調(diào)整業(yè)務結構，提升利潤增長點外資品牌大眾清潔用品市場份額有所下降

近日，有消息稱寶潔、聯(lián)合利華等外資巨頭在中國清潔用品市場中的份額正在不斷丟失，歐睿咨詢有數(shù)據(jù)顯示，寶潔在中國牙膏市場的占有率從20.8%下降到19.7%。聯(lián)合利華在中國牙膏市場的份額已從12%下降到9.9%。而在洗衣粉和肥皂的品類中，廣州立白和納愛斯集團兩家本土公司的產(chǎn)品份額已達到27.6%，而寶潔的份額為7.6%，聯(lián)合利華為6.6%。

如果細心留意不難發(fā)現(xiàn)，報告只是說洗衣粉、肥皂、牙膏三個清潔用品品類的份額降低，并沒有提及洗發(fā)水等品類，營銷專家黃志東進一步指出，所謂的外資市場份額下滑更多屬于企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，以寶潔為例，其市場份額占比降低了0.4%，但是銷售量占比提高了1%，這說明價格提高了，而在當前的市場形勢下，單純的追求市場份額已經(jīng)沒有太多的實際意義，提高價格、提升利潤才是硬道理，否則只能在市場中充當搬運工的角色。本土品牌不要被這些“煙霧彈”忽悠。據(jù)悉，目前，寶潔、聯(lián)合利華在中國都在調(diào)整產(chǎn)品結構，努力向護膚品等高利潤產(chǎn)品發(fā)展，而洗衣粉、肥皂等清潔用品基本是已經(jīng)作為放棄的品類。

據(jù)了解，立白、納愛斯目前的年銷售額夠超過100億元人民幣，但是因為其都是主要生產(chǎn)銷售洗衣粉、洗潔精、肥皂等低利潤清潔用品，因此，他們同樣在遭遇著有規(guī)模但利潤薄的尷尬。立白集團內(nèi)部人士也坦言，雖然銷售額每年都在上升，但是利潤卻是在不斷下降。

業(yè)內(nèi)人士陳庚稱，大眾日化品如洗衣粉等利潤率已經(jīng)到了非常低的程度，所以很多日化企業(yè)長期以來都在為“小日化向大日化轉(zhuǎn)型”做準備，由利潤低的領域進入到利潤高的領域，這是一個趨勢。

同時，尼爾森發(fā)布的一組化妝品市場份額數(shù)據(jù)也引起了關注。數(shù)據(jù)顯示，在2009年5月份，跨國化妝品公司品牌（不包括大寶）的市場占有率為57.9%。而到了2012年5月份，市場占有率已掉到44.5%。主要品牌如玉蘭油，妮維雅，旁氏，路得清，卡尼爾市場都在跌，僅巴黎歐萊雅及強生在維持，而市場丟得最厲害的莫過于玉蘭油了，三年內(nèi)由原來的近三成丟到了目前的二成，丟去近10%的市場份額。而在同期，排名前三位的國產(chǎn)化妝品品牌則出現(xiàn)了數(shù)倍的上漲。

黃志東表示，玉蘭油護膚品市場年銷售40多億，10%的市場份額是4億，調(diào)查公司的數(shù)據(jù)并不包括網(wǎng)絡銷售在內(nèi)，而2011中國網(wǎng)絡銷售化妝品達到372億多元，所以，數(shù)據(jù)并沒有很大的說服力。目前在國內(nèi)市場，本土企業(yè)的日子并不好過，真正稱得上提升的還是外資，還是歐萊雅，歐萊雅中國不管市場份額、規(guī)模還是利潤均在提升，這是讓包括連寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的外資企業(yè)也羨慕嫉妒恨的，其業(yè)務結構也是寶潔一直在看齊的。

最后，黃志東指出，上述數(shù)據(jù)不排除是外資巨頭扔出的“煙霧彈”，發(fā)布這些數(shù)據(jù)的調(diào)查公司，包括尼爾森、歐睿等都是歐美公司，不排除這些數(shù)據(jù)的發(fā)布是為了競爭需要，還有防壟斷調(diào)查。