目前，物聯(lián)網(wǎng)的概念很火，各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都努力想往這個(gè)概念上靠攏。那么到底什么是物聯(lián)網(wǎng)？具備什么樣的條件才能稱得上是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？物聯(lián)網(wǎng)方案提供商是否具有行業(yè)門(mén)檻？帶著這些疑問(wèn)，《消費(fèi)電子》雜志社的記者對(duì)紫旭科技的投資人田在軍和創(chuàng)業(yè)者袁暉進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

創(chuàng)業(yè)孤獨(dú)期遇到外行投資人

五年前，當(dāng)田在軍專注于計(jì)算機(jī)周邊硬件制造業(yè)時(shí)，袁暉正沉浸于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用；田在制造業(yè)做得風(fēng)生水起時(shí)，袁則在互聯(lián)網(wǎng)寒冬中苦苦支撐；田在輝煌時(shí)看到未來(lái)制造業(yè)的衰退，袁則在行業(yè)的慘淡中苦苦守望著春天。兩個(gè)生命軌跡如此不同的人，在朋友的介紹下，互相有了交集。起初的君子之交，為他們今后的緊密合作埋下了伏筆。

創(chuàng)業(yè)和投資是一對(duì)矛盾體。創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時(shí)候， 通常是他們最困難、 最孤獨(dú)的時(shí)候。袁暉也經(jīng)歷了他創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)期。

袁是中國(guó)第一代程序員，第一代網(wǎng)絡(luò)工程師，經(jīng)歷了第一次信息革命和第二次信息革命的洗禮，是中國(guó)IT發(fā)展的見(jiàn)證者。這位互聯(lián)網(wǎng)老兵在談及當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r仍有諸多感慨，“我89年開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，90年出來(lái)自己?jiǎn)胃?。我記得很清楚，?dāng)時(shí)最早接的活是一家香港的美容公司，因香港的設(shè)計(jì)費(fèi)很貴，于是他們就找到我，這也是我來(lái)深圳很大的動(dòng)力之一?！痹瑫熆梢苑Q得上是一位天生為技術(shù)而生的人，在談到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的話題時(shí)總是滔滔不絕、旁征博引?！?7年隨著互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的興起，我開(kāi)始涉足網(wǎng)站，并隨著網(wǎng)站訪問(wèn)量的變大，進(jìn)而做終端產(chǎn)品，起初以軟件類居多，后來(lái)也做硬件。回想起那時(shí)候做的產(chǎn)品和現(xiàn)在的蘋(píng)果差不多，網(wǎng)上做很多資源，有音樂(lè)，視頻，也有群，可以在線交流，在線播放和下載音樂(lè)?！被ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展，迎來(lái)了它的泡沫期?！?000年以后，互聯(lián)網(wǎng)被打壓得很慘烈，整個(gè)行業(yè)一片蕭瑟，不少的互聯(lián)網(wǎng)公司被淘汰出局”，這時(shí)袁暉自己創(chuàng)立的公司也面臨著生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)快熬不住了，所有的投資什么都撈不回來(lái)?！痹瑫熣J(rèn)為前景一片黯淡的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在田在軍看來(lái)卻是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

田在軍，東北人，個(gè)性爽朗隨和，他是紫旭科技的天使投資人，在談及該身份時(shí)，田很實(shí)在地告訴記者，“掛天使投資人，名字不太合適，有點(diǎn)尷尬，我沒(méi)有那么善良，天使投資是支持別人創(chuàng)業(yè)的，投資的方向可能是撒網(wǎng)式，但我的投資目標(biāo)明確，有主力方向，我認(rèn)為紫旭科技研發(fā)的方向和前景都非常好，且個(gè)人和袁總關(guān)系緊密，所以我以前投資的項(xiàng)目也在慢慢回收，現(xiàn)在思想和財(cái)力都集中在紫旭科技的項(xiàng)目上?！碧镆郧巴顿Y過(guò)醫(yī)藥、制造業(yè)、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)。

當(dāng)年田從事的傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)周邊制造是一個(gè)來(lái)錢(qián)很快的行業(yè)，沒(méi)有什么技術(shù)門(mén)檻，再者當(dāng)年國(guó)內(nèi)對(duì)計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品的需求很旺盛。就在很多人樂(lè)此不疲地進(jìn)入制造業(yè)時(shí)，田在軍已經(jīng)開(kāi)始思索下一步的方向，他告訴記者：“當(dāng)年經(jīng)濟(jì)很熱，做實(shí)業(yè)賺錢(qián)太容易，那時(shí)正值廣東省大力提倡經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我自己也在不斷思索制造業(yè)的出路。而那個(gè)時(shí)候，美國(guó)、日本等國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始從制造業(yè)向金融和服務(wù)類轉(zhuǎn)型，我們下一步的生產(chǎn)制造，是否能滿足無(wú)限的需求？”于是田開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

2007年，在朋友的介紹下，田在軍認(rèn)識(shí)了袁暉。起初的接觸，田很難理解一幫年輕人為何會(huì)沒(méi)日沒(méi)夜地關(guān)在一個(gè)小房間里搞軟件，而軟件又是看不見(jiàn)摸不著的東西，這對(duì)于一向從事實(shí)業(yè)的田在軍來(lái)說(shuō)實(shí)在是很“虛”。于是，袁暉常常和田講起馬化騰的創(chuàng)業(yè)史，就這樣一位專做實(shí)業(yè)的投資人開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了關(guān)注?？赡?，命運(yùn)早已冥冥中將他們捆綁在一起。一個(gè)從事實(shí)業(yè)，做傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品的制造，而另一個(gè)專注互聯(lián)網(wǎng)，從事虛擬存儲(chǔ)的開(kāi)發(fā)，兩者的合作可謂取長(zhǎng)補(bǔ)短。談到聯(lián)手合作，田在軍說(shuō)是被袁暉的“洗腦”所打動(dòng)，“信息化來(lái)臨誰(shuí)也抵擋不了，雖然我不懂高科技，但我知道一點(diǎn)，信息社會(huì)下誰(shuí)掌握信息更多更快，誰(shuí)就掌握決勝制高點(diǎn)。”

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須有完整的“O2O”思想

2008年，袁暉與田在軍一起創(chuàng)辦了紫旭科技，大舉進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在談到物聯(lián)網(wǎng)的概念時(shí)，田在軍說(shuō)：“一開(kāi)始我們并不叫物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)名稱。直到2010年下半年末國(guó)家首次提出物聯(lián)網(wǎng)的概念時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)我們所做的項(xiàng)目與國(guó)家大政策接軌，于是我們也將自己的名稱與國(guó)家的統(tǒng)一起來(lái)。于是有人就質(zhì)疑我，說(shuō)‘國(guó)家搞什么，你就搞什么，很不實(shí)在’，但事實(shí)上是國(guó)家沒(méi)做前，我們已經(jīng)在做了”。在田在軍的介紹下，記者了解到紫旭科技軟件和技術(shù)開(kāi)發(fā)在深圳，惠州紫旭做硬件為主，并以此帶動(dòng)服務(wù)。田說(shuō)：“成功不容易，雖然我們目前還未成功，但我們離天亮的時(shí)間已經(jīng)很近了。通過(guò)N多次失敗，我們也在不斷地總結(jié)，期間有運(yùn)氣的原因，但也有經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，規(guī)避不成熟的想法后，我們現(xiàn)在總算是運(yùn)氣了一把。回過(guò)頭來(lái)想想，不管做什么項(xiàng)目都一定要和國(guó)家的政策結(jié)合起來(lái)。”

雖然現(xiàn)在很多公司都自稱為物聯(lián)網(wǎng)公司，那么到底什么才是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)公司需具備哪些條件？對(duì)于該問(wèn)題，記者從百度百科中了解到如下信息。物聯(lián)網(wǎng)的英文名稱是“The Internet of things”，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，它是通過(guò)射頻識(shí)別（RFID）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物品的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。

袁暉進(jìn)一步告訴記者，IBM于2008年提出“智慧地球”概念后，物聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越被人們所熟知。我國(guó)也將物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引入了“十二五”規(guī)劃中，溫總理曾明確指出“要著力突破傳感網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)，及早部署后IP時(shí)代相關(guān)技術(shù)研發(fā)，使信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、邁向信息社會(huì)的‘發(fā)動(dòng)機(jī)’?！睙o(wú)錫作為國(guó)內(nèi)首批研究和發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的城市之一得到社會(huì)各界的普遍支持，由此看出我國(guó)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重視程度。目前，國(guó)內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)不斷滲透到了金融、工業(yè)、農(nóng)業(yè)和公共服務(wù)等各行各業(yè)中。所以物聯(lián)網(wǎng)也被大家稱為是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)后，世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。據(jù)估算，物聯(lián)網(wǎng)的投入是互聯(lián)網(wǎng)的10倍，而產(chǎn)值可能比互聯(lián)網(wǎng)大30倍，將會(huì)成為下一個(gè)萬(wàn)億元級(jí)的市場(chǎng)。

既然產(chǎn)值如此龐大，而國(guó)家又將發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)提升到戰(zhàn)略高度，自然會(huì)讓不少的企業(yè)削尖腦袋往物聯(lián)網(wǎng)概念上靠攏。對(duì)于哪些才稱得上是真正的物聯(lián)網(wǎng)公司，袁暉認(rèn)為必須具備兩個(gè)條件。首先企業(yè)必須對(duì)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的體系有深刻了解，然后再去做自己的某個(gè)分支，這樣才能做好?！按騻€(gè)比方，智能手機(jī)行業(yè)中，為何諾基亞難受，而三星能做起來(lái)？實(shí)際上三星在演繹喬布斯模式，如果三星不用安卓系統(tǒng)，背后沒(méi)有谷歌強(qiáng)大的支持，也不可能走到今天。三星雖然做硬件，做終端產(chǎn)品，但他們很明白整個(gè)體系如何去做。同樣的道理，要在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出成績(jī)，需對(duì)整個(gè)體系有深刻認(rèn)識(shí)。”其次，袁暉認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)企業(yè)必須有完整的O2O思想，所謂“O2O”指的是Online（線上）和Offline（線下）兩個(gè)層面的意思。我國(guó)將物聯(lián)網(wǎng)劃分為四層結(jié)構(gòu)，從第一層到第四層分別是：感知層、傳輸層、處理層和應(yīng)用層。其中感知層、傳輸層和處理層屬于Offline部分，應(yīng)用層屬于Online部分?！霸谖锫?lián)網(wǎng)的整個(gè)體系里，軟硬件設(shè)計(jì)都發(fā)生了變革，顛覆了以前的IT技術(shù)。很明顯的特點(diǎn)以前是人圍著電腦轉(zhuǎn)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將是軟件和系統(tǒng)圍著人轉(zhuǎn)，另外對(duì)于我們平常很多熟視無(wú)睹的事情，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)有了更多的感知”，袁暉說(shuō)。

紫旭科技作為以制造為基礎(chǔ)的產(chǎn)品及服務(wù)提供商，目前側(cè)重做物聯(lián)網(wǎng)的傳輸和處理兩個(gè)層面。在溝通中，記者了解到，紫旭科技的技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在核心技術(shù)與制造基礎(chǔ)上，其中包含無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、智慧視覺(jué)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)和基于制造的一站式服務(wù)。

無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系物聯(lián)網(wǎng)傳輸層的關(guān)鍵技術(shù)，該技術(shù)源于國(guó)外并經(jīng)過(guò)多年的改進(jìn)和研發(fā)，目前已經(jīng)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在國(guó)內(nèi)有成熟的應(yīng)用并實(shí)現(xiàn)本地化。同時(shí)，紫旭科技的智慧視覺(jué)技術(shù)擁有Smart DVS等多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并廣泛應(yīng)用在數(shù)字視頻及圖像的內(nèi)容識(shí)別、加密解密、圖像檢索及壓縮存儲(chǔ)等領(lǐng)域。而在云計(jì)算的應(yīng)用領(lǐng)域，紫旭科技擁有與云計(jì)算終端無(wú)縫連接的中間件系統(tǒng)和APPs應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，該智慧云技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在金融領(lǐng)域、制造過(guò)程信息化領(lǐng)域及教育領(lǐng)域。

技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，為紫旭科技帶來(lái)了客戶。袁暉說(shuō)：“公司自主研發(fā)的無(wú)線傳感技術(shù)‘Z-WAP’得到了國(guó)內(nèi)外專家的一致好評(píng)。產(chǎn)品和服務(wù)也從工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始逐漸發(fā)展到金融，公共服務(wù)，城市建設(shè)等各個(gè)行業(yè)”。

戰(zhàn)略方案：“高舉低打”——技術(shù)高、成本低

對(duì)于這樣一套物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，是否需要很高的成本，效果如何？對(duì)于記者的疑問(wèn)，田在軍解釋說(shuō)：“2年多前，低功耗，低能量，低成本，高效率的設(shè)備也有，但成本很高。如超大資源類國(guó)企，投入幾千萬(wàn)要解決信息化的平臺(tái)。相反，我們的設(shè)備和服務(wù)只需花很少的錢(qián)，幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)就能解決以前付出高昂代價(jià)也解決不了的問(wèn)題。現(xiàn)在我們紫旭科技的集團(tuán)化管理因?yàn)樯狭宋锫?lián)網(wǎng)設(shè)備后，變得簡(jiǎn)單而有效率，同時(shí)還節(jié)約了很多資源和設(shè)備。如今我們給中小企業(yè)，物業(yè)小區(qū)做物聯(lián)網(wǎng)方案，將來(lái)也可能給大型企業(yè)提供方案，為什么我有信心？因?yàn)檫@可以幫助他們以很低的成本解決很多問(wèn)題。我們是物聯(lián)網(wǎng)最貼切的企業(yè)，我們不需要打一個(gè)概念把自己套在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，我們的優(yōu)勢(shì)既能自己出產(chǎn)品，也能給物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算企業(yè)提供解決方案。”袁暉對(duì)此也作了補(bǔ)充，他說(shuō)：“物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的投入成本是否高，這得從兩個(gè)層面來(lái)看。一個(gè)層面是從社會(huì)效應(yīng)看，假如有個(gè)機(jī)構(gòu)在廣東省設(shè)有2千個(gè)門(mén)店，每個(gè)門(mén)店需要安全巡檢，按照傳統(tǒng)的方式，這就需要招聘保安每天看守。如果該門(mén)店24小時(shí)運(yùn)作，保安人員就需要三班倒，這樣的機(jī)構(gòu)一天就需要3*2千個(gè)保安人員，這樣的配置除了人員的工資福利外，還需要配硬件設(shè)備，并且需要另外雇傭人員來(lái)對(duì)他們進(jìn)行管理。而如果這個(gè)機(jī)構(gòu)使用了物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備后，只需在巡場(chǎng)的區(qū)域設(shè)上感知點(diǎn)和小型終端架，雇傭幾個(gè)人在總部監(jiān)控，而且還可以在云平臺(tái)上設(shè)置警戒線，一旦有問(wèn)題，就立馬報(bào)警，領(lǐng)導(dǎo)能馬上處理。這樣的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的完成層度和深度要比保安的效果更好，而且從長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，成本也非常低。但如果這樣的機(jī)構(gòu)僅有一個(gè)門(mén)店，僅上一套設(shè)備，的確顯得成本很高。另一個(gè)層面從微觀角度看，當(dāng)所有技術(shù)人員和研發(fā)人員，技術(shù)越先進(jìn)，越能生存下來(lái)，真正的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)絕對(duì)值上把成本降低?？偟膩?lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵的價(jià)值是用高科技的手段，低成本的運(yùn)作，讓管理者降低人員使用，提高效率，提高監(jiān)管透明度，價(jià)值就體現(xiàn)在這里面?！?/p>

“真正的物聯(lián)網(wǎng)公司，不是給客戶惹麻煩的”

對(duì)于田在軍和袁暉描述的高科技物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓記者考慮到一個(gè)問(wèn)題，就是這樣的設(shè)備和技術(shù)操作起來(lái)是否簡(jiǎn)便和人性化。袁暉解釋說(shuō)：“這又回到之前討論過(guò)的話題，就是物聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者必須要做完整性的解決方案，如果不了解整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)體系，就會(huì)給客戶帶來(lái)災(zāi)難。物聯(lián)網(wǎng)需要給客戶一個(gè)完整的平臺(tái)，什么時(shí)候用，用到什么水平，包括終端，采集，管理機(jī)制的變化，整個(gè)系統(tǒng)是緊密配套的。我們現(xiàn)在很多企業(yè)用的ERP、OA、CRM、財(cái)務(wù)系統(tǒng)都得按照開(kāi)發(fā)者的要求來(lái)做，需要學(xué)習(xí)后才能使用，而在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，客戶可以按照自己的需求來(lái)自定義并簡(jiǎn)單操作。真正的物聯(lián)網(wǎng)公司，不是給客戶惹麻煩的，而是圍著客戶需求轉(zhuǎn)?！?/p>

紫旭科技目前的基礎(chǔ)做得很扎實(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)也開(kāi)始在一些領(lǐng)域和企業(yè)上運(yùn)用了。對(duì)于投資人田在軍和創(chuàng)業(yè)者袁暉來(lái)說(shuō)，五年的堅(jiān)持，五年的守望，終于等來(lái)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的春天?！叭绻茉谛袠I(yè)中與別人拉開(kāi)距離，我們希望能在一定程度上獲得國(guó)家政策的支持。我們是國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的小螞蟻，只有需要很多螞蟻才能發(fā)揮更大的能量。我們目前雖然沒(méi)有充裕的資金，但有先進(jìn)的技術(shù)理念，和真實(shí)的客戶體驗(yàn)”，田在軍如是說(shuō)。