細(xì)分市場，做綜合安防解決方案專家

《消費電子》：當(dāng)年您為何選擇進(jìn)入安防這個行業(yè)？

鄭孫滿：我進(jìn)入安防行業(yè)純屬機緣巧合，在創(chuàng)建美電貝爾公司之前，我是代理國外品牌的交換機，因為都屬電子行業(yè)，在業(yè)務(wù)開拓過程中，慢慢地接觸到安防行業(yè)。當(dāng)時安防行業(yè)在國內(nèi)還沒有象現(xiàn)在這么普及，占領(lǐng)市場的主要還是國外品牌，像松下、索尼，但我可以感覺到這是一個非常有潛力的，大有作為的行業(yè)，所以當(dāng)時就毅然轉(zhuǎn)身做安防，創(chuàng)辦了美電貝爾這個品牌。

《消費電子》：如何創(chuàng)建美電貝爾這樣一個綜合安防解決方案專家品牌，對于今天的創(chuàng)業(yè)者有什么經(jīng)驗和教訓(xùn)可供借鑒？

鄭孫滿：與其它企業(yè)不一樣，我們在剛成立時，就確定了美電貝爾要走品牌之路，我們要“創(chuàng)世界品牌，塑百年企業(yè)”，因為我一直堅信“觀念決定思路，思路決定出路，胸懷決定規(guī)?！?。在創(chuàng)業(yè)初期，也很艱難，也有山窮水盡的時候 ，但是我們堅持下來了，近幾年隨著國內(nèi)安防行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對自我安全意識要求也越來越高、越來越個性化，傳統(tǒng)的、單一個安防產(chǎn)品已不能滿足社會的需求，所以我們在2006年的時候提出了要做“綜合安防解決方案專家“這一概念，在保持原有齊全的音頻產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，再細(xì)分行業(yè)，根據(jù)不同的行業(yè)需求制定個性的解決方案。這個理念我們是行業(yè)內(nèi)最早提出來的，慢慢的其它的安防企業(yè)也開始學(xué)習(xí)，現(xiàn)在看來這條路我們是走對了。所以對我來說，企業(yè)一定要細(xì)分市場，敢于突破與創(chuàng)新，這一點很重要。

面對寒冬每個企業(yè)要有彎道超車的勇氣和魄力

《消費電子》：目前全球經(jīng)濟大環(huán)境都不是太好，對于美電貝爾有沒有沖擊？是否有相關(guān)的應(yīng)對措施？

鄭孫滿：2012年中國經(jīng)濟及中國企業(yè)會遭遇一些困難，但整個中國經(jīng)濟仍保持著高速的增長，對我們來說，機會仍然存在。2012的寒冬，恰恰給我們提供了一個“鍛煉身體，提升內(nèi)功的”機會，我們要努力提升自身的綜合能力，無論是團隊的管理，還是技術(shù)的研發(fā)，我相信不斷地創(chuàng)新和團隊的協(xié)同性會將美電貝爾推向一個更高的層次。同時細(xì)分市場，專業(yè)導(dǎo)向，向管理要效益，減化公司運作流程，再造價值鏈，降低成本，提高服務(wù)增值等等一系列措施，做到成果獲取最大化，資源消耗最小化。

我們都聽過“寒號鳥“的故事，這種鳥在冬天來臨之前不是趕快筑巢壘窩，儲備糧食，反而沉浸在最后的暖陽中得過且過，最后在冬日寒風(fēng)中凍餓而死。日前全球的經(jīng)濟環(huán)境儼然寒冬，所以我認(rèn)為每個企業(yè)家都要有彎道超車的勇氣與魄力，我一直相信企業(yè)的危機就是明天的轉(zhuǎn)機，關(guān)鍵在于怎么看，怎么迎戰(zhàn)。

《消費電子》：美電貝爾目前在行業(yè)中處于什么樣的位置？

鄭孫滿：美電貝爾作為安防行業(yè)的后起之秀，一路來腳踏實地走得很穩(wěn)健，也很充實，這要感謝社會各界同仁與客戶的支持、關(guān)注，沒有他們也沒有美電貝爾的今天。近幾年，美電貝爾不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，先后獲得了“廣州市著名商標(biāo)”、“中國安防十大民族品牌”、“最具價值自主創(chuàng)新品牌”、“平安城市建設(shè)優(yōu)秀推薦品牌”等榮譽。

集中精力和資源，在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上發(fā)力

《消費電子》：美電貝爾是國內(nèi)少有自主研發(fā)的安防電子企業(yè)，為什么會選擇自主研發(fā)這條路？

鄭孫滿：我認(rèn)為一個企業(yè)最值錢的東西不是他的廠房有多寬大，而是他要有獨立自主的研發(fā)能力。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，美電貝爾始終堅持以技術(shù)為核心，走獨立研發(fā)的道路。2011年我們響應(yīng)國家號召，在行業(yè)內(nèi)率先成立了物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心，銷售與研發(fā)的人員比例為1：1 ，成為行業(yè)內(nèi)擁有最大研發(fā)人員的企業(yè)之一。同時我們也與中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京交通大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作及關(guān)鍵技術(shù)人力輸送。我司自主研發(fā)的產(chǎn)品目前已獲得40多項國家專利 、70多項軟件著作權(quán)，同時還獲得國家火炬計劃、國家科技部創(chuàng)新獎等。

《消費電子》：那我們目前自主研發(fā)的成果，有哪些已經(jīng)應(yīng)用在產(chǎn)品上了？

鄭孫滿：美電貝爾作為行業(yè)內(nèi)高清產(chǎn)品的倡導(dǎo)者和早期踐行者，自主研發(fā)了一系列高清網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括500萬、200萬、130萬的網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品、SDI產(chǎn)品及大型的綜合管理平臺，美電貝爾的這些高清監(jiān)控產(chǎn)品一經(jīng)推向市場，立即得到了廣大客戶的一致好評。目前公司的這些產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于軍隊、武警、教育、金融、監(jiān)獄、交通、食品安全、電力、港口、廠礦企業(yè)等眾多領(lǐng)域。針對安防行業(yè)來說，銷售致勝的時代已經(jīng)過去了，產(chǎn)品制勝的時代已經(jīng)來臨，所以我們把精力和資源向產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)上傾斜。我們產(chǎn)品自主研發(fā)，在價格方面就有絕對的優(yōu)勢，雖然國內(nèi)目前人力成本上升，但產(chǎn)品的生產(chǎn)成本還可以控制在低水平上。所以研發(fā)是我們最大的強項。

聚焦物聯(lián)網(wǎng)，力推民用安防電子產(chǎn)品

《消費電子》：對于美電貝爾的未來發(fā)展有什么規(guī)劃？

鄭孫滿：關(guān)于未來的規(guī)劃，其實很簡單，就是切切實實做一個能為安防行業(yè)做貢獻(xiàn)的企業(yè)，美電貝爾現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型和升級的階段，除了在安防領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新之外，我們也將目光聚焦到了一些與安防關(guān)聯(lián)的新興行業(yè)之上。作為國家五大新興發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一的物聯(lián)網(wǎng)，在2010年里成了一個非常時尚的概念，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2000億元，將以30%的復(fù)合年增長率提升。安防行業(yè)將是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個重要領(lǐng)域，其廣闊的市場前景吸引了眾多安防企業(yè)，美電貝爾也不例外。現(xiàn)在我們正在創(chuàng)造性地研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)，通過這樣的一個大平臺，能夠?qū)⒁曨l、音頻、傳感、紅外等眾多系統(tǒng)整合在一起，可以極大地提升了安防應(yīng)用價值。我們希望在全體員工的共同努力下，美電貝爾能夠完成自己的企業(yè)愿景——創(chuàng)世界品牌，塑一流企業(yè)。

《消費電子》：從全世界發(fā)達(dá)國家的情況來看，安防產(chǎn)品其實都屬于消費電子產(chǎn)品，在各種商超都有得賣，并廣泛進(jìn)入家庭。從我們國家的發(fā)展來看，未來安防電子產(chǎn)品大量進(jìn)入百姓家庭，已經(jīng)接近消費全面爆發(fā)的臨界點，指日可待，國內(nèi)現(xiàn)也有部份安防企業(yè)以開4S店的形式推廣產(chǎn)品和品牌，對此現(xiàn)象怎么看？美電貝爾會不會介入這個領(lǐng)域？對于安防電子行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有什么看法？

鄭孫滿：民用安防產(chǎn)品在國外的普及率達(dá)到70%以上，其美觀、安全、智能、安裝簡便等超性價比的優(yōu)勢，一直是國外家庭的首選安防產(chǎn)品。國內(nèi)安防超市的營銷概念是始于2005年，但由于安防市場一直是賣方市場的屬性，因此，平價超市的銷售模式一直處于試水狀態(tài)。

國內(nèi)的民用市場有其特殊性，國外的家庭一般都有獨立的庭園空間，民用市場主要以家庭為主，而在國內(nèi)都是樓房，視頻這塊的安裝基本上都是由開發(fā)商來負(fù)責(zé)的。同時國內(nèi)的一些硬件設(shè)施也與民用安防產(chǎn)品的需求不匹配。

隨著安防產(chǎn)品以及技術(shù)的廣泛應(yīng)用，人們對“安防”的認(rèn)知也在不斷加深。在市場發(fā)展比較成熟的一線城市中，安防超市的營銷概念正逐漸被用戶所接受，使得安防產(chǎn)品走進(jìn)超市大賣場成為現(xiàn)實。特別是近幾年，隨著3G技術(shù)的逐步成熟，無線監(jiān)控產(chǎn)品將有著廣闊的市場前景。它們從外觀、功能、應(yīng)用和價格上不斷貼近家庭市場的消費需求。所以今后大量以網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備為代表的家用視頻監(jiān)控產(chǎn)品開始涌入民用市場，憑借強大的技術(shù)、時尚的外觀和較高的性價比，潛移默化地改變著國內(nèi)安防民用市場的發(fā)展現(xiàn)狀。美電貝爾也在研發(fā)人員的不懈努力之下，率先推出了支持手機監(jiān)控的全系列網(wǎng)絡(luò)攝像機，可以通過互聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)看和遠(yuǎn)程控制家里的所有動態(tài)，其簡潔的設(shè)計及易用性適合民用市場的使用。

不負(fù)人生使命，做好事業(yè)與熱心公益齊飛

《消費電子》：鄭總在做好企業(yè)的同時，還身兼各種社會職務(wù)，長期關(guān)心社會公益事業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先成立了美電貝爾愛心壹基金，是什么理念促使您這么做？您如何看待企業(yè)的社會責(zé)任？

鄭孫滿：我認(rèn)為人生有三種境界：賺錢謀生、事業(yè)和使命感。對于安防行業(yè)來說，它本身就承擔(dān)著對社會、對人民安全的責(zé)任。當(dāng)時創(chuàng)辦“美電貝爾壹基金”，是受李連杰壹基金的影響，我們的力量雖小，但是我們愛與價值卻是無窮的。對于公益事業(yè)，我們員工也非常踴躍，每個員工每個月拿出一元錢，每銷售一款美電貝爾產(chǎn)品就有一元錢捐贈到基金中，我們通過愛心基金資助了1000位貧困失學(xué)兒童從小學(xué)到大學(xué)的費用，資助了公司有困難的家庭。同時我們也一直參與到一些社會公益活動中去，比如：捐贈建立了梅州市華南小學(xué)愛心圖書室，陜西寧強災(zāi)區(qū)的平安校園的建設(shè)、內(nèi)蒙古百校捐贈、貴州老區(qū)捐贈等。美電貝爾是行業(yè)內(nèi)第一家成立愛心基金的企業(yè)，我們希望通過我們的力量去影響及感召更多的安防企業(yè)參與到慈善的事業(yè)中來，那我們的目的也就達(dá)到了。

企業(yè)履行社會責(zé)任不是簡單的、無計劃地進(jìn)行一次兩次的投入和捐助，而是有計劃性、長期性和可持續(xù)性的。美電貝爾已將社會責(zé)任作為一項持久工程，努力堅持做下去，只要有美電貝爾，就有我們的愛心壹基金，就有美電貝爾人的社會責(zé)任。