東部沿海飽和重慶潛力十足

在去年11月中旬落幕的渝臺(tái)連鎖加盟高峰會(huì)上，總共有51家臺(tái)商品牌服務(wù)業(yè)者，包括著名的王品、曼都等，集體簽訂進(jìn)軍重慶意向書。曾任上海臺(tái)商連鎖業(yè)聯(lián)誼會(huì)“久如會(huì)”會(huì)長(zhǎng)的夏智亮表示，臺(tái)商服務(wù)業(yè)者“登陸”向來喜歡單打獨(dú)斗，但這次以“打群架”的模式，抱團(tuán)搶進(jìn)大陸一線城市，重慶是首例。

剛結(jié)束重慶考察行程，也決定西進(jìn)投資的臺(tái)北商旅董事長(zhǎng)劉季強(qiáng)認(rèn)為，重慶服務(wù)業(yè)發(fā)展條件俱足。特別是在離城區(qū)50分鐘車程，富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)、緯創(chuàng)以及仁寶等，臺(tái)商科技大廠相繼進(jìn)駐的西永微電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)，極有機(jī)會(huì)復(fù)制20年前，臺(tái)商制造業(yè)大舉涌進(jìn)上海昆山，吸引大量服務(wù)業(yè)進(jìn)駐，發(fā)展出臺(tái)灣鎮(zhèn)的超大聚落，且以目前進(jìn)展，不出10年應(yīng)該就能成形。

劉季強(qiáng)表示，雖說服務(wù)業(yè)是靠贏得消費(fèi)者認(rèn)同建立品牌，但臺(tái)資服務(wù)業(yè)在大陸發(fā)展，單打獨(dú)斗勝算一定沒有抱團(tuán)來得高，形成群聚的好處是，不管爭(zhēng)取政策優(yōu)惠，或取得地方政府的審批立項(xiàng)，參與的臺(tái)商人數(shù)越多，越能得到當(dāng)?shù)毓賳T重視，就如同臺(tái)商在昆山要見主管領(lǐng)導(dǎo)，一定比在其他地方容易許多。

就連首次跨進(jìn)大陸的臺(tái)灣美麗信酒店、德安百貨等，亦決定在鄰近臺(tái)商科技企業(yè)集中的西永地區(qū)，投資人民幣10億元（約合新臺(tái)幣48億元），試重慶服務(wù)業(yè)市場(chǎng)水溫。

“重慶市場(chǎng)潛力很大！”原在深圳生產(chǎn)保健食品的活力生技總經(jīng)理陳鑄誠(chéng)說道。他現(xiàn)在正積極地勘察店面位址，打算在重慶開設(shè)化妝品連鎖店。雖然新創(chuàng)品牌有一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，但他認(rèn)為，既然中西部投資門檻比沿海低，那最好就以重慶為入口，只要市場(chǎng)切入點(diǎn)做好，將來新品牌銷售渠道再遍布全中國(guó)，比起初期選擇市場(chǎng)飽和、消費(fèi)層次分明的一線城市，難度較低。

這波二度“西進(jìn)”潮究竟涌入多少臺(tái)商呢？重慶臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃錦勛最近出席一場(chǎng)座談會(huì)，赫然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦黾恿私傥粰M跨餐飲、服飾、零售等領(lǐng)域的服務(wù)業(yè)臺(tái)商新面孔。對(duì)這股西移趨勢(shì)，長(zhǎng)期在重慶生產(chǎn)廚具設(shè)備的黃錦勛說：為避免外銷萎縮的沖擊，開拓大陸內(nèi)銷市場(chǎng)成為臺(tái)商當(dāng)務(wù)之急，而人口總數(shù)達(dá)3000多萬的重慶，居民近年來消費(fèi)購(gòu)買力不斷提升，更勝2300萬人的上海，臺(tái)商考察投資前景時(shí)，自然會(huì)以人多且勞動(dòng)力便宜的地方為首選。

其實(shí)，他們已經(jīng)來晚了。重慶目前擁有西部地區(qū)最大的商圈、最大的汽車摩托車配件交易市場(chǎng)和最大的零售業(yè)。早在上世紀(jì)90年代，來這里投資的臺(tái)商就很多，包括南亞、茂德、日月光、長(zhǎng)榮、陽明海運(yùn)、元?jiǎng)?chuàng)科技等許多臺(tái)灣著名企業(yè)。特別是前些年，隨著諾基亞、IBM、惠普、富士康、廣達(dá)等科技大廠相繼選定在重慶投資，在IT產(chǎn)業(yè)鏈移入的帶動(dòng)下，有越來越多原本在沿海地區(qū)賺到“起飛財(cái)”的服務(wù)業(yè)臺(tái)商，把當(dāng)初的勝利法則逐一復(fù)制到重慶。中國(guó)那么大，不缺工、不缺地，想淘金，只要有真本事，外加上一點(diǎn)創(chuàng)意，不管景不景氣，跟對(duì)趨勢(shì)，真的還是會(huì)有賺不完的人民幣。

據(jù)報(bào)導(dǎo)，2011年大陸消費(fèi)增速雖低于上一個(gè)年度，但最終消費(fèi)對(duì)全國(guó)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率仍高達(dá)51.6%，比上年度增長(zhǎng)17.4%。依據(jù)中國(guó)政府的規(guī)劃，未來5年零售銷售年增率為15%，最低薪資在“十二五”期間年均增速將達(dá)13%。雙位數(shù)的所得增長(zhǎng)，顯示未來消費(fèi)市場(chǎng)將以高于經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)兩倍的速度推進(jìn)，大量的民生消費(fèi)力，將間接帶起就業(yè)市場(chǎng)和服務(wù)業(yè)的快速擴(kuò)張。過往拼出口的年代，造就沿海一線大城市崢嶸竄起；如今由消費(fèi)取代出口，中西部將接棒發(fā)光，作為西南最大城市的重慶自然當(dāng)仁不讓。

大陸國(guó)臺(tái)辦主任王毅出席外貿(mào)協(xié)會(huì)在重慶舉辦的臺(tái)灣名品展時(shí)指出，西部開發(fā)戰(zhàn)略已成一股新熱潮，大陸為此正建構(gòu)內(nèi)陸地區(qū)成為開放高地。王毅還表示，希望各省市對(duì)臺(tái)交流都能有更大的發(fā)展，而重慶作為西部的一個(gè)門戶，他當(dāng)然希望重慶能發(fā)揮帶頭作用。

根據(jù)商務(wù)部公布的《2012大陸消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》指出，今年整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率雖放緩，但全年消費(fèi)增長(zhǎng)幅度仍可望達(dá)到16%至17%，成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力。放眼重慶，便是最佳的觀察點(diǎn)。由于GDP連續(xù)十多年以兩位數(shù)增長(zhǎng)，2011年前三季則為16.5%，甚至高于北京和上海，重慶人被公認(rèn)在西南地區(qū)最富有，而且能掙敢花。

從最近橫跨清明、直到五一勞動(dòng)節(jié)假期的“消費(fèi)促進(jìn)月”可以看出，重慶市內(nèi)各家連鎖銷售渠道紛紛提前備貨因應(yīng)，商場(chǎng)超市個(gè)個(gè)張燈結(jié)彩，購(gòu)物人流如潮涌般進(jìn)進(jìn)出出，熱鬧非凡，消費(fèi)者提著大包小袋，興高采烈……。在溫家寶宣告2012年中國(guó)GDP不保8的同時(shí)，重慶卻絲毫看不出有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)降速的跡象。

臺(tái)資餐飲業(yè)拚創(chuàng)意搶賺重慶人敢花的錢

賺錢方式千百種。臺(tái)商西進(jìn)重慶淘金，有人賺的是毛利率只有3%的微薄小利，有的則是掌握趨勢(shì)、押對(duì)方向，創(chuàng)造出令人稱羨的大利。

民以食為天。能吃辣，是重慶人的標(biāo)志，很多人的早點(diǎn)就是來一碗重口味的小面，因?yàn)槌岳笨梢则?qū)寒、去濕。但隨著人們富裕起來，重慶人的口味也變得更加多元化，高檔餐廳訂位得在兩、三個(gè)星期前，每客套餐要價(jià)300元甚至上千元人民幣，還是有很多人趨之若鶩。

位于解放碑商圈、來自臺(tái)灣的王品牛排餐廳，就是一個(gè)很好的例子。每客要價(jià)350元人民幣的套餐，對(duì)于月收入僅二三千元的上班族來說并非平價(jià)，但每天開門，生意就是特別好。在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)十多年的臺(tái)商解釋，這樣的消費(fèi)雖說不怎么對(duì)稱，但從中也可以看出重慶人能掙敢花的特性。過去是先求有，如今是再求好，來這里的臺(tái)商只要掌握住這個(gè)思路，就有賺不完的鈔票。

再以重慶年輕人心目中的潮店——上井日本料理為例，這里完全復(fù)制了臺(tái)北三井的菜品，盡管每人平均消費(fèi)要價(jià)相當(dāng)于新臺(tái)幣上千元，但用餐時(shí)段天天座無虛席，就是以臺(tái)式客家大紅花布當(dāng)作主視覺元素，呈現(xiàn)濃濃的臺(tái)灣味。

同樣來自臺(tái)灣的阿利與艾德和兩岸咖啡也都嘗到了這股趨勢(shì)財(cái)?shù)奶痤^。開業(yè)已經(jīng)多年的阿利與艾德連鎖餐廳，目前在重慶有8家連銷店，其最大的特點(diǎn)就是一本厚厚的重達(dá)兩斤的菜譜，里面舉凡是中、西、日、韓式，甚至南洋風(fēng)味餐應(yīng)有盡有，從幾十塊到上百元人民幣的套餐，選擇多樣、老少皆宜，目的就是讓吃客百去不厭。最近，又推出蚵仔煎等臺(tái)灣風(fēng)味新菜色，還在旁邊加注“轉(zhuǎn)角遇到愛，熱門商品”，吸引喜愛收看臺(tái)灣青春偶像劇的年輕消費(fèi)族群。

至于來大陸市場(chǎng)己超過20年的兩岸咖啡，則是有別于星巴克的路數(shù)，將中國(guó)文化徹底融入咖啡和西餐文化里面，走復(fù)合式經(jīng)營(yíng)路線，讓店里不只賣咖啡，還賣活跳跳的海鮮生魚片、西餐牛排，甚至每客要價(jià)1680元人民幣的鐵板燒。兩家臺(tái)商餐飲企業(yè)各擁有一片天地，成功的秘訣就在于經(jīng)營(yíng)手法創(chuàng)新，再加上獨(dú)有的烹飪秘訣，一一收伏重慶人的胃，賺進(jìn)白花花的鈔票。

就連臺(tái)灣著名的餐飲食品連鎖店85度C，目前也正在重慶建設(shè)“中央廚房”，準(zhǔn)備在西部地區(qū)大舉開店。

3C銷售渠道賺更大瞄準(zhǔn)80后“月光族”

在重慶經(jīng)營(yíng)資訊賣場(chǎng)超過10年的石橋鋪數(shù)碼廣場(chǎng)總經(jīng)理林恩慕觀察，從衣著打扮可以發(fā)現(xiàn)，全中國(guó)最敢穿的人在重慶，而非上海。重慶位處長(zhǎng)江、嘉陵江兩江交會(huì)處，碼頭文化生活步調(diào)之快不輸沿海城市，在這里，越新越潮的電子產(chǎn)品越能被接受。

臺(tái)資3C賣場(chǎng)在重慶發(fā)展很快。據(jù)百腦匯業(yè)者在重慶的實(shí)地觀察，滿街年輕族群手上拿的都是iPhone等智能手機(jī)，其密度絲毫不遜于臺(tái)北。重慶人的天性就是愛熱鬧、愛耍（喜歡搶在前頭、嘗鮮），當(dāng)智能手機(jī)一流行開來，如果你不是“低頭族”那就真的是遜掉、沒朋友。光是這些對(duì)3C銷售渠道商的貢獻(xiàn)就很驚人，更別說還有網(wǎng)絡(luò)、平板電腦、筆記本電腦等其他熱門商機(jī)。

近幾年，網(wǎng)購(gòu)、電視購(gòu)物快速興起，對(duì)3C賣場(chǎng)形成挑戰(zhàn)。林恩慕表示，網(wǎng)購(gòu)固然有其市場(chǎng)，但渠道業(yè)者為保有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)模式也一直在轉(zhuǎn)變，除了成立售后服務(wù)專賣單位、舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)、開辟網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)外，也積極在賣場(chǎng)內(nèi)引進(jìn)異業(yè)如各地美食、咖啡等，充分發(fā)揮集客力，都是加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)能的走向。

萬事達(dá)卡（Master Card）中國(guó)營(yíng)運(yùn)總部曾調(diào)查，大陸超過60%的富裕消費(fèi)者是年齡介于25歲至34歲之間的80、90后。兩岸咖啡重慶分公司總監(jiān)張凱翔形容，大陸年輕人的消費(fèi)力遠(yuǎn)超過所得能力，如果說80后是存不下半毛錢的“月光族”，那么，更晚出生的90后是“半月光族”，花錢更快，領(lǐng)薪水隔天，不是大肆消費(fèi)采購(gòu)，就是通宵泡網(wǎng)吧。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)化帶來快速資訊流動(dòng)，中國(guó)各城市的時(shí)尚消費(fèi)幾乎是零時(shí)差，重慶臺(tái)商服務(wù)業(yè)積極鎖定的，也是最具消費(fèi)實(shí)力的80后消費(fèi)族群。最近宣布募資4億美元（約合新臺(tái)幣120億元）創(chuàng)投資金，投入重慶服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的臺(tái)灣華威國(guó)際董事長(zhǎng)張景溢表示，他們看好的就是重慶有總數(shù)600萬的80后消費(fèi)群，這個(gè)世代樂于擁抱品牌的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，成為擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)文創(chuàng)風(fēng)格的臺(tái)商服務(wù)業(yè)絕佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

運(yùn)輸業(yè)坐收漁利金融業(yè)深耕布局

除了IT產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)駐外，第二波陸客自由行試點(diǎn)的入列，讓重慶與臺(tái)灣間又多了一個(gè)公約數(shù)。以人流、物流、金流角度來看，臺(tái)面上下都有臺(tái)資企業(yè)預(yù)做布局，等著坐收最大漁利。

今年4月初，陸客個(gè)人游試點(diǎn)新增重慶等10個(gè)城市，人數(shù)配額也由原先的每天500人倍增至1000人，除了臺(tái)灣在地旅游業(yè)直接受惠外，對(duì)于手上握有直航航線的臺(tái)灣航空業(yè)者來說，當(dāng)然也是利多一件。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前重慶與臺(tái)灣之間每周有17個(gè)來回航班，其中桃園占了7個(gè)，松山6個(gè)，高雄和臺(tái)中各有兩個(gè)。大陸國(guó)航每周5個(gè)航班往返桃園、重慶，航班最多，但若要論最優(yōu)的航班，則是握在臺(tái)灣復(fù)興航空手上。

目前復(fù)興航空每周有兩班往返松山、重慶的班機(jī)，且都是早去晚回的黃金時(shí)點(diǎn)，深受臺(tái)商喜愛。據(jù)悉，目前載客率平均都能維持在80%以上，旺季時(shí)經(jīng)常一票難求。粗略估算，目前每周往返臺(tái)、渝的旅客約在5000人次，其中臺(tái)商約占30%左右，另外一大半則是重慶當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)。因應(yīng)重慶列入個(gè)人游試點(diǎn)，未來兩地航班勢(shì)必有再擴(kuò)充的空間。

除了載客外，在IT產(chǎn)業(yè)鏈陸續(xù)遷入重慶后，物流也是相當(dāng)重要的一環(huán)，目前臺(tái)商在重慶布局，最積極的就屬長(zhǎng)榮集團(tuán)。據(jù)悉，現(xiàn)在長(zhǎng)榮每周有三班747貨機(jī)載貨從重慶飛往臺(tái)灣，再由臺(tái)灣轉(zhuǎn)運(yùn)貨品至世界各地，而其中惠普及宏碁筆記本電腦便是大宗。

重慶當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸業(yè)者表示，過去IT產(chǎn)業(yè)未進(jìn)入重慶前，當(dāng)?shù)孛總€(gè)月的空運(yùn)量約500噸，一年下來總量約6000噸左右。如今在IT產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，光是長(zhǎng)榮每個(gè)月的載運(yùn)量就超過1000噸。最近，新任市委書記張德江與市長(zhǎng)黃奇帆再三保證，對(duì)臺(tái)資IT企業(yè)的優(yōu)惠政策絕不縮減，加上筆記本電腦品牌廠和代工大廠普遍看好2012年出貨將逐季增長(zhǎng)下，深耕布局重慶多年的長(zhǎng)榮，終于是賺到了這股趨勢(shì)財(cái)。

至于在陸運(yùn)方面，長(zhǎng)榮也與重慶當(dāng)?shù)刂纳躺缂瘓F(tuán)合資，成立了重慶慶榮物流公司，先前花了4年的時(shí)間建廠，如今占地8.5萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)廠房及倉(cāng)管系統(tǒng)已于2011年底竣工，手上已握有包括著名汽車、食品、飲料、輪胎等大客戶。業(yè)界人士分析，慶榮物流的優(yōu)勢(shì)在于量體夠大，又具備了臺(tái)灣的物流經(jīng)驗(yàn)，與本地同業(yè)相比之下，自然容易受到大廠的青睞。

汽車業(yè)在重慶也是相當(dāng)重要的一環(huán)。過去在IT產(chǎn)業(yè)未遷入之前，汽車、摩托車工業(yè)可說是重慶的支柱產(chǎn)業(yè)。美國(guó)福特汽車公司也在最近宣布，投資6億美元，在重慶設(shè)立了除美國(guó)外、全球第二大的生產(chǎn)基地，并推出“1515”規(guī)劃，即在2015年前要引進(jìn)15款全新車款，后續(xù)還計(jì)劃有發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱工廠加入，總體年產(chǎn)能預(yù)估將加速倍增，主要就是看好中國(guó)大陸汽車市場(chǎng)整體的剛性需求。長(zhǎng)安福特汽車的外運(yùn)主要由慶榮物流承擔(dān)，這自然也讓臺(tái)灣長(zhǎng)榮集團(tuán)獲利匪淺。

至于在金流方面，重慶外經(jīng)貿(mào)委副主任李世蓉指出，過去重慶金融服務(wù)業(yè)占GDP比例甚低，但2010年已上升到8%，預(yù)估今明年將可望超過10%。目前臺(tái)資金融業(yè)在重慶跑得最快的，就屬富邦金控旗下富邦銀行（香港）參股的廈門銀行。

據(jù)悉，廈門銀行重慶分行是在2011年5月間開業(yè)，是廈門銀行第一個(gè)走出福建設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)，鎖定的主要客源，說穿了就是西遷的臺(tái)商。所謂“人親土親”，富邦銀行本身在臺(tái)灣就有為數(shù)不少的上市（柜）公司等一流客源，通過廈門銀行作既有資源的運(yùn)用和銜接，效益最高。本身就是富邦銀行客戶的鄭姓臺(tái)商就表示，跟當(dāng)?shù)劂y行比起來，廈門銀行可以間接提供較優(yōu)的匯率、手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，想在重慶拓展事業(yè)但沒有土地抵押的臺(tái)商，也可由臺(tái)灣母公司開立信用狀作保，在手續(xù)上確實(shí)方便很多。

勞動(dòng)成本上漲，讓西進(jìn)的臺(tái)商展開新一輪的布局，當(dāng)中國(guó)大陸已從世界工廠逐步邁向全球市場(chǎng)，服務(wù)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)滾滾而來之際，如何讓自己更具競(jìng)爭(zhēng)力，筑起如同三峽大壩般水閘，攔截這股來自內(nèi)陸市場(chǎng)的消費(fèi)洪流，正在考驗(yàn)著重慶臺(tái)商的毅力和智力。