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        告訴你一個真實的中國互聯(lián)網(wǎng)

        2012-04-09 01:03:53申音
        讀者 2012年18期
        關(guān)鍵詞:草根洞穴精英

        申音

        我有兩個朋友。

        L的公司在上海,大半時間跑廣東。他是華南某所不太知名的大學畢業(yè)的,小眼睛質(zhì)樸男,多年以前還是個文學青年。他是做手機網(wǎng)游的,我見他用過好幾款手機,但最貴的一個也不過1000多塊錢。比起什么Web2.0、移動互聯(lián)網(wǎng)的概念,他更關(guān)心珠三角的幾千萬農(nóng)民工和城市邊緣的大學生“蟻族”。他在東莞的夜宵攤上跟他們拼啤酒,在富士康廠區(qū)外網(wǎng)吧里刷夜,跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老板扯淡……

        W貓在北京中關(guān)村。他從小就是個腦袋很大、眼睛發(fā)亮的天才少年,數(shù)理化成績很好,邏輯思維能力超強,英文像中文一般流利。在首都某名牌大學畢業(yè)后,W直接去美國名校拿了碩士學位,接著回國創(chuàng)業(yè)。我一直覺得,他是硅谷Geek們的中國版典型。諸如iPad之類的新技術(shù)玩意兒,我總能第一時間從他那兒找到。他也是國內(nèi)把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯(lián)網(wǎng)的未來?W做的網(wǎng)站就代表互聯(lián)網(wǎng)的未來。

        W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是,他做了好幾個連投資人都覺得很酷的網(wǎng)站,卻始終沒有掙到大錢。原因不外如下:要么是起個大早,卻被一大堆抄近道的同行圍追堵截;要么因為資金接濟不上,只能讓一個更有資金實力的大公司直接吃掉;還有的不知道觸了哪根“高壓線”,被主管部門直接暫停。

        L的生意是實實在在每天都能數(shù)著錢的,他都已經(jīng)可以打高爾夫了,但他并不想告訴無關(guān)人士他掙到錢了。說了也沒人信,幾十萬個月薪不到2000塊的打工仔,拿著300塊錢買的山寨機,玩著L公司出品的游戲,每月給他貢獻過百元的ARPU值。換句話說,他們收入的十來分之一都心甘情愿地送給L了。我有時也想不通,W針對的客戶明明是北京、上海這些大城市中最有消費能力的精英,為什么他們舍得花錢買最貴的手機,換最新的筆記本電腦,下最好的館子,在網(wǎng)上卻什么都要免費的。

        圈里公認,只要是W做的事情必定引來圍觀。同行也好,媒體人、營銷人也罷,口口相傳,網(wǎng)站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。但奇怪的是,過了沒多久就會停止上升勢頭,開始跟中老年同志的心臟一樣來回震蕩。我也問過L,他的這些草根用戶沒幾個有自己的電腦,更談不上3G,究竟是怎么發(fā)掘出來的?L笑笑說,網(wǎng)吧不是最有效的渠道。廠區(qū)周邊有很多便利店,工人一下班就聚到那兒。老板提供一臺電腦,里面裝了各種手機用的游戲、MP3、電影,再備一本類似早年K歌房里的“點歌簿”。不用上網(wǎng),拿根USB數(shù)據(jù)線,想要什么下什么。還有更方便的,用手推車直接送到宿舍門口。

        有次跟L吃飯,他問我:如果一款游戲要打入45萬富士康工人的市場,該請哪位代言人合適?我先猜周杰倫,他搖頭,周杰倫的目標受眾是城市;又猜李宇春,也不對,她只對學生和少婦有殺傷力;我怒了,決定猜當紅的鳳姐,還是被鄙視!正確答案是鳳凰傳奇,有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。這完全超出我的知識范圍,還好我沒猜韓寒。

        過去W單純地以為憑技術(shù)就能改變社會,現(xiàn)在他知道你可以不過問政治,但政治會來過問你。不過,要讓一個海歸精英學會怎么跑門子疏通關(guān)系,確實有點害臊。L曾經(jīng)是憤青,但如今很務(wù)實,好的商人都是知道怎么看《新聞聯(lián)播》的。他挺關(guān)心運營商的人事變動,還搞過幾次工友聯(lián)誼會,雖然目的是為了推廣他的游戲。前一段時間富士康工人的“連跳”,他很嚴肅地跟我說,這事他們有責任。我嚇了一跳。L講,那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食父母,一部手機通常就是這些工人唯一的娛樂設(shè)備,與廠外世界交流的唯一媒介,他們有責任讓工人們更快樂。

        我所認識的投資人都對W評價很高,卻更爽快地給L投錢。因為在中國,做精英的生意只能賺吆喝,做草根的生意才能賺著錢。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。

        上海那位梳分頭、打摩絲的笑星說過一句經(jīng)典的話:我是喝咖啡的,北方那兩位是吃大蒜的??Х仁遣皝砥罚杏X很洋氣,吃大蒜卻有益身心。前些年炒大蒜的都掙了很多錢,沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯(lián)網(wǎng)好像也是這樣?

        我曾經(jīng)突發(fā)奇想,如果把W和L的位置對調(diào),情況會不一樣嗎?他們會更理解各自商業(yè)的活動長短嗎?后來想想覺得這事不太可能。W所追求的互聯(lián)網(wǎng),其實是一個“美式互聯(lián)網(wǎng)”。在美國,信息革命是從20世紀60年代開始的,從50后到90后都是“數(shù)字化的一代”。他們之間并沒有太大的“數(shù)字鴻溝”,他們的生意與生活、工作與娛樂都與互聯(lián)網(wǎng)分不開。這也是80后的扎克伯格能夠和50后的喬布斯、60后的貝索斯、70后的佩奇同臺競技的原因。

        同時,美國的社會結(jié)構(gòu)是一顆“橄欖”,沒有那么大的貧富差距、地區(qū)差異、城鄉(xiāng)之別,所以,美國的互聯(lián)網(wǎng)可以說是“全民的互聯(lián)網(wǎng)”。

        但當下中國的社會結(jié)構(gòu),原本我們以為它會是一座“金字塔”,但其實越來越變成一顆“圖釘”。W和L一個站在削尖的頭上,一個站在遙遠的釘帽上。中國沒有一個所謂“全民的互聯(lián)網(wǎng)”,中國的互聯(lián)網(wǎng)是被人為割裂的。它既存在于精英的Thinkpad筆記本上,也存在于草根的MTK山寨機中。我們的精英也許和美國同步,草根卻與越南同步。

        事實上,中國的“數(shù)字化一代”只存在于北上廣等一些大城市中、20歲到40歲之間的幾千萬中產(chǎn)階級,剩下的幾億中國互聯(lián)網(wǎng)用戶歸根結(jié)底都只是QQ用戶?;ヂ?lián)網(wǎng)改變不了這個現(xiàn)狀,要改變它也許需要更宏大的社會變革和經(jīng)濟變革?

        我相信,L看穿了所謂“中國的互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)。那些精英的欲望從來不缺乏滿足的渠道,太多的企業(yè)在追逐其實有限的一群客戶。相反,有一大批“數(shù)字化貧民”卻沒有辦法利用互聯(lián)網(wǎng)改變自己的命運,沒有條件通過網(wǎng)絡(luò)讓自己的生活質(zhì)量提升,只能沉醉于廉價的虛擬娛樂中。L的商業(yè)很符合本土國情,很符合和諧社會的要求,但他能夠走出國門嗎?

        我一直相信,終有一天,W能做點“代表先進互聯(lián)網(wǎng)”的事情,讓美國人也能跟著咱們屁股后面學。可現(xiàn)實的磨難會不會打消他的意志呢?

        按照哲學家柏拉圖的“洞穴”理論,每個人從出生開始就待在自己挖的一個洞穴里,我們所見的世界只不過是被陽光拋到洞穴墻壁上的影像,而我們這些洞穴的居民卻把它當做是真實的世界,因為我們沒有見到過其他的東西。而真實的世界卻在洞穴之外,在有太陽的地方。

        不管各位精英是否承認,我們和某些人——一群數(shù)量比我們大得多的人(如中國的農(nóng)民工、剛畢業(yè)的大學生等等,總數(shù)大概3億人),完全生活在兩個不同的世界。如果能關(guān)注那一群人,還會有很多機會。但很有可能,我們永遠都走不出自己待的洞穴。

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