸有成竹地飛赴新德里。到印度，接待他的是印航主席拉爾少將。

“正因為你，使我有機會在我生日這一天又回到了我的出生地?！薄嘛w機，拉弟埃緊握談判對手的手，非常感激地說。這句簡單的開場白令將軍心頭一震。

拉弟埃這句話，看似簡單，其實內涵極為豐富。拉弟埃說出了兩層意思：一是感謝主人慷慨賜予的機會，讓他在自己生日這個值得紀念的日子來到貴國；二是印度是他的出生地。而后者更有意義，共同的故鄉(xiāng)，拉近了拉弟埃與拉爾少將的距離。接著，拉弟埃進一步介紹說，自己出生時，父親作為法國企業(yè)要人正派駐印度。這些介紹，解開了拉爾少將心中的疑惑。確信拉弟埃同印度的“世交”關系并非牽強附會，從而，進一步拉近雙方的距離。

有了共同語言，拉弟埃與拉爾少將越談越近，后來，拉爾少將決定設午宴招待拉弟埃。旗開得勝，更增添了拉弟埃必勝的信心：在接下來的談判中，拉弟埃掏出一張珍貴的照片，當場獻給將軍，并指給他看，原來，那是一張拉弟埃3歲時與印度人民崇敬的偉人甘地的合照，那是他隨父母離開印度回歐洲途中，有幸與“印度國父”圣雄甘地同乘一條船而留下的紀念。拉爾少將沒有拒絕拉弟埃，因為這是他第一次見到帶著圣雄甘地的照片前來銷售飛機的人。

一張發(fā)黃的照片，敲定了一單150架飛機的生意。